Pipeline360与Demand Metric联合发布的报告揭示，B2B营销人员在潜在客户的质量和数量上存在微妙的平衡。虽然多数人对潜在客户质量表示满意，但对数量的满意度略低。报告指出，获取合格潜在客户仍是关键任务，但部分营销人员在触达目标受众方面面临挑战。尽管如此，营销人员在潜在客户数据质量上投入大量时间，且多数人已接近或实现潜在客户目标。然而，预算分配上，潜在客户开发并非首要，这或影响其进一步发展。

✅ B2B营销人员对潜在客户质量的满意度略高于数量，近七成对质量表示满意，但对数量的满意度稍低，这表明在追求潜在客户数量的同时，质量仍然是关键考量因素。

🎯 超过80%的受访者认为获取合格潜在客户是关键或当务之急，但仅有14%认为拥有足够多的合格潜在客户，这突显了在B2B营销中，找到并吸引合格潜在客户仍然是一项挑战。

⏱️ 营销人员每周花费大量时间（60%的人每周至少5小时）来确保潜在客户数据的质量，这表明数据质量对于B2B营销至关重要，并且需要持续的投入和维护。

Pipeline360携手Demand Metric发布了“2024年下半年B2B报告”。 B2B营销人员传统上优先考虑潜在客户的质量而不是数量，但现在他们似乎开始更多地关注数量了。报告发现，B2B营销人员对潜在客户质量的满意度略高于对潜在客户数量的满意度。

当被要求评价对所产生的线索质量的满意度时，近七成的受访者表示非常满意（22%）或满意（47%）；不到1/10的人表示不满意（6%）或非常不满意（3%）。

但当谈到产生的潜在客户数量时，64%的人表示非常满意（17%）或满意（47%），13%的人表示不满意。

另外，14%的受访者表示，他们有足够的合格潜在客户。相反， 42%的受访者认为获得新的合格潜在客户是“关键任务”，另有38%的人认为这是“当务之急”。

虽然是少数人，但有些人正在努力接触到他们的购买群体中的个人。约1/4的人认为其有效性一般（14%）、无效（6%）或完全无效（6%）。

值得注意的是，这是Pipeline 360连续第二次发现潜在客户的质量比数量更令人满意。从积极的方面来看，满意度似乎比前一版本更高。

市场营销人员似乎正在努力确保他们的潜在客户数据是高质量的：60%的人每周至少花5个小时这样做，其中近1/3的人每周花10个小时以上。只有不到一半的受访者（45%）拥有领先的评分流程。

总体而言，一半的受访营销人员已经能够在很大程度上（11%）或即将在很大程度上（39%）实现潜在客户的目标。更多的预算投资可能会帮助他们：当被问及营销团队投资现有预算领域时，受访者将潜在客户开发放在列表的中间位置，排在后面的领域包括内容创造/策略、客户营销、营销运营/技术和产品营销。

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