像亚马逊、谷歌、脸书这样的顶尖企业，在招聘时都有一个不变的核心要求：只招成年人。成年人意味着什么？成年人意味着自己可以主动做选择，可以承担责任，能够不断地问自己“最重要的事情是什么”。

在美国可以招到 “成年人”，因为他们整个教育体系就是培养这样的人，他们的家庭关系也是如此，自己选择，为自己负责。

反观中国，老师说的得听，家长说的得听，甚至父母到了60岁依然想干涉你的生活。于是，许多公司把员工招聘进来后，当成小孩一样对待，这就是我们看到的家长制。

所以，我在做组织建设的时候，决定做两件事：第一，我要培养成年人；第二，让公司的价值观能够以非常好的方式落地。

我们想要的成年人，也就是系统型的人才，是能够通过网状进行协作的，每个人有自己非常强的判断力、决策力、领导力、协作力。

如果一个企业所有跟组织相关的人，每天做的事情都让他自己在成长，也能够帮助团队解决问题，同时企业提供的系统也在成长，这就是一个真正的成长型组织。

真正的成长是需要一些高效的工具做辅助的，什么样的体系可以帮理想汽车打造合格的“成年人”？

我认为《高效能人士的七个习惯》（以下简称“高七”），是我在过去创业和生活的二十多年里，遇到的一本最好的系统和教程。它帮助我成为了优秀的人，又从优秀的人成为了一个优秀的管理者，最终又从优秀的管理者成为一个优秀的领导者。同时它帮助我曾经创办过的企业，尤其是汽车之家，培养出大量优秀的管理者和优秀的领导者，使我们每个人变强，让团队变强。我希望我们理想汽车的每一个同事都能够非常好地学习和应用好《高效能人士的七个习惯》。

为了让大家更好的理解和使用这七个习惯，下面由我来为大家介绍我在”高七”方面的实践与应用。

伤害我们的并不是人们对我们所做的事情，而是我们对这些行为做出的反应。

高效能人士的七个习惯，前三个习惯讲的是个人成功，它的第一个习惯讲的是主动积极。

主动积极讲的并不是说来了一个项目，我就冲上去做。主动积极其实讲了两个核心概念：第一，我们每个人必须有主动选择的权利；第二，当你选择时要选择积极的一面。

我们都知道马云很成功，于是有人会评论说，他家里一定有背景，这就是消极的选择。积极的选择一定会这样想：这个人很成功，我来研究一下他的产品、他这个人，为什么他的企业可以这么成功。

显而易见，当我们遇到困难的时候，积极的人会主动想办法解决问题，因此获得了经验值，而消极的人会说，这不是我的事情，与我无关。

渐渐地，积极的人和消极的人之间差距会越来越大。在过去我创办汽车之家的时候，有很多初入职场的大学生，在他们工作了三年之后，我发现主动积极的人和消极被动的人在个人产能和个人能力上，可以相差十倍的距离。

我再给大家举个例子，很多人会问为什么没有媒体黑理想汽车？

其实并非如此，黑我们的人比你想象的要多，只是我们的处理方式跟别人不一样罢了。2019年我们在做媒体试驾期间，有个我们没有请到的媒体朋友突然写道：理想汽车工厂未完工，野草满地，且2019年投产无望。

很多品牌商看到有人这样报道，第一反应可能是反击，又或者是无视。我们的做法是：尊重对方，及时响应；反馈他的反馈；最后，邀请他参与试驾活动。

我们的回复大致是这样的：首先，我们的工厂是真实存在的，您看到的“厂房”是我们准备用来做库存的，我们会在大概什么时间建好，并且会发给您照片，您看到的这些杂草，我们会在几天内清理干净，非常感谢您的监督，最后，如果您还需要我们提供任何信息以及愿意尝试参加我们的试驾活动，请随时联系我们。

