做产品的成就感之一，就是看着它在一个又一个的应用场景下变得成熟，得到客户认可，解决客户的问题，进而赢得口碑。在ToB行业里，产品经理们普遍追求的就是卖标品，不定制，轻销售，轻交付。以前我一度以为这个模式不现实，因为当时服务的主体客群都是大甲方，一个项目数百万，每一家都要求定制。产品力不达标，不成熟，以至于每次签完单的时候，往往就是恶梦的开始。当发现不管产品怎么做，都离不开定制化的时候，作为负责的产品经理，就自动变成了项目经理和需求分析师。都是在响应客户需求，一点儿也找不到做产品的快乐。有成就感的产品经理，会把自己负责的产品大大方方地介绍给家人和朋友。而如果只是需求分析师，只是甲方的打工人，完全觉得根本说不出口，因为自己都觉得太烂了。但在今年初步做起来一个纯标品交付的产品之后，才发现以前太局限了。市场很大，找到那些能接受标品的客户，给他们提供足够好的产品，直接就能成交。不需要走漫长的招投标，不需要poc，不需要磨人的项目交付周期。这个时候，才会觉得做产品真有意思，也会开始大方地给熟人推荐了，因为能真实看到做的产品功能被很多客户认可并买单。产品做得足够好，客户用下来也觉得真不错，那不需要太多的销售动作，他自己就想尽快买单。我们目前相当数量的客户，从注册账号开始测试，到购买金额过万，都在半个月以内。最近一两年，大家开始强调做产品的第一天就要考虑商业化，要知道谁会买，做到什么程度他们会买。原因无他，客户愿意真金白银地买单，才是对产品的最高评价。好产品不是自己夸出来的，也不是某些大甲方pua出来的，而是大量客户花钱支持出来的。产品拿出去跟目标行业里的客户演示，或者这些客户自己使用，10个里有5个都愿意买单到一定金额，那就是做对了，就说明产品做得足够好了。而做到这个水平，不需要多么高大上的理论体系，也不需要多么先进的方法论，不需要你是“产品之神”。只需要脚踏实地，明确定位，再找到一定量的目标客户，然后死磕产品力，做到让这些客户大多都能买单，就够了。所以，自信一点，不用pua自己，也不用神话大佬。认真做好手头的事，紧盯关键问题，用心，认真，相信大家都能做出自己满意的产品。
