最近一段时间，教育赛道在新媒体上炙手可热。
张雪峰的高考志愿咨询服务 3 小时卖了 2 个亿；研学旅游也成为一种风潮，家长们把新东方的研学营买爆了；今年 5 月猿辅导旗下的学练机以超过 1 亿元的销售额挤入抖音带货月榜前列。
火热的势头下，不少人抓住了红利的机会——运营社就发现了这样一个教育博主，通过“培养闺蜜上清华”系列视频在抖音上 1 个月涨粉 268 万。
TA 是怎样通过内容快速涨粉的？有没有可复制的内容方法论？今天运营社就来聊聊，教育赛道的新媒体流量密码。
01 1个月涨粉268万，家长们爱上解数学题
6 月到 8 月是每年教育行业最忙碌的季节，中考、高考结束了，学生、老师都开始放暑假。一位教育行业的从业者告诉运营社：“暑期很忙，但是收益也很高，超过全年的一半。”
受政策、市场环境的影响，目前的教育行业有个很明显的变化：从“机构化”变成了“博主化”，过去暑期最火的是新东方，而现在最火的是张雪峰们。
目前张雪峰的抖音账号拥有 2470 万粉丝，B站 粉丝 383 万，微博粉丝 763 万。其团队在抖音的矩阵账号数量约有 10 个，每个账号的粉丝数量都在几十万至几百万间不等。
在新媒体平台上，每个教育赛道都有着自己的“张雪峰”。
比如最近走红的 @清华小高数理思维 就是个数理学科赛道上特别有意思的博主，该博主目前总共发了 77 条视频，每条封面都打着“培养闺蜜上清华”的标题，最高视频点赞 59.2 万。
“培养闺蜜上清华”标题唬人，但讲解的都是经典的小学数学问题，其中有期关于「鸡兔同笼」的数学问题，便成功吸引了数百万粉丝来围观她的讲解。
鸡兔同笼是个非常经典的数学问题，不仅小孩子容易迷糊，很多大人也会为此在互联网上吵得热火朝天。小时候老师只会让我们粗暴地列公式，但是@清华小高数理思维 却把这个题解得非常有趣。
她先通过线段法标出鸡和兔地数量差距，再用举例画图的方式，帮助理解一个笼子鸡和兔的数量关系。这样一个比较抽象的题，就能迅速被观众理解，也展现了数学思维的重要性。
更让运营社感到意外的是，@清华小高数理思维 的粉丝中以家长为大多数，根据蝉妈妈数据显示，31~40 岁的小学生家长是博主的主要粉丝群体，占比 56.17%。从评论区的留言来看，很多家长跟着博主学习数学思维，就是为了能在辅导孩子时游刃有余。
@清华小高数理思维 今年 3 月 18 日才在抖音上发布第一条作品，短短三个月的时间粉丝就突破了 350 万。
根据蝉妈妈的数据显示，数学是一个很具有流量的学科，昵称带“数学”二字的百万粉以上博主有 34 名。
数学类博主带货能力也非常惊人，粉丝最高的两名博主近 30 天带货额都是千万以上，粉丝 624 万的@小学数学张老师 最近 30 天带货在 7500~1 亿，其中售价 298 元的小学全套通用专项练习册更是爆卖 46 万册。
单科教育博主就能拥有近亿的带货能力，这意味着类似数学类的受众面广的学科，拥有足够的吸引力让教育博主们持续投入。
02 粉丝数全网第四，“培养闺蜜上清华”成为流量密码
运营社观察到，目前@清华小高数理思维 通过自己的内容能力，在今年 5 月涨粉了 268 万粉，已经成为数学类目粉丝数排名第 4 的教育博主，也通过橱窗卖课变现了数十万元。其能成功破圈的关键，就在于她把原本枯燥的内容做的足够有趣、有料。
1）树“学霸”人设
教育行业，能否成为名师，也考验其个人的教学经验和学术背景。这方面@清华小高数理思维 有着独特的优势，大连理工本科，清华大学研究生，清华未来学者奖学金等等名头，让粉丝对博主有了一个很深的第一印象。
从账号名称、简介来看，博主很擅长突出这一部分优势，账号名称为:清华+自称+科目的结构，既具有天然流量，也能醒目地告知粉丝账号地内容方向。
像@清华小高数理思维 这样借助清华树立学霸人设的还有很多，比如 45.2 万粉的@清年阁、51.4 万粉的@朱古力 Z，借势是很多博主冷启动的一个好方法。
2）设“挑战”场景
@清华小高数理思维 能破圈一个关键因素就在于他搭建了一个充满挑战的场景——“培养闺蜜上清华”，每条视频都以醒目的字号将“培养闺蜜上清华第X天”放在封面上。
这样的一个好处就在于形成期待感，视频以闺蜜“哎，那清华的”叫醒博主解题为开头，以闺蜜说“感觉自己又能上清华了”为结尾进行呼应，给粉丝以“跟随博主好好学习，能上清华”的期待感。
