原创 wulujia 2025-02-07 20:20 中国香港
最近两年，我启动过几个项目，还没有做成的，失败的倒有了一些。回过头看，如果在项目启动前就更加严谨地思考，以及参考成熟的思考框架，或许更好。
无论新人还是老手，在面对新产品选择时，都会犯错误。
拿我自己来说，最近两年，我启动过几个项目，还没有做成的，失败的倒有了一些。回过头看，如果在项目启动前就更加严谨地思考，以及参考成熟的思考框架，或许更好。
对小规模的技术创业团队而言，经典的创业框架或分析方法（比如完整的 Business Model Canvas、7 Domains Framework 等）会过于宏大。我们还小，不需要穷尽那么多维度，可以选择更聚焦和短平快的工具，帮助团队迅速验证想法、找到早期切入点。
## 精益画布
精益画布（Lean Canvas）就是一个这样的思考框架。它由 Ash Maurya 基于 Business Model Canvas 简化和重构而来，专门面向初创企业或小规模创业团队，包括了 9 个部分：
1. 问题（Problem）：需要解决的核心痛点是什么？
2. 客户细分（Customer Segments）：你的核心用户是谁？早期使用者是谁？
3. 独特价值主张（Unique Value Proposition）：你给用户带来的独特好处是什么？为什么你和别人不一样？
4. 解决方案（Solution）：用什么样的产品或服务形式来解决用户问题？
5. 渠道（Channels）：如何触达用户？怎么让他们知道并使用你的产品？
6. 收入来源（Revenue Streams）：你的盈利模式是什么？用户是否愿意付费，或者是否有其他可行的变现方式？
7. 成本结构（Cost Structure）：主要成本来自哪里？人力、服务器、营销还是其他？
8. 关键指标（Key Metrics）：哪些数据可以反映产品价值和业务健康度？（留存率、付费转化等）
9. 不公平优势（Unfair Advantage）：你或你的团队是否具备一些别人难以复制的优势？（技术专利、独家资源、特殊关系网等）
Lean Canvas 更适合小步快跑、快速迭代的团队，因为它聚焦于问题-解决方案和早期验证，而不是去做全盘、长期的商业生态考量。
## 其他几个朴素的问题
在创业画布之外，有些创业者经常讨论到的元素，也值得参考。
- 是不是高频：是不是像刷牙一样，每天早晚都要用的？
- 是不是足够痛：是被子弹击中的痛，还是被蚊子咬了的痛？
- 目标人群是不是够大：是大群体需要，还是极少数人需要？
- 是不是很挤：有没有非常多人在试图解决这个问题？
- 有没有机会从很小做起：是需要长时间构建一个大生意，还是可以有极小的版本？
- 有没有长期进化的空间：可以持续迭代很多年吗（坡够不够长）？
- 有没有飞轮效应：是不是每增加一个用户和内容，就能增强自己的能力和壁垒？
- 有没有网络效应：有没有机会像微信、Facebook 这样，用了就会传播，而且朋友在哪，你就会在哪，朋友用啥，你就会用啥？
- 我们对这件事有没有真正的热情：如果一年没起色，我们会不会放弃？如果不做，你有多难受？
