@郭有才 再次进入大众视野。
今年5月，一首老歌《诺言》让@郭有才 火爆出圈，短短10天左右的时间，他涨粉千万，成为又一现象级红人。不过在流量巅峰时刻，@郭有才 选择暂避风头，减少直播频次降低自己的存在感。
最近，@郭有才 开启直播带货，在商业化上进一步探索。他的直播带货成绩如何？@郭有才 又该如何把握泼天的流量？
01 一场千万级的直播带货，如何实现的？
9月8日晚8点，@郭有才 在贵州铜仁开启了直播,这场直播不同于以往单纯的文旅直播，而是他开启直播带货的第一站。
直播时，@郭有才 照例用唱歌进行暖场，开播2分钟，直播间就显示10万+在线，直播现场更是人山人海，@郭有才 的超高人气不逊于巅峰时期。这场直播除了@郭有才 ，同为抖音音乐人的杨雯梓也前来助阵，她的出场将直播间氛围推向高潮。几首歌过后，直播间在线人数突破了50万，成功拿下抖音该时间段人气榜第一名。
在一个小时的预热后，晚上9点左右，@郭有才 开启了自己的直播首秀。主要商品包括立白洗衣液、心相印抽纸、水杯、大米等。据统计，整场直播持续近两小时，场观1300多万人，40分钟内销售额就突破了千万，最终成交金额达到1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。
图源抖音截图
他直播带货首秀的成绩，离不开粉丝的大力支持，有网友表示“只要有才卖货，只要我需要一定支持！”“今晚为了看你直播带货，都没出去锻炼了！就想支持有才，有才卖啥我买啥！”“有才啥时候带货啊，下次能不能带点吃的，我现在已弄好了免密支付了我要和你用同款杯子，又是想你的一天”……
实际上，@郭有才 直播带货有迹可循，在9月3日的湖南凤凰古城南华山直播巡演中，他表示“有国货品牌联系了自己。在通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，所以接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。”
而在6月18日的直播中，郭有才还表示，自己一个人的力量始终是有限的，为了更好的直播效果，考虑成立一个团队，寻找志同道合的人一起发展。如今看来，这无疑为他推进全国文旅巡演的计划提供了很大的助力。如今，他不仅坐拥1670多万粉丝，还被张家界慈利县、安徽安庆、江西丰城、四川甘洛等多地聘为文旅推荐官。
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同时，@郭有才 也陆续创作了《人生如戏》《岁月与你》这两首原创单曲，虽然热度不如出圈的《诺言》，但他对音乐的追求也热爱让无数网友动容。有网友评价“这首《人生如戏》 第一句唱的是离别，第二句唱的是信念，第三句唱的是现实，第4句唱的是人生。伸手摘星，即便一无所获，也不至于满手污泥，在心中种花，人生才不会荒芜。”
02 复盘@郭有才 的走红路
浓浓的怀旧风是@郭有才 最显著的特色。
在形象上，@郭有才 梳着大背头，带一幅金丝眼镜、身穿一身复古服装，年代感扑面而来。再加上直播间泛黄的滤镜，以及颇有时间沉淀的菏泽车站当背景，给观众强烈的代入感。而他走红的关键则是一首老歌《诺言》。
“无奈人在风里，人在雨里，人在爱的岁月里漂流，你我不能重头，不能停留，不能抗拒命运左右，就这样松开紧握的手”这句歌词被他唱出撕心裂肺的感觉。
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“没有技巧，全是感情”“李翊君唱的就像白领喝咖啡，有品味。有才唱的就像百姓喝烧酒，有后劲！”“90后唱出了80后的心酸经历”、“这哥们唱的不是歌，是我们的人生”……网友们纷纷评论表示。
据了解，@郭有才 年仅25岁，但他的受众群体并非同年龄层的年轻人，而是有一定生活阅历的青年群体。热浪数据显示，@郭有才 的粉丝画像中31～40岁的用户占比居多，且更受男性用户的喜爱。
@郭有才 之所以能够演绎七八十年代的歌曲，或许与他颇为坎坷的生活经历以及相对沉稳的性格有关。根据网络信息，他出生于山东菏泽，10岁母亲去世，父亲组建了新家庭，他则居住在亲戚家中。面对生活压力，他13岁辍学打工，做过修电车学徒，也在洗浴中心工作过。在积攒一定的积蓄后，他也曾创业，但最终以失败收场。
2022年他开始探索短视频。并通过拍摄搞笑视频获得一定的知名度。而后，他又一边进行直播唱歌，一边经营烧烤生意，直到爆火。
在@郭有才（励志版）这个账号中，可以看到他直播间背后的另一面。目前，他发布了“周一休息不出摊，属于我的放松方式”“2024年，开烤”“攒钱第二十三天，今天偷懒一小时”等多个记录生活的视频，而他总是以积极态度与观众分享自己的日常。
图源抖音截图
在他爆火之后，有不少网友对此评价“有才弟弟终于火了，这一路走来真的太不容易了，很能吃苦，很善良的男孩，希望有才可以一路长虹，和苏畅越来越好！”“看了你所有的视频，火是一种必然，善良有爱，正能量”“你身上的发光点太值得我学习啦”……可见，@郭有才 的走红有一定的运气成分，最关键的或许是他的一路的坚持。
03 素人爆红当学 @郭有才？
在@郭有才 之前，凭借一句“谢帝谢帝，我要diss你（迪士尼）”出圈的诺米就是上一个被流量选中的草根逆袭范本。去年，于文亮、张同学、佛山电翰、闻会军等，同样都是普通人逆袭的典型案例。只不过，在短暂的爆火之后，他们热度锐减，很快被用户遗忘。
而@郭有才 之所以能够再次获得大众的关注，主要得益于他难得的清醒和谦逊，以及背后团队的运营支持。当时，他面对的不只泼天的流量与热度，还有不断的舆论争议，市面上甚至出现了他被当地一家MCN机构签下，且签约费高达5000万的消息。此外，不少网友线下打卡他直播地点，也给他带来不小的压力。
为了避免舆论给自身带来负面影响，他选择暂时停播，优化内容。他还说：“世上不可能有常青树，但我希望做一棵常青树。”停播期间，@郭有才 并未完全淡出大众的视野，而是持续更新短视频，并短暂上播与粉丝互动，以减少粉丝流失。
6月16日，@郭有才 选择结束长达19天的停播，开始每天直播，并随即开启全国巡演。在接下来的一周内，@郭有才 涨粉近100万，势头依旧很猛。
如今，@郭有才 开启直播带货，这意味着他商业化能力的进阶，而他也保持一贯的怀旧风格，在音乐的道路上不断前进。未来，@郭有才 将会如何发展，我们拭目以待。
本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：白羊，36氪经授权发布。
