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$苏盐井神(SH603299)$ 从苏盐连锁到苏盐供应链能否榨出改革红利～～兼谈苏盐井神的营销渠道优势苏盐井神的食用盐挣的不多，跟市场竞争和渠道成本有很大的关系。批发价660一吨食用盐，毛利率自然很低。但苏盐连锁批发后直销，利润就增厚了。其实，食盐这块平均一包盐一毛钱纯利润，150万吨，就是三个亿的净利润。苏盐连锁目前贡献的利润1亿多一点。显然与苏盐集团遍布江苏各个县区的网点渠道优势是不相符的。
现在是一个渠道为王的时代。苏盐连锁是2019年注入苏盐井神的，作价20亿左右。十二个地级市分公司外加南通盐业子公司，资产是非常好的资产，因为所有的渠道网点都注入了。解决了苏盐井神的同业竞争问题，利益输送问题。过去的市县区盐业公司都在市中心，盐业大楼出租一年就有2000-3000万。瑞丰盐业以徐州为中心，方圆200公里的淮海地区渠道也是根深蒂固。
省内网络密度大强度高结构稳。盐业公司经营食盐配送储备业务，批发带零售。每年利润比较稳定，一般1个亿左右。加上这一个亿，食盐的毛利率和纯利率就上去了。网上销售是苏盐生活家，每年盈利不多，100w。苏盐生活家走电商物流配送，食盐又是低价值商品，能挣多少是多少。省内百分之九十的市场占有率，还是可以的。
省外触角不断延伸，网格逐渐扎实。每年省内食盐消耗量36万吨，剩下的110万吨食盐需要外销。主要省份浙江，上海，安徽，河南，福建，外带一个湖南，湖南的盐应该是江西晶昊化工代工，从樟树运过去的。其他省份，北京，河北，广东，湖北，天津也有点。
国际渠道稳中求进，出口势头强劲。主要出口韩国日本越南马来西亚。因为运河通江达海，为营销渠道的拓展和销售半径的延伸创造了先天的条件。一吨工业盐逆长江而上千公里到湖北宜化成本才70块钱。出口到韩国每吨运费也就70-80元。苏盐井神在香港注册了中国盐业国际贸易有限公司，应该是国际市场开拓。到与期望的目标，还有一个很大的距离。纯碱的下行，内外将出现价格倒挂，纯碱出口应该有机会。
苏盐销售体制是高效的一体化决策体制。 除了食盐外盐碱钙销售是公司营销委员会负责决策，最高层和各部门协同销售工作，对于价格决策，生产进度，质量把控，运输配送提供了极大的效率支持。数字化转型后，公司的数据平台对于生产销售物流库存数据一目了然，也有利于科学决策调整策略。
目前，集团对于苏盐连锁业绩还是不满意的，因此，今年七月成立苏盐供应链管理有限公司取代苏盐连锁。改革的重点提供配送效率，降低物流成本和人工成本，大批的配送业务外包招标，这里面能否发掘潜力，增利5000万左右。2020年苏盐集团因为苏盐连锁业绩不达标，补偿了苏盐井神股份。七月份改革，下半年有一定的业绩释放，明年应该就可以全部释放出来。估计，今年下半年各盐业公司要减员增效了，通过外包节能降耗。过去各种关系，各种肥差随着体制改革，领导层更换，也就没有了土壤。
渠道优势可以协同交通优势，区位优势，品质优势，从而增厚利润，扩大占有率，期待苏盐供应链公司能突破2个亿的利润。
