在信息爆炸的时代，许多人在尝试进入短视频、直播等新媒体领域时，常常面临诸多困惑：
如何找准自身定位？如何克服镜头前的表达障碍？如何持续产出优质内容？缺乏专业团队支持怎么办？如何有效提升粉丝量、扩大影响力并最终实现转化？如何把握直播的节奏感和互动技巧？
大家好，我是 IF 君。接下来，我们跟大家分享一下打造 IP 名片的其他要素。
01
首先，我们做 IP 肯定会想到 IP 人设。
IP 人设是什么呢？就是观众在看完你的视频、直播，或者接触你所有线上内容后，对你形成的一个直观印象或感觉。这个概念听起来可能有点抽象，但它非常重要。例如，当我们看到 papi 酱时，会想到什么？搞笑、幽默、分裂，甚至是戏精。这些标签都是通过她的作品呈现出来的，这就是 IP 人设。
那么，如何打造 IP 人设呢？接下来，IF 君用一个案例告诉大家，如何逐步提炼 IP 人设。这是我的一个学员的案例。她首先是一位美容院院长，之前也做过一些美食相关的分享，同时她本人也是一位外企的管理培训师。在这个过程中，她发现自己有很多标签。相信每个人在做 IP 定位时，都会思考：我有这么多标签，该如何萃取呢？
这里的关键点是，我们要先把所有和 IP 定位相关的关键词都写下来。所以我们看到，她可能会有护肤专家、美食达人、妈妈、院长等标签。我们先把所有能想到的都提炼出来。这些是需要筛选的。所以，1.0 版本，就是先把关键词都提炼出来。
到了 2.0 版本，我们会去萃取那些与现阶段最相关的关键词。我们发现，她自己提炼的 2.0 版本是：「哈喽大家，我是钟秋老师，一个被美食耽误的护肤博主。」这时，从 2.0 版本中，我们能看出她在美食和护肤之间摇摆。同时，她在这个过程中也亮出了自己的名字。
再经过升级和更新，到了 3.0 版本：「Hello 大家，我是你们的中秋老师，一个有味道的妈妈护肤专家。」为什么会有 3.0 这样的迭代呢？首先，我们看到一些更新点，比如她把名字改成了「中秋」（钟是姓氏，秋是中秋的秋）。我们发现「中秋」这个名字本身有很多可以挖掘的 IP 点，容易引起好奇。而且，她本人确实出生于中秋节，并且姓钟。我觉得这些细节，后续都可以在短视频或直播里，作为品牌故事点分享给用户和粉丝，所以要把它提炼出来。
然后，她保留了「有味道」和「护肤」这两个元素，说明她当时在美食和护肤之间还是特别纠结。但这里有一个小小的不足之处：虽然她提炼了前面的元素，但保留了「有味道」这个词。「有味道」是一个双关语，既可能被理解为好的味道，也可能被联想到不太好的气味。因此，在面对短视频平台上形形色色的用户时，这可能会导致一些困惑或误解，所以这并非最佳定位。
最后，我们更新的版本是：「嘿，你好吗？我是你的钟秋老师，一个让你美丽、有香气的护肤专家。」不知道你听完这个 IP 定位，会不会有不一样的理解？其实，在帮她优化 IP 定位模型的过程中，我们做了很多调整。
首先，把称呼从「你们」改为「你」。因为用户刷短视频时通常是个人行为，用「你」来对话，对象感会更强。同时，表达方式要尽量口语化，拉近距离，避免使用过于正式的表述。
另外，在描述部分，我们将「有味道」改成了「有香气」。「香气」是一个非常正向的词，更符合她作为女性护肤博主的定位，给人的感觉也更好。而且，在后续的视频内容规划中，我也建议她可以经常运用一些（比如香薰、蒸汽）能营造「香气」氛围感的视觉元素。这些都是从 IP 定位衍生出来的形象细节。定位语中的「让你美丽」与「护肤专家」形成了一致性，「护肤」是因，「美丽」是果，这样的 IP 定位就更具逻辑和价值。
02
所以，我们提炼 IP 人设和关键词，可以从以下三个方面入手：
第一，提炼工作相关的标签；第二，提炼生活相关的标签；第三，提炼个人状态相关的标签。
这个模型很实用，推荐给大家，因为它能同时帮助解决 IP 人设和 IP 关键词的提炼问题。我们可以思考：工作上，我有哪些标签？把它们写下来并优化，尽量精简。生活中，我是什么样的角色？我特别享受或处于什么样的状态？这里的「状态」指的是你做某件事（比如做短视频、打造 IP）时所享受或呈现出的状态，也可以写下来。
大家看 IF 君的 IP 名片也能发现，因为我现在处于创业阶段，更想凸显工作方面，所以工作相关的 IP 角色或标签会写得多一些。这也说明，大家在不同的人生阶段，运用这个模型时，侧重点和取舍是不同的。如果现阶段以工作为主，工作的标签可以多一些；如果想侧重生活，那生活的标签就需要多提炼。
