上一篇我们聊了小凯在 Canva Create 2025大会上的前线观察和 AI 工具开发趋势，这篇我们聚焦更宏观的视角，聊聊创业与生态。

如果你想

从旧金山湾区的AI创业生态，到中美科技创业环境的深层对比，让我们跟随小凯的分享来一起看看:

💰 AI 降低开发门槛的时代，如何“快准狠”地挖掘市场需求，快速赚钱？

🧊 中国小而美的 App 注定是“死路一条”？

🤔那些你以为一定会掏钱的用户，为什么连试都不愿试？

很多产品上线后才意识到一个残酷现实：没有用户，也没有流量。原本以为是个“大需求”，结果做完才发现根本没人在乎。

归根结底，还是一开始就没搞清楚用户真正想要什么。他们所谓的“用户需求”，不过是自己拍脑袋想出来的想象。

小凯在这次workshop 里分享了两个非常实用的方法，就算是普通人也能很快找到靠谱的用户需求，为产品找到一个真正有市场的切入口。

①

从大型SaaS产品

中挖掘被忽视的痛点

打开Salesforce或者飞书这类大型SaaS平台，你会发现，其中总有一两个功能，用户不太会使用。

去看这些saas平台的用户社区或者帮助文档，总有人反复在问类似的问题，比如“如何导出XXX”、“如何把银行账单PDF转成Excel”等。

这些高频但未被好好解决的使用场景，就是值得切入的机会。因为用这些SaaS的用户，本身就具备明确需求+愿意付费的特征。

那为什么这些刚需在大平台上没被满足？可能是入口太深，操作太复杂，或者用户根本没意识到，其实市场上有更简单高效的解决方案。

而当你把这类被“埋没”的需求单独拎出来，打磨成一个垂直小工具，反而更容易抢占用户心智。

比如你在搜索“银行账单 PDF 转 Excel”时，大概率不会去飞书那样的大SaaS平台里找功能，而是直接点进一个专注做这件事的小产品。

Bank Statement Converter 的营收状况

👆 Bank Statement Converter 

就是个典型案例：

它只是一个简单的工具，帮用户把银行账单从 PDF 转成 Excel，没有 AI，没有融资，甚至连复杂功能都没有。但它瞄准了会计和金融团队中的刚性痛点，靠一个聚焦的解决方案，做到了每月 3 万美金的营收。

需求不一定要新，但一定要准。能解决“旧问题”的小产品，也能跑出意想不到的结果。

②

去外包平台，

快速挖掘真实需求！

HeyGen 一开始做的是“换脸”，后来转型做“数字人”视频生成工具，关键就在于他们发现了一个更有市场的需求。

他们是怎么找的？很简单——上 Upwork、Fiverr 这类外包网站，看看大家都在找人干什么活。

HeyGen：7个月内实现100万美元ARR，估值超5亿美元

你会发现，很多任务其实完全可以用一个小工具来自动化，但市场上还没人做，或者大家还没意识到能工具化。当你看到某种活儿被大量重复发包，那基本就说明这个需求够刚、够重、够值得做。

这时候，如果你能做一个小工具，把这个“重复人工”变成“自动执行”，就是降本提效，用户自然愿意买单。

很多产品做不起来，不是功能不好，而是没找对真正愿意付费的用户。

一个很常见的误区——我们总以为自己知道目标用户是谁，但做完才发现，真正买单的人和想象中完全不是一类人。

那怎么才能一开始就更接近PMF（product-market fit，产品-市场匹配）？

先列出你产品相关的关键词，然后去找到：

- 谁在搜？

- 谁在发？

- 评论里是谁在互动？

- 哪类人对这个问题最上心？

你可能会发现：

真正有这个问题的人，未必愿意花时间解决；而那些“没有这个问题”的人，却特别关注这个领域，甚至愿意为了解决方案付费。

比如做皮肤管理类产品时，你以为目标用户是“有痘痘的人”；但真正买单的，其实是那些对皮肤状态有强烈焦虑、对外貌高度在意的人——明明皮肤很好，却愿意花钱做维稳、预防、尝试新品。

