即刻内幕圈子 2024年09月26日
吃瓜看了下名创优品的股价,开始超跌反弹了 但是长期来说真的非常非常非常非常 不看好所有的大型商超………… 毕竟五六年前我可是扎扎实实的在卖场里 和月薪两千...
index_new5.html
../../../zaker_core/zaker_tpl_static/wap/tpl_guoji1.html

 

名创优品股价超跌反弹,文章探讨大型商超盈利难、人员管理及销售等问题,如引流品带动销售逻辑受挑战,人员工作量增加薪资不变,流量漏斗第一层重要等。

🥬大型商超盈利逻辑受挑战。通过利润率低、频次高的生鲜品类带动利润率高的标品这一模式,在中国极度内卷的供应链和销售体系下,基本快被打破。

👥大型商超人员管理问题。商超销量降低没落,但面积大仍需多人管理,于是砍员工数量,导致每人分摊工作量增加,薪资却不变,且o2o渠道还额外增加工作量。

📈大型商超销售的关键。做过运营都知流量漏斗第一层(浏览 - 进店)最重要,不到店对店内产品更改影响不大,且大型商超在地区集中密度、商品销售密度上比不上区域垂类。

💰大型商超的真正盈利来源。真正赚钱并非靠卖货,而是后台费用、政府补贴、商场免租等。

吃瓜看了下名创优品的股价,开始超跌反弹了
但是长期来说真的非常非常非常非常
不看好所有的大型商超…………
毕竟五六年前我可是扎扎实实的在卖场里
和月薪两千多的线下员工们打过很久的交道

超市盈利的大致逻辑是
通过利润率低、频次高的生鲜品类
带动利润率高的标品
但在中国极度内卷的供应链和销售体系下
这个标准的引流品带动高毛利产品销售的逻辑
基本快被打死了
现在国内绝大部分商业环境都是一样的
不要指望?依靠低价引流
能赚钱的东西他卖出去就是能赚钱的!!

但是商超就算销量降低没落
由于面积太大,管理的人手还是需要非常多……
而降本增效砍的其实只有员工数量
比如从200到190到160…
每个人分摊的工作量增加,薪资不变
这几年的o2o渠道加入还会额外增加工作量…
冷知识:月薪2000的员工是不会和互联网员工
谈发展前景、业务规划、以后的饼有多香的!!!
这一点其实很多人都没意识到!!

商品的销售额是顺势而为的
做过运营的都知道
流量漏斗第一层(浏览-进店)是最最重要的
不到店,对店内产品再怎么更改
影响都不会很高……毕竟同样产品大家在外卖平台上,可以众生平等……
大型商超的地区集中密度、商品销售密度
其实是比不上区域垂类的…

反正我见过的大型商超真正赚钱的,没感觉是通过卖货
后台费用、政府补贴、商场免租什么的倒是挺赚的?(这是能说的吧)

Fish AI Reader

Fish AI Reader

AI辅助创作,多种专业模板,深度分析,高质量内容生成。从观点提取到深度思考,FishAI为您提供全方位的创作支持。新版本引入自定义参数,让您的创作更加个性化和精准。

FishAI

FishAI

鱼阅,AI 时代的下一个智能信息助手,助你摆脱信息焦虑

联系邮箱 441953276@qq.com

相关标签

名创优品股价 大型商超 盈利困境 人员管理 销售关键
相关文章