主动积极讲的就是一种品性，别人对你的伤害，并不是别人对你做了什么，而是我们对这件事的反应。所以我们要有主动选择的权利，使用积极的语言，选择积极的一面去行动。

你人生的宪法，是你做出所有决定的依据，去领导你的生活，否则他人就会引导你的生活。

习惯二，以终为始。

我理解的以终为始也讲了两个核心的概念：第一，每个人都要有自己的终极使命，就是我们为什么而活；第二，我们每个人要有自己的愿景，我这一辈子的人生到底要活成什么样。

当你有了个人使命，就等于有了人生的宪法，它会是你做出所有决定的依据。

很多人不知道怎么定义这部分内容，高七其实给了我们非常好的方法。我们需要给自己定义不同角色。在工作中你是个总监、是个经理、是个研发工程师；在家里你是个父亲、是个丈夫、是个儿子等等。

当你清楚知道自己的角色是什么的时候，你就可以定位清楚你的用户是谁，你才会真正的关心他们的需求。

然后，你才能定义自己的角色：这个公司能不能成为我未来5-10年工作的地方；我的孩子到18岁时，我能不能成为一个合格的父亲；等到我和妻子头发都白了的时候，我会不会是一个好丈夫。

拿我自己来举例，我在家里是个父亲、是个丈夫，我有老婆和孩子，每周我需要工作6天，只有周日可以陪伴家人。所以在家里的CEO就是我的妻子，我是COO的角色，是一个辅助。我很清楚家里的决策是由妻子来做的，我不应该也不会去抢，而我要做到的是“高质量陪伴”。

如何具备高质量陪伴？这决定你时间怎么安排。很多男同事经常找借口说，我的工作如何如何忙，所以在家就可以怎样，这是不行的。高质量的陪伴是我们的一个责任。

你不要等着妻子问：“我们中午去哪吃”。

你说：“随便”。

等着孩子问：“爸爸我们去哪玩。”

你说：“随便，就在家里玩吧！”

你会发现你的生活质量越来越差，你自己的幸福指数也会越来越低。

如果你的目标是高质量陪伴，你只需要花三分钟时间，就可以把周末去哪里吃；孩子去哪里玩；每年一次的度假；每个周末的陪伴等等都妥善安排好。

10%的要事决定了90%的结果，永远去对重要的人做重要的事。

习惯三，要事第一。

你怎么安排你的时间？其实大部分人都不会安排好自己的时间。它与前两个习惯都是息息相关的。

我是一名CEO，如果把我每天的事物都列出来可能会是一个很长的单子。例如我有15件事情要做，但我每天只安排3件事，因为头部10%的事情几乎决定了后面90%的结果。我所干的这3件事一定是和周计划、月计划、年计划相关的。

这就是一九原则，10%的要事决定了90%的结果。

再比如，作为一名CEO这样的角色，我的公司目前正处于研发产品尾声阶段，在我们要迎接第二个起点时，我最重要的事情就是组织建设，而不是天天跑去做销售，天天去参会。

一个人的精力是有限的，我需要花费更多的精力和时间把组织建设好，这才是作为CEO这个角色的重要职责。

我并不是一个勤奋的人，相反我是一个特别懒的人，我在高二开个人网站时，每天就只做3件要事，从来不碰第4件事。

每天我做的第一件事是必须凌晨五点半起床进行内容更新，因为在那个时候，早上的网费更便宜，70%-80%的人会在早上集中上网。

那么在所有竞争对手都在睡觉的时候，人们看到的信息都是头一天的，只有我的网站是我在凌晨更新的最新内容，所以我的更新速度永远比别人的更快，时效性更高。

第二件事，我每天会去一趟电脑城，看有什么新的硬件更新。剩下的时间才会安排第三件事。这个习惯一直持续到今天。因为10%的重要事情决定了90%事情的结果，而我们应该把100%的精力花在10%重要的事情上去。

当你不断地训练自己，真正地养成这三个习惯之后，那么你就会成为真正的“成年人”，一个成功的个体：能够主动积极的选择积极的一面；知道自己想要什么，也知道自己通过长期努力能达到什么样的结果；每天能高效的安排自己的时间，永远去对重要的人做重要的事，从而获得了个人领域的成功。

