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我是一名防水资深的销售员，从业6年了。一直在一线做销售。
今年的防水市场是非常卷，而且厂家陷入了非常不良的模式，有早期的苏宁国美的这种大商趋势，这是非常不利于厂家的，大商把渠道垄断后，整个销售生态就乱了。
原因是这样的，我们这行经销商，销售金额越大，厂里返现越高，或者价格越低。
这就形成了做的比较大的经销商强强联合，比如原本一个人一个品牌做2000万，年底返现5%，好，三个老板合伙以一家公司的名义去签，签6000万的销售量，返现8%。然后这三个人把多出的返点贴到价格上，这样市场上其它商家的价格，没有他有优势的了。
再加上个人短视频上的宣传运营，逐渐形成了强者恒强的局势。这些人把建材市场上开店的直接卷死了。他们是大型仓储型运营，货卖如山，只要货多人们自然就认为便宜，这是心理上的因素。开店的租金是比较贵的，成本上没有任何优势。
你直接找厂家去买货，不仅合同繁琐，关键是没有经销商的货便宜，我联系厂家业务员报价经销商的报价比他们每平方还低1块。
这种生态是扭曲的。
还有一点，我们从厂家订货变的时间巨长，导致客户着急的时候，不得不从大商手里买货。原因就是他们下了一笔特大订单，生产量被占有，其他客户只能排队。
简单的打个比方：你一个烧烤摊，一晚上能烤500窜，5元一窜，我全部包下，然后给个特价4元一窜，因为我是大客户，等有其他客户要来买，因为他没有多余的生产量了，我卖给新来的客户5元一串，啥不用干就截留了1元利润。
这样的情况下，厂家对大客户越来越依赖，小经销商也明白了趋势，纷纷到大商那边提货，大商逐渐形成强者恒强，跟厂家谈判力度越来越大。厂家逐步成为被动模式。
卓宝的老板卷不过，开启修缮维修这个业务，这么差的环境下，吸引外行人进来，这些加盟的亏损概率非常大的。
我虽然看到了风险，不过是一线从业人员而已，只能随波逐流于这个行业。
$东方雨虹(SZ002271)$ $科顺股份(SZ300737)$ $北新建材(SZ000786)$
