来源：雪球App，作者： 一上孤山望，（https://xueqiu.com/3339558803/303920237）
周末一直在忙，终于晚上有点时间简单写写
一、签约主体和协议签署
1、签约主体
大家一看福建联合石化，估计都懵逼加失望，沙特阿美呢？埃克森美孚呢？中国石化呢？其实都在，先给大家捋一捋他们几个的角色和在整个产业链上的定位：
（1）惠城环保（下面简称惠）：供应商，类似手机产业链的蓝思科技。惠城提供原材料，通过汽车运送到联合石化加工，最终加工成塑料（聚乙烯和聚丙烯）。
（2）联合石化（下面简称联）：受托加工方，类似手机产业链富士康。联跟富士康一样，自己不会自主采购任何东西，也没有任何品牌，他唯一要做的就是根据品牌方的委托采购物料并生产加工。
（3）沙特阿美（下面简称沙）：客户，类似手机产业链的苹果。这次的合作，沙是主要推动者，从23年8月份第一次到惠城考察，再到详细尽调、商务谈判、协议起草、审核，折腾了大半年，最终在24年6月左右，基本跟惠城达成了一致意见。6月份已经签署的协议是沙比克（沙的子公司）、联、惠三方。
（4）埃克森美孚（下面简称埃）：客户，类似手机产业链的华为。本来6月份三方协议都签署了，埃中途跑出来要抢货，一定要参与，这次强强联手也参与了进来，一起共同打造这个产业链。
（5）中国石化（下面简称中）：客户，类似手机产业链的小米。对绿色产品也感兴趣，所以这次也参与了合作。
给大家科普一下，联每年产值好几百亿，自己没有任何品牌、客户和销售，终端产品塑料，全部是贴的中、埃、沙（或是其子公司沙比克）的商标。就是个纯纯的OEM工厂，或者说他就是三个股东的合资生产车间。
2、协议情况
一共有两个协议，一个是惠和联的意向书（采购生产及加工），一个是联和沙、埃、中的意向书（份额分配）。就像我上面说的，联本质上是三个股东方合资成立的加工车间，惠的实质客户是沙、埃、中三家。
为什么要分成两个协议签呢，本来打算五方都签到一个协议里边，但是如果这样，埃、中再走一下协议签署流程，估计至少半年过去了（因为惠和联的意向书据说非常复杂，不是那种一两页纸的框架协议），那时候惠都投产了，货早就被抢光了，相当于沙白忙活一年多。所以最终联的几个股东决定，惠跟联签意向书（这个意向书之前流程都走完了，不用修改，随时可以签），然后他们几个股东跟联在签一个非常简单的份额分配协议。从六月份到现在，主要就是沙、埃、中在讨论份额分配问题，这里达成一致了，惠和联才签约。
二、协议内容和效力
1、价
据了解，确实没有约定具体价格，但是约定了定价依据。至于多少产品按照绿色产品计价，绿色产品溢价多少？这些应该都是商业机密，估计各方肯定都不愿意披露。
2、量
具体多少确实不知道，这个应该也是商业机密，但肯定在首期20万吨里占比不小。沙、埃、中据说各家是按照他们在联的股份比例分配产品。
3、法律效力
客观的讲，意向书肯定没有法律效力。但是，这个是未来各方展开合作的最重要依据，未来的正式合同，本质上只是一个每次下单的订单而已，这个意向书反而是全局性、指导性的最重要合同文本。大家可以想想，沙这么大公司，花了一年时间，又是考察、又是尽调、又是取样、又是商务谈判、又是起草合同，最后难道是为了闹着玩？为了毁约？为了做做样子？
大家可以看看从23年7月份开始，沙特阿美一直来的努力，这可不是随便签个框架协议这么简单。沙特和惠城接触的全过程
三、后期展望
我觉得今年下面几个方面值得期待
1、签约：9-10月份，下游销售端应该会陆续签约，据说还有陶、安、百等多家公司，体量都不亚于沙、埃、中。另外，在新项目方面，应该也会加快后续的布局，据说目前规划的新项目已经到千万吨的规模了。
2、中交（即建成竣工）：10月底或者11月份，之前公司提到过10月底竣工，前几天施工方中化四建也发了一个新闻，要大干60天，确保10月30日搞定。据说目前工地24小时不停工，中化四建增派了很多员工三班倒。
3、点火：元旦前后，建成之后会做调试，调试完以后便投料点火，只要点火出来的产品收率、产品分布没问题，就可以宣告项目成功了。张总说答应了元旦前至少给沙提供几百吨产品。
上面这几个大事，我觉得每完成一个，至少都可以给惠城增加100亿以上的市值，现在惠城100亿市值，年底是有希望冲击400-500亿的。