初中时的我曾被亲戚认为没出息，我却获得了一套学习方法。

我认为我比较幸运，在17岁时就把这三个习惯做到了。

我曾经跟很多同学一样，随波逐流，满眼是非，学习成绩中下等，老师亲戚都觉得我以后没什么出息，没有什么改变命运的行动。

我的转折点是从初中开始。

初一开始接触电脑，那个年代（90年代）的电脑只有苹果机和中华学习机，一台电脑要三四万块钱，家里没有任何买得起的可能性，父母月收入总共加起来也就一千多块钱的样子。

所以我只能靠大量的电脑杂志和报纸来研究电脑这个东西。

整个初中三年也是我人生最灰暗的三年。

父母不知道我在做什么，他们不懂电脑，以为我每天都在研究游戏。我的父亲甚至在我上初三的时候，偷偷给我找了个旅游技校，他最大的期望就是让我有一技之长，未来也许可以当个导游养活自己。

家里的亲戚更难理解我，他们给李想的定义是：这孩子有自闭症。或许他们也不清楚自闭症是什么，只是看我整天低头在研究他们不知道的东西。

然后就是我的老师，会跟同学讲，不要跟李想玩，跟他一起玩以后肯定考不上好高中，以后连大学都上不了。还有很多家里有电脑的同学，我去找他们玩，他们会说你没资格跟我玩，因为你没电脑。

所以在这样的情况下，我是很痛苦的，但这三年也让我获得了一个特别重要的能力——一套学习方法，我一直用到现在。

这套学习方法的基本逻辑是：对任何一个感兴趣的事物，或是要解决一个具体的问题的时候，我会先在脑子里的画出来一个框架，然后寻找阅读所有与之相关的书籍和资料，这个是第一个阶段。

第一个阶段结束以后，我会把这个框架形成为自己的逻辑，然后第二个阶段，找所有直接相关的人，写文章的人，研究过这个领域的人去聊。

第三个阶段，我会把它变成自己的东西，一套自己可以适用的逻辑，我可以拿着数字去印证，最终变成一个可运行的框架。

框架一定不是一个完美的框架，也不是一个完美的逻辑。但有了框架以后，在我们自己实践时就能够去验证：做的是对还是不对？如何升级和复盘？最终形成一个循环。就像一套系统一样，最大的好处是，我在运行时还是继续在学习，可以不断复盘。这就是我一直在使用的学习方式。

掌握自己的命运，挑战成长的极限。

中考后我考上了一所重点高中，父母奖励了一台电脑，是一台奔腾120，那台电脑总共花费了7800元。

蛰伏三年，我的生活自此发生了转变。

我发现原来买的很多杂志，里面有80%的内容写的都不好，所以我开始给《电脑报》、《电脑超前报》、《计算机世界》投稿。我的第一篇稿件得到了150元稿酬（正常稿件一般在70元左右），第二篇得到了300元稿酬，再到后来，几乎所有的杂志和报纸都给我封顶的稿酬。

高一那年的暑假我还参加了《电脑报》和《计算机世界》两个栏目大赛的评委，到了现场，大家才发现我是一名高中生。

最大的转折是在高二，开始有了互联网。

最初的互联网，都是通过拨号上网，人们用邮件交换信息。当时的BBS上有许多现在的互联网大咖：马化腾、丁磊、雷军等等。

高二下半年，我开始做个人网站，当时石家庄最大的网站是＜燕赵信息港＞，我用了大概不到三个月的时间，做到了个人网站第一名。

通过共享广告，我的收入也随之增加，到了年底我的月收入大概一两万块钱，比我父母两个人加起来一年的工资还要多。

在我的成长道路里，我始终都是一个主动积极的人，我的以终为始其实有两个核心要点，是我的个人使命和愿景：第一，掌握自己的命运。从小有各种各样的人试图对我的命运指手画脚，我不喜欢别人对我指手画脚，我一定要掌握自己的命运。第二，就是挑战成长的极限。

