VMware变更收费模式
导致用户成本大幅上涨
2023年11月22日，博通公司通过690亿美元的现金和股票完成了对云计算公司VMware的收购，并向原VMware 所有经销商发送邮件通知，宣布终止VMware此前与经销商签订的“所有合作伙伴协议”，要求原有经销商必须与博通重新签约。
VMware官方宣布：终止永久许可和 SaaS 服务，将VMware云服务现行“永久许可证”改为“订阅制度”，客户不能继续更新他们永久许可产品之后的 SnS 合同，本次更新将涵盖 VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud 套件及 VMware Aira 等 VMware 产品。
VMware更改收费模式后，全球用户的订阅成本大幅上涨，部分用户的虚拟化环境的成本上涨了300%，更有甚者，虚拟化成本上涨了6600%。
国产化加速
信创应用扩展到虚拟化领域
从2023开始至2027年，行业信创将接力党、政信创，从金融行业、能源行业、电信逐渐向教育、医疗、制造等行业扩散。未来五年，从党政到行业，信创“2+8+N”应用体系的需求将全面爆发，中国信创市场释放出前所未有的活力。
威努特提供专业化
VMware替代方案
随着VMware成本的显著增长，加之国产化替代方案的快速发展，用户们正站在一个关键的决策点。面对市场上众多的替代产品，选择一个合适的方案可能显得有些困难。为了帮助用户清晰地识别和实施最佳的VMware替代方案，威努特将推出一系列专题文章。这些文章不仅会提供深入的替代策略分析，还会包括实战操作指导和一键迁移工具，确保用户在替换和迁移过程中能够轻松、无忧地过渡。
针对VMware替代过程中的常见问题，都有哪些替换技术路线？如何选择方案与产品？怎样实现业务系统迁移过渡？本文通过借鉴Gartner替代指导，结合威努特实践经验给出替代建议，帮助您开始制定VMware替代方案。
《对VMware服务器虚拟化平台vSphere依赖性管理的评估建议和潜在替代技术，2023》
——Gartner
计划制定VMware 服务器虚拟化平台应变计划的基础设施和运营管理者应该：
1) 成立一个具备充分跨领域技术和商业专业知识的工作组来制定应变计划。关注区分对现有生产工作负载与新项目和未来架构的要求。
2) 根据协商一致的标准明确对VMware的依赖性，包括评估虚拟工作负载、与VMware集成的第三方工具和地点。尽快淘汰无法维持的部署方案来减少工作量。
3) 通过权衡迁移vSphere工作负载涉及的技术和商业风险，包括预计时长、成本、努力和技能，决定最佳行动方案。获得高层支持，包括就触发任何应变计划的因素达成一致。
4）将首选的替代方案纳入架构驱动的工作负载位置策略中，涵盖当前和新的工作负载，管理未来对VMware的依赖性。专注于实现业务定义的目标，减少技术负债并控制供应商锁定。
结合Gartner替代指导，威努特给出如下四条VMware替代策略。
策略一：
评估企业对VMware的依赖程度
在深入探讨VMware的广泛产品线，特别是其核心组件如vSphere、vSAN、NSX-T，以及Cloud Foundation、Automation、Site Recovery Manager等多元化解决方案时，威努特强调了一个至关重要的评估原则——“业务导向性”。这一原则贯穿于整个评估流程，旨在确保所有与VMware平台相关的业务需求和团队利益均得到充分考虑。
为了全面而精准地评估VMware平台在企业中的应用现状与未来潜力，威努特建议采取以下策略：
1.组建跨职能评估小组：
对于中大型企业而言，构建一个跨越多个组织边界的评估工作小组至关重要。该小组应涵盖以下：
▪️ 基础架构运维：架构、计算、存储、网络、运维、自动化、云及合规性
▪️ 应用软件：数据库、应用负责人、应用专家
▪️ IT运营：架构、IT风险、安全、供应商管理
▪️ 商务：法务、采购、财务
▪️ 领导层：首席技术官、首席信息官
这样的组合确保了评估的全面性和深度，能够综合考量技术、业务、法律、财务等多维度因素。
2.明确评估范围与目标：评估工作需严格界定各组织的使用范围，确保评估的专业性和准确性。不仅要审视当前VMware平台上承载的工作负载，还需前瞻性地评估未来3-5年的业务发展规划、项目计划及潜在需求。缺乏充分论证可能导致不必要的额外成本投入和业务风险，因此，这一过程需要细致入微的考量。
3.技术路线选择：完成全面评估后，进入技术路线选择阶段。此阶段需基于评估结果，结合企业战略目标、业务需求、技术发展趋势等因素，综合考量不同技术方案的优劣势，选择最适合企业当前及未来需求的技术路径。
总之，威努特的策略强调了以业务为中心、跨职能协作、全面评估与前瞻规划的重要性，旨在帮助企业充分利用VMware平台的能力，优化IT基础架构，支撑业务持续健康发展。
策略二：