所以，重点不是“你觉得谁会用”，而是谁在找答案，谁愿意为它付费。

去社区、去搜索，去看看谁主动在找解决方案，他们才是你真正的用户。

这一轮 AI 创业浪潮的中心依然在旧金山，但不是传统意义上的“硅谷”湾区地带，而是聚焦在旧金山市区。

大量新团队、独立开发者和技术极客在这里汇聚，推动着一波真实而火热的创新浪潮。

在这样活跃的创新氛围中，创业者们经常通过各种活动和同行交流想法、测试思路、碰撞灵感。像 Luma 这样的活动平台上，几乎每天都有各类 AI 相关的聚会，比如：

小凯在旧金山狂刷 luma 的上活动

① Vibe Coding Meetup☕

通过AI 2个小时就快速开发一个应用，也有周末一整天的vibe coding camp，有些还支持线上参与。

Luma上基本每周都有 workshop 可以参加

② Founders Running Club 🏃‍♂️

清晨大家一起跑步，跑完之后喝喝咖啡，聊聊天。身边全是在搞项目的人，随便搭句话都能聊出点火花

Founders Running Club 每周六早上

定期举办创始人一起的跑步活动

在旧金山的 AI 创业者大致分两类：

70% 是

VC-backed startup 创始人：节奏快、压力大。他们不仅要有足够新颖有护城河的idea，还得拿出漂亮的用户数据、增长曲线、团队配置。

30% 是 

Bootstrapped 创业者（自筹启动）：他们不拿vc的钱，所以状态更松弛，探索为主。不卷融资节奏，反而更自由。

创业灵感很多时候不是“计划”出来的，而是“碰撞”出来的。Commons 就是为这种碰撞而生的地方。

🎭 不同背景的人（科技、学生、艺术等）聚在一起，聊天、做项目、即兴演出、专题讨论……没准你的合伙人就在下一场活动上。

它像 free co-working space，又像去中心化的孵化器——没有投资压力，有的是社群活力

 Commons 的成员墙，聚集了来自各行各业的创造者

Commons 的共享办公空间，孕育了

无数段跨界合作的故事

旧金山最知名的 Commons 社区之一，是由 Facebook 和 Dropbox 早期工程师联合创办的 South Park Commons

它被称为“反孵化器 (anti-incubator)”，因为它服务的不是已经起飞的创业项目，而是处于“从 -1 到 0”阶段的创业者，即那些尚未确定具体创业方向但希望探索潜在机会的人。

🌱 Community：

这里就像一所“没有课程表的大学”，每周都有固定活动。参与者背景多元，从成功创业者到转行新手都有，技术背景居多。加入方式主要靠推荐，没有硬性门槛。

🤝 Fellowship：

一个支持早期创业者从 0 到 1 的陪跑式计划，提供资金、导师、社区支持，适合还在构思阶段但想认真创业的人，提供最高100万美元投资。

💸 Funding：

投资早期创业者，不限于社区成员，提供资金和运营，还有社区资源支持。

除了 SPC，旧金山还有不少类似的空间，这些地方为早期创业者提供了交流、试错、组队的土壤。

Z Fellows：提供一周的集训营，Naval等知名导师现场指导，项目结束后持续支持。

 The Commons SF：提供办公空间，经常举办各类活动

你有没有发现一个现象：国内的 App，功能越来越全，入口越来越多，力图“一个 App 包打天下”；而海外的 App，却格外“单纯”，一个 App 通常只做一件事，而且做得又专又精。

为什么会这样？

一方面，是用户习惯的差异。

国内用户更习惯用一个 App 解决所有问题。比如微信，不只是聊天工具，还能支付、购物、办事，什么都能搞定。“一站式、高效、省事儿”。而国外用户则更倾向于“术业有专攻”：社交用 Facebook，购物用 Amazon，支付用 PayPal，各个 App 各司其职。

但更深层的原因，藏在我们不常提起的一点👉退出机制的不同。

在美国，小而美的项目有成熟的退出渠道，卖代码、卖产品、甚至整家公司都很常见。像 Acquire.com 这样的交易平台，专门撮合初创项目交易。很多创业者做了一个 MVP（最小可行产品），用户验证有效，就能顺利卖掉项目，轻装上阵、继续下一个。

一款专为美国兄弟会设计的小众 App

👆比如，有人做了一款专为美国兄弟会设计的 App，功能包括活动管理、招新、筹款、数据分析等，帮助他们更高效地组织活动、招募成员。

目前产品开发已经完成，但用户数据寥寥，放在国内可能早就无人问津。

可就是这样一个“小而冷门”的工具类产品，在交易平台上却吸引了106 位潜在买家的关注和浏览。在他们眼里，这不是“失败项目”，而是“可收购资产”。

一款将长内容高效转化为短内容的 AI 工具

👆再比如，这是一款 AI 驱动的内容平台，专注把长格式内容（比如播客、会议记录）高效转化成个性化的短内容，主要服务于内容创作者和营销团队。

目前，这款产品已经有 27,000 名注册用户，其中有392 位付费用户。在交易平台上标价 30 万美元，现在已经有买家在积极接洽中。

这类产品，模式清晰、增长验证过，哪怕还在早期，也能在市场上找到接盘方。

✅这意味着：

美国创业者可以专注把一个小产品做到极致，不必背负“做大做强”的压力。

而在中国，创业公司缺乏这样灵活且多样化的退出渠道。不断“做大”，退出依赖大厂并购、内部股权转让或是冲刺IPO被视为重要的退出路径。

这迫使公司不断扩展业务、做大组织，产品也不得不承载越来越多的功能。这也是为什么中国的 App 常常呈现出“功能全家桶”的形态。

最终，就形成了两种截然不同的产品思路：一个追求“专注做小”，另一个拼命“做大做全”。

这种现象背后，不只是产品哲学的差异，更是创业土壤的不同。

SPC × Anthropic

AI Demo Night

参与者大部分都是刚做出来、还没融资的小项目。

活动是典型的 science fair 模式：一个周末下午，每个项目都有自己的小展位，大家自由逛展，看到有意思的就上去聊聊、提问互动。最后还有一个 2 分钟的快速路演环节，每个团队上台用 PPT 简单讲讲自己的项目。形式轻松，点子也都挺有趣。