有了领导力，才会有越来越多的人走到你身边来，跟你一起协作。

前三个习惯讲的都是个人独立，只有做到了这些才能称之为“成年人”。

但个人独立不代表真正的成功，圆满的人生还需要追求公众领域的成功，就是我们听到的“领导力”，因为我们人与人之间的互赖关系，必须要先以个人的独立为先决条件，想要抄近道儿是不可能的。

习惯四，双赢思维。

领导力的核心就是尊重。要知道双赢其实是一种选择，是要以尊重为基础：要尊重别人跟自己不一样，也尊重自己和别人不一样，不断在所有人际关系中寻求互惠互利的一种思维和情感模式。

当所有人都去考大学时，我为什么不可以创业？当所有人都在做纯电动，我们为什么不能做增程？当所有人做汽车网站时，都去买流量，我们为什么不能自己生产流量？

这其中的核心是一种格局和胸怀，没有格局和胸怀是根本不可能达成合作的，你要敢于接受别人的不一样，所以我所有的合伙人跟我都不一样。

这是一切合作的基础，有了这个以后，才会有习惯五。

习惯五，知彼解己。

知彼解己第一重要的就是聆听、是感受。真正地理解他人，才可以对其产生更大的影响力。先以尊重的态度了解他人的想法，再以尊重的态度勇敢的表达自己的想法，最终建立信任关系。

另外一点，最重要的就是自信，要敢于给予对方直接的、有效的反馈，不必藏着掖着，遮遮掩掩，因为一切的合作都是建立在信任的关系上。

当你回到家里，你有没有认真的聆听你的父母、你的孩子、你的妻子真正诉求。当你每天指责另外一个人，没有按照你的想法去做的时候，换个方式，耐心聆听。

团队合作也是一样的，你有没有认真聆听你的合作伙伴们的需求。如果产品只盯着产品，运营只盯着运营，技术也只盯着技术，最后谁也成功不了。

习惯六，统合综效。

统合综效讲的是在合作的过程中，要找到比“你的方法”和“我的方法”更好的第三方案，得到1+1>2的结果。最好的方法是我们做乘法，而非加减法，因为最好的方法让我们成为命运的共同体，加减法只能让我们成为利益的共同体。

我给大家举个例子，前面我提到了高中开始做个人网站，在当时，我干了一个很重要的举措，就是我把第二名合并了。

他叫樊铮，就是后来汽车之家的CTO，是个技术大拿。当时我个人网站第一名，一年赚将近30万，他不是一个会运营的人，但是靠着硬技术就获得了个人网站第二名，他不赚什么钱，纯靠兴趣做着玩儿。当时我决定给他40%股份，我自己留60%，我说这个企业我一定说了算，但我要跟你合作。

有人说，你等于把40%白白送给了别人，但我才不这么想。一个纯技术就做到排名第二的人，剩下一堆人天天忙活也挤不进前十。如果我的产品能力和运营能力加上他的技术能力，那会是什么结果呢？

是乘法。所以我们用了十几年的时间把年收入20多万的公司做到了年收入50亿元。

不以损害任何一个人的利益获得利益，最后所有人都能在这里获得成功。不要做零和游戏（博弈论的一种概念），当你跟别人一起创造价值，你就永远不会再单打独斗了，会有越来越多的人走到你身边来，跟你一起协作，这就是领导力。

高效能人士的七个习惯里，最后还有一个习惯七，有计划、有规律的投资自己，在自我体力、心力、脑力及信任关系等各个方面得到持续提升，以达到自身的每日成长。

当前六个习惯全部建立起来以后，就形成了系统，一个成长的系统。当你像IOS一样开始应用时，每一个阶段都会升级。

可以把高效能人士的七个习惯想象成一条路，在这条路上可以跑出个CEO，跑出个总监，跑出个技术大拿，每个人都可以尽情发挥自己。

加微信，进群深度交流理想长期基本面。不是车友群。