柔弱谦下 2025-07-01 18:04 浙江
让我们彼此照见，共同探索，一起走得更远。
大家好，我叫 Alec Lee。
今天想借这个机会，分享一些我在 Dify、Microsoft、TEN Framework 社区共同探索AI Sales Avatar的搭建中的思考。虽然我的力量微薄，但如果这些内容哪怕能对你有所启发，我会感到非常幸运。
目前，我正围绕「探索・共创・赋能」这三大核心理念，致力于搭建企业、开源社区与个体之间的桥梁。
我所追求的，是一个人人都能与AI共创未来的时代——一个秉持「以一当千、不落一人」精神的 AGI 新世界。
工作之外，我通过书法沉淀内心，登山和运动强健体魄，并通过阅读经典不断拓展思维的边界。
支撑我不断前行的，不只是技术的演进，还有七部古典所给予的精神导航：
《周易》《形而上学》《道德经》《论语》《孙子兵法》《五轮书》《六祖坛经》，它们构成了我内心深处的哲学框架，也成为我构建AX之道的文化根基。
每当人生或AI转型之路感到困惑时，我总会回到这些经典中寻找方向。它们是我在 AX 实践与人生探索中的精神罗盘。
如果你在这段旅程中，对某些部分有所共鸣，欢迎随时联系我。
你也可以自由地参考此分享的内容，以你喜欢的方式带入自己的世界中。
这趟 AX(AI转型)的旅程，才刚刚开始——让我们一起继续探索下去吧。
在这次对「AI Sales Avatar的探索」项目的回顾中，我尝试借鉴《孙子兵法》的智慧，提出了五个核心轴（道、天、地、将、法），并以此为基础，分享我对未来构想、系统基础与方法路径的初步探索。
我所期望的，是一个无论是企业还是个人，都能与AI携手共创的时代——
一个朝着「以一当千、不落一人」迈进的AGI新未来。
在最近的几年里，我一直在企业一线推动AI转型，与来自世界各地的合作伙伴一起，亲自主导过门店导览机器人、线上数字销售Agent、预算管理Agent等多个项目的导入探索。
当然，过程并非一帆风顺，但我深切体会到：只要具备良好的Agent生态系统、合适的专业团队，以及持续更新的机制，生产效率实现10倍、甚至100倍的跃升，并非遥不可及。
在成本方面，也能达到80%以上的优化，也已在现实视野之中。
然而，正是在这一过程中，我不禁停下脚步，开始思考一个问题：
如果我们只是一味追求“效率最大化”与“成本最小化”，那么最终会不会被AI取代的，正是我们自己？
这个疑问让我想起了中国历史人物“商鞅”的故事——他因制定过于严苛的法令，最终反被其所害。
之后，我也有幸与一些曾参与艰难裁员决策的前辈们交流。我们在对话中共同意识到：
即便先进技术的拥抱势在必行，但如果它是以剥夺人的意义与自由为代价的，那样的未来恐怕很难称得上真正的幸福。
于是我开始自问：
是否存在一条道路，不是让AI取代人类，而是与人共同成长、共同守护“和谐”与“自由”的可能？
这便是我后来所称的“AX之道”的起点。
一个承载着我愿望的方向——「以一当千、不落一人」
在一次机缘下，我接触到了 Dify 社区，也由此延伸至对 Microsoft 与 TEN 等生态系统的进一步探索。
无数个夜晚，与开发伙伴们反复测试、共同验证，最终我们构建出了一个从零到一可复现的 AI Sales Avatar 方案，并将其完整文档化，公开分享给全球开发者。
在这个过程中，我逐渐坚信：
企业、社区与个体，完全可以从各自的位置出发，共同共创一条“多赢的未来”。
这套初步的框架，是我在向古人学习的过程中，一点一滴描绘出来的。
它所追求的，不是被AI取代，而是与AI共同成长，守护我们所珍视的自由与人与人之间的连接。
在进入AI Agent、架构设计与转型路径的讨论之前，我想先分享《论语》中的一句话：
「有朋自远方来，不亦乐乎。」
—— 志同道合的朋友从远方而来，这样的相遇，怎能不令人欣喜呢？
这句话一直铭刻在我心中。它不仅承载着儒家对友情与共鸣的重视，也恰如其分地表达了我对这段旅程起点的感受。
如果今后有缘能与你在某个时刻、某条路径上相遇，我会感到非常荣幸，愿能一同踏上这段AGI时代的旅程。
对我来说，所谓「AX之道」——「以一当千、不落一人」，并不只是导入AI工具、或重塑系统架构的过程。
它更是一种跨越文化、国界与领域的探索、共创与赋能的精神。
是人与人之间的真实连接，是在动手实践的过程中，不将未来托付于他人，而是选择与伙伴一起，用我们自己的双手创造属于我们的AGI新世界。
如果你能够读到这里，我相信，我们之间一定有某种心意上的共鸣。
我也由衷地感到高兴——
即使我们曾走过的道路相距遥远，今天的相遇，本身就是一份特别的缘分。
在本页中，我想介绍贯穿整个文档的一组核心问题结构。
