最新报告显示，B2B营销人员普遍认为销售和营销团队的协调性较高，其中3/4的受访者表示团队之间完全或大部分一致。然而，在共享KPI方面仍有提升空间，仅有15%的团队KPI完全重叠。值得注意的是，KPI高度一致的团队目标达成率明显高于KPI不一致的团队。此外，大多数受访者与销售团队就潜在客户管理流程达成一致，且拥有商定流程的团队对潜在客户质量的满意度更高。该报告强调了销售和营销一致性对B2B企业成功的重要性。

🤝 多数B2B营销人员认为销售与营销团队协调一致，但仍有少数团队协调性较差。

🎯 仅少数B2B团队的KPI完全重叠，但KPI一致性高的团队目标达成率更高，表明KPI一致性对企业成功至关重要。

📈 大部分B2B团队就潜在客户管理流程达成一致，并且有流程的团队对潜在客户质量更满意，反映流程对潜在客户管理的重要性。

根据Pipeline360与Demand Metric合作的一份最新报告，3/4的B2B营销人员表示，他们公司的销售和营销团队要么完全（34%），要么大部分（41%）是一致的。

相比之下，只有11%的人认为销售和营销团队几乎没有协调一致（6%）或根本没有协调一致（5%）。

今年早些时候发布的研究发现，B2B销售和营销的一致性得到了改善，这被认为是推动增长的关键，也是B2B团队的优先事项。

不过，有一个领域可能还有改进的空间，那就是共享KPI。约15%的受访者表示，他们的销售和营销团队的KPI/目标完全重叠，与之相匹配的是很少（9%）或没有（7%）重叠。

从更积极的角度来看，大约一半（47%）的受访者表示KPI和目标存在显著重叠。

之前的一项研究发现，B2B营销人员在营销和销售方面的最大差距之一是用于衡量成功的指标或KPI的差异。这份最新报告指出，在表示KPI完全重叠或显著重叠的受访者中有67%在很大程度上实现了目标。但在那些部分或完全没有KPI一致性的企业中只有36%能够报告这种程度的成功。

最后，3/4的受访者确实与销售团队达成了一致的潜在客户管理流程。调查结果还表明，拥有商定流程的人比没有流程的更有可能对潜在客户的质量感到满意或非常满意（分别为79%和41%）。

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