挑几个现场比较亮眼的项目分享一下👇：

① 宝可梦 AI 对战系统：

由万智牌世界冠军打造，真顶级玩家出手不凡，最终也获得了这次demo night的冠军

② PRD 写作助手：

AI agent通过与用户对话，提出关键问题，自动梳理产品逻辑，最后生成 Notion 页面

③ 线上人物信息挖掘 Agent：

一键搜集目标人物的背景、履历、项目等信息，整理成提纲文档，在人物访谈、CRM 客户管理等场景中都能用得上

④ Cursor for Mobile：

这是一个可以“对话式生成其他 App”的应用，用户通过语音与它对话，描述想要的功能，它再将语音转为文字，进而自动生成代码并构建 App。

本质上还是代码生成，但形式新颖——相当于你用一个 App 去生成无数个 App，像是“母体”孵化“子体”，是全场关注度很高的项目之一。

GenAI Demo Night 

by GenAI Collective

来参加的基本都是已经拿了早期 VC 钱，准备冲下一轮的创业团队。创始人会上台 pitch，讲他们现在在做什么，打算怎么做大。

① AI面试辅助工具Final Round AI：

这是当晚最“离谱”也最炸场的项目之一，甚至拿下了全场配置最高的奖项。

项目本质是个“面试辅助神器”——你可以把它开在屏幕一角，像提词器一样，实时给出回答建议，连你不会的问题也能帮你补上。虽然它官方对外宣称是“帮助用户建立自信的工具”，但懂的都懂，核心功能就是在面试时“聪明地作弊”。

更妙的是，团队极会包装。

他们从不说“我们帮你作弊”，而是说“我们帮你更好表达、抓住重点”。

他们的数据也非常漂亮：12 个月做到 500 万用户，平均每次求职能为用户带来约 300 美元的收入转化。靠这个单品，就能跑出千万美金的年收入。

② 数字人分身工具PYC.ai：

这是一个关于“数字分身”的新商业模式探索。

项目方做了一个数字人分身的 Marketplace。现在，克隆一个人的声音、形象早已不是什么技术难题——那下一步会是什么？

他们给出的答案是：把你的数字人“授权出去”，让别人用你的虚拟形象赚钱，你坐等分成。

平台的核心逻辑很简单：你创建并上传自己的数字分身，一旦被他人购买或使用，就能获得收益分成。

目前平台上能成功卖出的大多是有一定知名度的演员、网红（比如演示中提到的印度演员），但从长远来看，这个模式的潜力在于：一旦有影响力的人愿意授权，就能形成“躺赚”闭环。前期录音录像，后期自动变现——时间成本几乎为零。

这个项目打开了一个全新想象空间：未来也许每个人都能拥有一个“在数字世界帮你赚钱的自己”。

③ AI内训教练Self Actualize AI ：

瞄准的是企业培训和员工成长市场，切入点是“AI 教练替代人类教练”。

过去，企业常常花大价钱请职业教练（Coaching）来为员工做内训、职业规划和能力提升。而现在，AI 正在接手这项工作。

Self Actualize AI 提供的正是一套To B的智能教练解决方案：成本更低、效率更高、还能持续跟踪反馈。

④ Cytronic AI：

自动化仓储解决方案，通过一整套机器人系统，实现从货架分拣到运输的全流程自动化。对美国观众来说，这个项目在现场引发了不小的兴奋，毕竟“无人仓储”听起来前沿又高效。

但从中国人的视角看，这并不新鲜。类似的系统在国内电商、物流巨头中早已大规模应用。

真正值得关注的，其实是这个项目背后的地缘机会：在全球制造业“脱钩”趋势下，中国方案虽成熟、性价比高，但部分客户已经无法再采购。

于是，本土平替成为刚需，美国厂商有了切入市场的窗口。技术不一定领先，但选对了时机和立场，就是一门好生意。

Cytronic AI抓住的，正是这波制造供应链“本土化”的战略红利。

非常感谢小凯的分享！

很多来自湾区一线的观察和体会，听完有种仿佛自己也在现场的感觉，让我们看到了 AI 创业者能去到的更多可能！

接下来，我们还会持续更新更多

和AI产品、创业、web3相关的实战内容，

比如：

💻零经验新手如何从 0 到 1 开发属于你的App

🔍 如何用 Reddit 和 Twitter 挖掘真实用户需求

📊 年营收 200 万美元的产品，是怎么跑通增长逻辑的？

此外，我们也计划开设一些线上 workshop，聊聊出海、SEO、内容营销等更具体的主题，也会请有实战经验的朋友来做分享。

如果你最近刚好在琢磨方向、做产品，或者有想一起讨论的项目，欢迎随时后台来聊聊～

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