来源：雪球App，作者： 秋天的豐收，（https://xueqiu.com/8890353468/300601858）
$汤臣倍健(SZ300146)$ 墙倒众人推，鼓破万人锤。作为小汤多年忠实粉丝，今天我也来锤一下吧，看看能不能重振旗鼓，这么好的公司如果慢慢消亡那也挺可惜的。小汤这些年的骚操作，我心中可以列出二十宗罪，不过那都是好坏掺半，人之常情，不提也罢。
讲讲我今年观察到的问题:
1、今年开始，小汤在抖音上的投入断崖式下跌，我监测到的销售数据也是断崖式下降。根据中信证券的数据，上半年抖音汤臣下降40%，而一向不温不火的swisse趁虚而入，增长90%。减少短视频投入转投电视传统渠道确实不可思议，短视频渠道只考核利润而忽略广告效应。
2、公司说主动减少头部主播投入，而实力情况是，公司定价混乱主播不想播。头部主播专场需要拿到全网最低价，但是全网最低价低到出厂价，势必会冲击官网销量。这里就要说到传统经销商渠道，汤臣几年前说经销商裂变，结果第二年经销商变少了
，后来又说线上线下统一，也没做？？现在线下经销商模式已经病了，我看今年有些汤臣经销商还是增长的，但是线下终端下降严重，问题出在哪不言而喻。根深蒂固。几年前董明珠就不顾阻力把格力经销商的利益全砍了，亲自上场带货。汤臣能做到壮士断腕吗？这很关键。线下已经卖不动，如果不砍掉利益那就更难了。我在拼夕夕看到一瓶lifespace最低卖到35块，那问题就是这个经销商拿货价太低了，利润空间太大了，汤臣官网旗舰店一瓶卖168，那么请问，你让抖音网红主播卖多少钱？其他终端怎么卖？？
3、汤臣很多策略都变来变去，最后烂尾了。就例如最近的奥运热点，你跟国家队签了5年合同，结果你奥运会屁都没放一个，官方微博也摆烂，哪怕你随便发张图片。反观swisee压对了网球女王赢麻了。
暂时就说这样，如果说得不对欢迎探讨，只是希望汤臣变得更好。