我从《孙子兵法》中提到的“五事”——即「道（愿景）」「天（时机）」「地（生态）」「将（领导）」「法（方法）」——中获得了启发，尝试从战略的角度，对当前这个急速变化的世界中所面临的AI转型（AX）进行重新思考与系统化重构。
为什么要借用《孙子兵法》的“五事”？
当AI技术飞速演进的今天，我们往往容易将注意力集中在「竞争」「技术」「效率」「成本」这些显性指标上。
但在这些看似理所当然的考量背后，我们却常常忽视了真正重要的内容：整体架构，生态系统、操盘之力、方法论——更不用说“人心”本身的重量。
《孙子兵法》提醒我们：
真正的胜利，并非依靠工具本身带来，而是基于共同愿景与方向的共鸣与协同。
基于这五个古典原理，我尝试将其重新诠释到现代AI转型的语境中，并对应设立了Q1到Q5这五个核心问题。
如果这五个问题，能在这个充满不确定性的时代，为那些正在探索前行方向的朋友们，提供哪怕一丝思路或参考，那将是我最大的荣幸。
Q1｜与AI共生的「和」是什么？
在AI加速进化的当下，我们必须直面一个本质性的提问：
如果一切都可以被AI所替代，人类还剩下什么样的角色？
过去，大多数人的生活是围绕「劳动—赚钱—消费」这一模式运转的。
但如今，AI已经能够写文章、作曲、设计，甚至参与决策。
人类作为“创造者”的身份，不再理所当然；我们正在逐步转变为一个“仅仅消费”的存在。
正因为如此，我选择将这场AX探索的起点，放在一个根本性的问题上：
在人与AI之间，究竟需要怎样的「和谐」？
阴阳中的「消费」与「创造」的平衡
在这一页中，我借用了「阴阳」的框架，来表达对“平衡”的思考。
阴的一面，代表「消费」——如饮食、购物、娱乐；阳的一面，代表「创造」——如写作、开发、构建。
在AI时代，我们不能只是被动地消费AI所生成的一切。
我们必须在AI的支持下，重新找回“创造”的能力与身份，回归为「创造价值的一方」。
AX（AI 转型）并不只是构建 Agent 生态系统或组建技术团队那么简单。
它更意味着，在一个智能系统将持续演化、持续更新的时代里，对“人类角色”的重新定义。
在我看来，若想真正实现人与AI的共创，我们首先应当回到人与AI之间关系的三个基本原则：
AI与人的三个基本原则：
AI源于人的提问它的诞生，正是因为我们不断提出问题、不断追问的姿态所引导而来。AI由人所进化它的进化，依赖于我们所提供的数据、算力、模型，更离不开我们每一个人所投入的“生命（时间）”。AI存在的意义，是守护人的自由它并非为了取代人类而存在，而应在「以一当千、不落一人」的理念之下，我们共同迈向一个人人皆能与AI共创的AGI新世界。基于这样的信念，我进一步将AX的行动准则整理为以下三点：
AX的三大行动指针：
探索（Exploration）这不仅是一种技术路径，更是一种价值选择、一种新文明的构建方向。
如果你也正在寻找“如何与AI共同走向未来”的方式，也许我们可以在这条AX之路上彼此交流、携手前行。
何为“和”？
我是这样理解的：
“和，是在不夺走彼此自由的关系之上，开出的一朵花。”
我始终相信，这句话将成为指引我们走向未来的一句箴言——
无论是人与人，还是人与AI，唯有在互相尊重、彼此成全的基础上，才能真正走得长远，走得深远。
Q2｜什么是AX架构的结构图？
在 Q1 中，我们探讨了“怎样推进AI转型”——也就是关于人与AI共存的愿景。
而在 Q2 中，我们将视角转向“如何将这一愿景落地”，聚焦于架构与系统的层面。
为什么说「天」至关重要？
这个全景图，对应于《孙子兵法》五要素中的“天”，即时机。 但此处所说的“天”，并不仅仅是“何时启动”。
更关键的是：
“我们究竟要构建怎样的AX未来？为了那个目标，现在需要做好哪些准备？”
尤其是在AI迅速演进的今天， 真正的竞争优势，不在于追逐眼前的流行技术， 而在于是否能够描绘出中长期的系统蓝图，并率先着手打好基础。
从“散落式”到“以Agent为中心”的生态系统构建
长期以来，企业内部的数据与业务系统被划分为财务、人事、CRM、ERP等各个孤立的部数据孤岛。 但在AX的时代，我们需要从这种割裂的系统中走出来，转向以“实时内外数据 + AI模型”为核心，构建整体协同的“Agent生态系统”。
上面所展示的图，是我目前为止所整理的AX（AI转型）架构的整体蓝图。
具体来说，整个结构大致分为以下几个层次：
数据层
外部数据：如财务信息、统计数据、市场趋势等内部数据：如人事系统、CRM、ERP 等业务数据→ 汇聚到统一的数据湖中，构建具备「AI Ready」特性的数据库基础中间层
模型层：如 GPT、Deepseek等开源和闭源的大语言模型（LLM）工具与API层：如搜索、语音识别、推理模块等工具群接口层
用户界面：如数字人（Avatar）、聊天UI、实体机器人等交互终端