接下来我用教练的方式给大家做一个引导。我们可以画一个包含这三类标签（工作、生活、状态）的模型，在每一类下面写出大约三个相关的关键词。然后，对每一个关键词进行打分，从 1 到 10 分，评估你有多想保留这个词，分数越高代表越想保留。例如，工作类第一个词你打了 8 分，第二个 7 分，第三个 5 分。以此类推，给所有词打上分数（1 分最低，10 分最高）。打完分后，计算一下，看哪些词的分数最高。得分最高的词，通常说明它与你的关联性最强，是你更应该保留的。这是一个自测方法，可以帮助你更好地找到核心的 IP 关键词。
接下来，跟大家分享一下如何清晰地展示自己的经历，让更多人了解你。例如，大家看到的 IF 君的 IP 名片，我是通过教育经历、职场经历和创业经历这三大部分来写的。反观到你自己，你也可以借鉴类似的形式来梳理和呈现。
比如，我写了在腾讯的一段经历，突出了作为产品经理的价值；后面又写了做创投教练的经历。这些经历的呈现，其实是告诉你的粉丝，你具备多方面的能力、资源和阅历。这其实也是在无形中向粉丝传递你的价值信号。所以，推荐大家梳理并重点展示自己的教育经历、职场经历，如果有创业经历，更要突出。
03
好，接下来我们看一下高光时刻该如何提炼。提炼高光时刻，这里介绍一个 SIGN 模型。什么是 SIGN 模型呢？我们来看一下。SIGN 模型主要是用来发掘你的能力优势。
能力优势可以从四个维度来看。第一个是 S，代表 Success（成功）或 Self-efficacy（自我效能）。指的是你相信自己能够做成某件事的能力点，或者你过往的成功经验。把它写下来。
比如，你觉得自己特别自信，或者表达能力强，容易获得他人信任感，这些都是优势。要从过去的经历中萃取这些关键的能力点。S，可以理解为「我认为自己能成功的方面」。或者换个更接地气的说法：今天你拿什么能力去跟别人合作，别人愿意为此付费？这就是你的核心能力或壁垒。
第二个是 I，代表 Interest（兴趣）或 Intrinsic Motivation（内在驱动）。指的是你真正热爱、会自发去尝试、充满内在动力的领域。这更多关乎你的渴望，要找到你内在的渴望是什么。这里的高光时刻，需要来自于你真正热爱的事情。有些事虽然成功了，但可能是被迫完成的，未必是你内心真正向往的。所以，判断是否属于 I 维度的关键，是找到你内在的喜好。
第三个是 G，代表 Growth（成长）。这指的是你具有天赋、或者能快速学习成长的领域，你的成长突破点在哪里？
最后一个是 N，代表 Need（需求）。这指的是你沉浸其中、能感受到深刻满足感的事情，即使不一定有外在回报，过程本身就让你觉得值得。这里的重点是满足感。
所以，通过 SIGN 模型，我们可以更好地理解和提炼自己成功的内在原因（S）、内在热爱（I）、成长潜能（G）和能带来满足感的事情（N）。将这些结合起来，就能发掘出你独特且有价值的高光时刻。
我们换个角度来看，高光时刻可以从哪些方面挖掘？比如，你过去成功帮助他人解决了什么问题？或者帮助团队完成了重要的 KPI？你在学习期间获得了什么奖项？在工作中取得了哪些好成绩？再或者，即使你觉得自己是普通的宝妈或学生，似乎没有惊天动地的成就，也可以从性格特质中萃取高光时刻。
比如，像前面提到的，「我特别热情，容易获得他人信任」。基于这些特质，你可以思考你能为他人创造什么样的价值，让大家认识到你的独特之处。关键是要把这些发掘出来，并清晰地呈现和表达出来。
我们提炼这些的最终落脚点是价值共创。什么是价值共创？大家看 IF 君的 IP 名片，我列出了三点我可以提供的价值。如何写这部分价值呢？第一，要逻辑化呈现，建议提炼成 2 到 3 个清晰的点，避免大段文字描述，以免观众抓不住重点。第二，这 2 到 3 个点应该是你擅长的，并且是你的目标粉丝或用户所需要的。这才是价值共创的核心。
最后，很重要的一点，要留下你的联系方式，通常是二维码。建议使用个人微信或企业微信的二维码。同时，可以加上一句你的 Slogan（标语），例如我的是「有趣、有料、有温度」。你的 Slogan 是什么呢？这样，一个比较完整的 IP 名片就呈现出来了。
04
总结一下，IP 名片的核心构成可以理解为：IP 定位 + IP 故事 + IP 价值。具体来说，打造 IP 名片涉及多个要点，如名字、头像、IP 人设、关键词、高光时刻、价值共创、联系方式等。欢迎大家在评论区留言讨论这些要点。
再分享一句话：IP 名片是提升我们私域引流效果和建立品牌信任度的一个有力武器。这个工具的打造方法今天已经教给大家了，希望你们一定要用好它。期待未来在不同场合遇见时，能看到大家分享自己的 IP 名片。
下期内容，我会跟大家分享如何系统布局数字化营销，用一张图告诉你如何布局短视频、私域、IP 和直播。
本文来自微信公众号 “少数派”（ID：sspaime），作者：IF君，36氪经授权发布。
