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$东阿阿胶(SZ000423)$ $东阿阿胶(SZ000423)$ 基于对消费者的深度洞察，刘守波指出，东阿阿胶的目标市场正在逐步向年轻化转变，以处于经、孕、产、乳期的女性为主要代表，90后的年轻女性已逐渐成为东阿阿胶最重要的消费群体。据他介绍，以网络销售渠道为例，新近注册的用户中，90后的比例已经高达60%-70%。在刘守波看来，中医药的核心理念和价值体现在“治未病”，即在疾病发生前采取措施预防疾病。而这种预防为主的思想贯穿于中医药文化的实践过程中。许多中医药产品都具有药食同源的特点，例如阿胶。弘扬和发展中医药文化，正是东阿阿胶作为中医药民族品牌的使命担当。
“为了更好地满足消费者的需求和喜好，我们必须以消费者的需求为出发点，对中医药文化进行传承和创新。这是一种非常有效的方法。如果我们只是单方面地宣扬传统文化的优点，而忽视了消费者的接受方式，那么就无法引起共鸣。相反，如果通过消费者喜欢的方式来传播中医药理念，效果则会大大提升。”刘守波说道。
传播中式养生理念的关键在于回归本质，即中式养生能为消费者带来哪些价值？而这些价值背后需要有科学的支撑。中医药学认为，气血是维持人体生命活动的基本物质，其运行状态直接影响人体的健康。当气血运行不畅或失衡时，会导致各种疾病。因此，为中医核心理论的重要组成部分，调理气血成为治疗疾病的关键。
“我们利用数字化手段，将传统的气血理论传递给更多消费者，让他们能够将自己的健康问题与气血理论联系起来。例如，手脚冰凉、月经不调、脸色苍白、头晕失眠等症状可能是气血问题引起的。”刘守波解释道， “同时，我们的产品能够有效解决这些问题，消费者使用后体验到明显的改善。通过这种方式，我们能更明确地告诉消费者，中式养生具体能够对提升健康起到怎样的作用，从而形成中式养生教育的闭环”。
