奥美和Ascend2的研究均显示，B2B决策者对意见领袖营销的采用率和计划投入均在增长。多数B2B营销者已将网红营销纳入营销组合，且超过一半认为其效果优于品牌营销。选择意见领袖时，信任度、受众相关性、专业资质和领域知识是关键要素。然而，识别合适的意见领袖、衡量活动效果以及内容创作仍是主要挑战。人工智能有望成为应对这些挑战的工具。社交媒体是B2B网红营销最常用形式，因其信息价值受到高度认可。

📈B2B领域意见领袖营销正快速普及，全球四分之三的决策者正在使用，且93%计划扩大投入。

🎯选择意见领袖的关键在于其可信度、受众相关性、专业资质和领域知识。其中，受众信任度被认为是首要因素。

📊尽管B2B网红营销效果显著，但仍面临挑战，包括识别合适的意见领袖、衡量活动效果、内容创作及整合策略制定。

🤖人工智能可能成为解决B2B网红营销挑战的有效工具，同时，社交媒体是B2B网红营销计划中最常用的内容形式，因其信息价值受到高度认可。

Ogilvy最近的一项研究显示，全球3/4的B2B决策者目前在使用意见领袖营销，其中超过九成（93%）的人计划扩大对网红的使用。另一项Ascend2与TopRank Marketing合作的新研究表明，在美国85%的B2B中端市场和企业品牌已将意见领袖营销或网红营销作为营销组合的一部分。

根据最新的报告，B2B营销人员正在走向成熟：15%的人开始了他们的网红之旅，大约一半的人（48%）已经达到了中等阶段，近1/4的人（23%）可以声称自己是专家。

该调查还发现，2/3的受访者表示，他们的B2B网红活动比他们的品牌营销有更大的影响。

在选择意见领袖时，有一些品质会脱颖而出。Ascend2调查的B2B品牌最常提到的重要品质是，受众认为他们值得信赖，拥有相关的受众/网络。紧随其后的是，网红的专业资质、他们的受众/网络规模，以及他们在主题领域的专业知识。

做好这件事并不总是那么容易：超过一半的受访者（53%）表示，识别、确定并与理想的意见领袖互动是他们项目的一个挑战。其他人指出，测量和报告结果（46%）是一项挑战，与意见领袖合作和创建内容（40%）以及创建和记录综合战略（38%）也是一项挑战。

人工智能（AI）可能被证明是应对其中一些挑战的有用工具。

同时，社交媒体内容是B2B网红营销计划中最常用的内容形式。研究表明，这可能是由于社交媒体的信息价值：90%的受访者认为，社交媒体上的B2B意见领袖是保持行业最新动态的重要信息来源。

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