而这样的内容设计，很讨粉丝喜欢，不少粉丝都在公屏发弹幕：“这题我也会，我也能上清华”。
运营社发现，类似“培养闺蜜上清华”这样通过设置挑战任务正在成为博主们涨粉的流量密码。比如博主@池早是我 借助挑战“辞职体验 100 种职业”达成涨粉 288.7 万，以及挑战界的顶流@李炮儿 更是通过挑战评论区里的各种奇葩任务，达到了涨粉 1900 万+。
3）用“巧思”解题
@清华小高数理思维 还有一个聪明之处，就在于选择了受众更广的一条赛道——趣味数学。博主选的题都是非常简单的小学趣味数学，家长们也能轻松看懂。
如果博主选的是高中数学，或者像是阿里巴巴数学竞赛那种高难度题，恐怕很快就会劝退粉丝。
简单的数学题，旨在培养数学思维能力，可以让“家长粉”听得懂，听得会，有所收获，并能将博主的思路方法用于教育自己的孩子，这样就形成了一个广泛且具有粘性的核心粉丝群体。
4）评论区互助
另一个值得注意的点，在于因为博主的亲和的形象，让视频评论区成为了大型家长教育辅导求助现场——大量的家长都直接留言“清华的，这题怎么做”，然后放上小孩习题的截图，求解答。
从评论区看，博主并没有积极参与到评论区互动里。但是博主的存在，为大量有需求的家长们提供了一个交流场域，家长们在评论区互相交流解题心得，也一定程度上助推了视频获得更高的流量推荐。
5） 同步“慢”变现
在持续更新内容的同时，@清华小高数理思维 也同步推进了流量变现。她在自己的抖音店铺里上架了知识付费相关服务，并在 6 月 22 日开始尝试直播形式卖货，客单价 199 的《清华小高老师数理思维能力家长课堂》已经销售了 714 件，仅该课程就变现了 14 万+。
目前，博主的变现速度没有明显加快，并没有进行大规模的直播带货和批量上架新课程。7月初的两场直播都以聊天授课方式进行，以巩固好粉丝基础和信任。
03 批量复制爆款，正成为教育行业的生意经
运营社总结了@清华小高数理思维 短视频流量公式，其实就是三点：挑战式封面+趣味互动+巧思解题，这是一条可复制的教育行业流量密码。
@清华小高数理思维 就是把一个内容公式复制了 78 遍，成功的在 3 个月里张了 350 万粉丝——在教育赛道搞流量，似乎可以一招鲜吃遍天。
在这个流量公式里，也有着一个完整的内容结构里，每条视频都有完整的起承转合：
起：博主在睡觉，或者在做其他事，被闺蜜叫醒，并以“那个清华的”快速在 3 秒内吸引观众。
承：闺蜜在白板上抛出趣味题。趣味数学因为简单有趣，也能起到吸引关众停留，思考解题的方法。
转：博主用轻松简单的方法拆出题目的解题关键点，而闺蜜在解题进程中也会配合捧哏，推进解题。最后题目轻松解出，让观众们恍然大悟，有所收获。
合：最后会由闺蜜阐述收获，并以“我感觉自己也能上清华”了作为点题收尾。
从内容的完整性来看，博主从最开始就设计好了内容模式，不断复制好用的套路，批量制造爆款，最终实现了流量的爆发。
运营社注意到，大部分有影响力的教育博主其实都是像@清华小高数理思维 找到一个适合自己的内容公式，然后无限复制它。这样可以一定程度上降低名师投入在内容制造方面的精力，而更好地从事教育主业。
比如 150 万粉丝的 @陈老师趣味数学 爱用“惊讶化场景”，不断复制诸如“校长都服了”、“全班都服了”等视频封面，在视频内容上直接呈现学生解题的过程；而 839 万粉丝的@厉老师数学思维 则爱用反差化法，来制作类似“难倒大学生的数学题”视频封面来吸引家长点击。
另外，对于一些机构类新媒体账号来说，同样可以通过专业的内容团队研究内容公式，然后批量制作内容的方式来获取新媒体流量。
EF 成人英语 在抖音上有大量矩阵号，就会用相似的内容结构来在短视频，比如一些现实中的实用英语（说“Thank you”怎么回更高级），或是好玩有趣的英语话题（网络缩写知多少），再用不同的英语老师和拍摄场景来制作内容。
流量=爆款内容公式+视觉升级。
@清华小高数理思维 的持续涨粉，给教育行业的博主们再次找到了一个流量内容公式，相信很快就会被复制和跟进。
本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：运营社编辑部，36氪经授权发布。
