接下來對這幾條一一展開：

一、康德式公平傾向

康德經常喜歡用「絕對」、「純粹」這樣的詞，他提出了「絕對命令（categorical imperative）」的概念，意思就是，如果要去做某個事情，就要意識到這是一個普遍的準則，或者是要能做到它成爲一條普遍準則的時候。

芒格先生這裏用「康德式」來形容公平傾向，也意在表明這種傾向具有普遍性和純粹性，而沒有太多的功利色彩。

比如說在購物時候自覺排隊，因爲希望其他人也能自覺排隊；在公路上看到後面的車想超車，會做一些避讓，因爲希望自己哪天想超車的時候也能被禮貌對待。

作爲公平傾向的結果，當人們沒有獲得期待中的公平對待時候，往往會表現出不滿的情緒。比如，現在社會我們看到特權階層的不公平待遇，經常就會氣上心頭。

二、豔羨/妒忌傾向

看到別人好就眼紅，這種傾向具有某種進化起源，在長期飢餓的狀態下，會有佔有視線範圍內的食物的傾向，而食物被其他人所佔有，則經常會表現出衝突來。人類社會早期面臨着如此的境地，即便是現在物質極大豐富，仍然保留着妒忌傾向。

「驅動這個世界的不是貪婪，而是妒忌」，如果沒有其他人做比較，那麼某個個體的貪婪會變得毫無意義。

三、回饋傾向

「回饋傾向」就是以眼還眼、以牙還牙，敵意會帶來進一步的敵意，比如吳楚桑葉之爭帶來的兩國戰爭。

避免回饋效應帶來的衝突升級的方法是延遲自己的反應：想要罵人的話，等到明天再罵他。

當然，回饋效應不僅有「以牙還牙」，還有「以德報德」。以德報德肯定有利於維持良好的關係，但是在也容易使得人們在採購的時候過度付費，比如在買車的時候，銷售員給你端來咖啡，或者送一個你喜歡的禮物，會讓你在潛意識中不願意拒絕他的銷售，或者是支付更高的價格。

還有的現象就是，剛開始提出一個很高的要求，被拒絕；然後做一個小小的讓步，結果更容易被接受或者默許。

四、受簡單聯想影響的傾向

聯想機制可以說隨處可見，比如說因爲好的包裝覺得產品的質量也更好，而婚介所給潛在顧客講的「美好的故事」也旨在觸發聯想機制，讓對方更願意付費。

芒格先生重點介紹了幾種特殊的聯想傾向：

第一種是過去的成功帶來的聯想誤導。比如拿破崙和希特勒去攻打俄羅斯，都是因爲在其他地方戰無不勝，然後覺得去進攻俄羅斯那個嚴寒之地也會勝利。避免因爲過去成功而做蠢事有兩步應對：1）審視過去成功的偶然因素；2）思考新行動中出現的沒有碰到過的危險因素。

這種聯想在投資中時不時就會犯。

第二種是波斯信使綜合症，這個名稱來自於古代波斯的一個故事，說是波斯人會將帶來壞消息的信使殺掉。該術語用來描述那種不願意聽到壞消息的行爲傾向。

而伯克希爾的信條則是「有壞消息立馬給我們彙報。只有好消息我們可以等」。不願意聽壞消息的人，最後只能聽更大壞消息。

第三種是被幫助者的忘恩負義傾向。施惠者給受惠者提供了幫助，但是這種行爲讓他們聯想到了自身的不幸，並會妒忌施惠者優越的條件，所以不僅不會感恩，反而會討厭甚至傷害曾經幫助自己的人。

第四種是類型化思維。也就是說會把一個平均的特徵，看成是所有人的特徵，比如舉例說，喬伊今年90歲，而大多數90歲的老人頭腦都不太靈光了，所以就下結論說喬伊也是個糊塗蛋，即便他腦子依然非常好使。

五、簡單的、避免痛苦的心理否認

這個傾向很容易理解，就是當碰到讓自己痛苦的事情後，會對這個事情進行心理否認，通過扭曲真正的事實，讓事情變得容易在心理上接受。

對痛苦的否認傾向有時候會帶來一些嚴重後果，比如說沉溺於化學物質，或者是依賴於死亡等等。

六、自視過高的傾向

「自視過高」的傾向體現出了一種「稟賦效應」，也就是人們對於自己、對自己的東西、對自己的決定等等的評價往往存在高估。

在投注活動中，「自視過高」帶來的結果是，人們對於自己挑選的方案更有信心，比如買彩票的時候，如果彩票號碼是隨機選的，下的賭注會比較少；但是如果號碼是自己有意識挑選的，下的賭注就比較大。

所以說，自己挑選的股票，會更容易持有過多的倉位。

編輯/lambor