大早上看到@叶安杰Alger 分享他读到的有价值的节选（摘自梁宁老师的《真需求》）实在是太好太好了怕自己忘记，所以发到这里，以便后续可以回顾。「人为什么会付钱？就是今天的自己没有，但是想拥有的东西」很多时候从朴素的第一性原理出发，反而很多东西会有答案。在定义迭代产品的时候更是重要。但是要明确，产品体验的细节，并不等于那些鸡肋且雕花的功能堆砌。产品体验的细节，是「润物细无声」的让你「wow」先让你体验，体验后，你会不自觉去和过往相同场景的其他产品比较，然后就发现，确实很好。这几天让我wow的是一个可以洗头（纯字面意义的洗头）的线下门店，洗的时候是纯抱着「来都来了，采耳完还是洗个头，免得回去自己洗再耳朵进水」的心态，洗的时候被告知「这里洗完的客人回去，基本都能保持两三天头发不油」我当时听的时候也就那么一听。但是当我真的保持了两三天没油的时候（往常自己不太会洗头发，基本1-2天就GG）我就深刻体会到了这家洗头的价值。为什么线下消费，特别是养生康体这么火。就是大家日常工作，至少我过去4年创业，身体和免疫力真的很差（比如胖了30斤，去年一年阳了4次），这是我为什么一直和看到的所有人强调「身体第一」因为今天的我没有「免疫力」，我想要拥有「免疫力」，回归到创业之前的体重。所以才会为靠谱的健身教练和普拉提教练付费。掌握底层的动机和需求，让用户带着需求来找你。提供符合用户预期的体验。听上去很简单。落实起来，非常难。短期的虚假繁荣和数字泡沫会让人迷失。但是穿越周期的企业和门店（那些开了很多年的老店为什么珍贵，因为都是回头客）才显示出经年累月下扛过市场风浪的平稳越长大，越觉老话的珍贵「相信时间的力量」我现在每去一家新的店，也都会习惯性的问上一问「你们开了多久了？」往往开了五六七八年的店的细节，会比开了一两年的细节要多（毕竟踩过的坑和解决的问题也多）（此处call back为什么大厂流程多要求严格，因为每一个规定的背后都是血淋淋的教训?当然落实到执行和平衡又需要很多的智慧）「自由，理想，爱」因为珍贵，因为稀缺，所以想要「拥有」这是为何dating app持续不好用，但是持续有人下场去做，导致赛道那么火?的原因而社交平台/社区或者2C向的产品，某种程度上，也是为了解决每个人底层，对「爱」和「自由」向往的需求。