根据业务需要选择VMware替代路线
在当前阶段，我们将对可能的技术替代方案进行全面评估和选择。为了避免未来出现重复劳动，威努特公司建议客户首先深入了解每种替代技术方案的工作原理、适用情况以及潜在收益。以下表格汇总这些技术的经验性总结供参考。
在进入技术路线评估与选型的关键阶段，威努特强烈建议企业客户首先深入探索并理解各类潜在替代技术路线的核心机制、适用场景及预期收益。这一前瞻性举措旨在有效规避未来可能因选择不当而导致的重复劳动与额外成本。以下是根据我们的实践经验总结出的技术路线指南，旨在为企业客户提供有价值的参考：
▪️ 针对政府与金融机构等需满足信创合规要求的客户：鉴于其特定的合规性需求，推荐采用自建平台策略，即向国产虚拟化/超融合平台迁移，以此实现全面的国产化替代。这一路径不仅能确保业务运行符合国家政策导向，还能促进技术创新与自主可控能力的提升。
▪️ 针对互联网等追求高效与灵活性的业务领域：若业务场景适宜容器化部署，则可视作一个契机，推动应用架构的重构与优化。通过容器化技术，企业能够实现业务与运维模式的双重升级，提升资源利用效率，加速产品迭代速度，从而在市场竞争中占据有利位置。企业应根据自身的业务重心、发展战略及市场趋势，综合评估并选择最契合其需求的技术路线。
策略三：
从业务能力和运维等多维度评估替代产品
进入到对应产品评估阶段，对替代产品的技术评估应该是多维度的、尽可能全面的，图从关键能力、可靠性与性能、运维管理、资质与认证、技术生态五个维度给出了评估依据。
威努特建议
▪️ 首先制定企业各组织认定好的一组评估标准，通过评估现有的工作负载和部署形式来确定对VMware的依赖程度，以确保符合未来业务的工作负载。
▪️ 其次排除不考虑的部署场景、功能，以减少替代计划的工作量。
▪️ 为了保证提供超出技术维度的更全面的观点，应寻求运营、采购以及合规团队的指导建议。
策略四：
整体规划、分布实施制定数据迁移方案
迁移的工作量根据产品选型存在差异外，也会跟大规模迁移的数据量以及范围都会有所不同，根据经验，中等规模的企业要完成VMware平台的迁移预计至少需要24个月的时间，绝大部分企业要完成大规模、完整性迁移最长将需要36个月时间。
潜在因素评估：
迁移工作：完成大规模迁移所需的人力资源，可以是内部IT基础架构运维团队、外部IT服务。
迁移开销：软件许可成本、云服务、外部IT服务或内部人员成本(视情况而定)。
迁移风险：迁移业务的失败的可能性以及影响，避免失败的手段、回退方法。
迁移时间：阶段性迁移时间、完整迁移时间评估，迁移窗口期。
迁移工具：迁移软件、备份软件、存储设备、迁移网络等。
关键阶段评估：
威努特公司建议客户在进行系统替换时，应首先基于企业的业务系统规模、数量等关键因素进行全面评估。遵循“外围先行，逐步深入核心”的策略，企业应制定一个整体的规划方案，并分阶段实施系统替换工作。每个替换阶段大致可分为三个主要环节，具体操作应根据企业自身的实际情况来定制选择。
整个迁移过程，从初期的总体规划到最终的全面迁移完成，是一个复杂而系统的工程，它要求企业内部多个关键部门与外部专业资源的紧密协作。在企业内部，这一流程需要IT基础设施运维团队与业务应用负责人的深度，同时，企业还需充分考虑外部资源的投入与规划，包括但不限于新平台的采购与建设成本、软硬件供应商提供的迁移咨询与专业技术服务费用，以及为员工进行新平台操作与技能培训的开支。这些外部资源的有效整合与利用，将为企业迁移项目的成功实施奠定坚实的基础。因此，企业在启动迁移项目前，应全面评估并合理规划整个过程的预算与投入，以确保项目能够按时、按质、按预算顺利完成。
威努特指导
以典型中等规模企业为例，拥有2000+虚拟机或100+物理主机，要完成整个VMware平台替代所有工作（评估、选型、POC、迁移、验证等），整个过程将要花费12个月到24个月时间，这个过程取决于客户的业务系统的种类多少、数据量大小以及复杂度。
VMware替代是一个复杂的过程，如何帮助企业实现快速、最优替代，减少不必要的风险与开支，寻找适合的产品、方案与服务提供商至关重要。
威努特VMware升级替代
解决方案
威努特提供一站式VMware替代解决方案，通过自主创新研发，基于有软件定义计算、存储、网络、安全等基础核心组件，提供包括超融合、虚拟化、私有云、混合云等诸多产品和服务。同时，依托威努特管理套件，提供了多种高级组件，如：灾备中心、安全中心、全局网络服务、云原生服务等。有效满足政企客户全面替换VMware的需求。威努特成功案例已遍布政企、医疗、制造、煤炭等关键领域行业，助力多行业和通用客户实现VMware一站式国产化，持续支撑国家自主安全可控的数字经济发展。下一篇文章我们将为您详细介绍
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?发表于：中国 北京
