最近，直播间里“拆乌龟”火了。
这种玩法叫做“乌龟对对碰”，就连奥运冠军全红婵，也十分迷恋这些小乌龟。
全红婵回国后，还发布了一条视频，晒出了自己收藏的小乌龟。有大有小，密密麻麻的，看上去估摸着得有几百只。
还有不少网友晒出“乌龟大军”，直呼太上头。
那么这个“乌龟对对碰”到底是个啥？为什么会这么火？
玩法：盲盒+对对碰
这里的乌龟其实就是一些不同颜色的树脂乌龟玩具，然后加入了盲盒和对对碰消除的玩法。
这些不同颜色的小乌龟都装在“盲袋”里，玩家在直播间里购买一定数量的盲袋，并许愿一个“幸运颜色”，然后由主播现场拆盲袋，并依次将小乌龟摆在九宫格上，
如果拆到玩家许愿的颜色或者出现同色乌龟“对碰”，主播则会根据规则为玩家赠送相应数量的盲袋，继续拆袋，直到不满足条件为止。
今天，笔者观察了多个售卖“乌龟对对碰”的直播间，这些直播间里小乌龟的颜色基本都是10种，玩法规则基本都差不多。
具体规则如下：
许愿：玩家在主播拆盲袋前选择一个颜色，如果主播拆中，玩家就可以获赠一个盲袋。
对对碰：如果主播拆出了两个相同颜色的乌龟，即为“碰”，玩家会获赠一个盲袋。已经碰成对的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。
全家福（九色不同）：如果九宫格里的所有乌龟颜色都不相同，玩家就会获赠3或5个盲袋。
三连：如果相同颜色的乌龟在九宫格内连成一线（横竖斜都算），玩家将获赠3或5个盲袋。 连成线的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。
清台：如果九宫格里的乌龟满足全部消除的条件，则玩家会获赠5或10个盲袋。
不过，上述规则只是大概情况，各直播间还是或多或少有所不同。
比如，有的直播间里是没有全家福这项的，也有直播间里清台赠送的盲袋不可以现场拆，要玩家收到货后自己拆等等。
这些乌龟盲袋的售价也都相差不大，有直播间19.8元8个盲袋，39.8元17个盲袋，99.8元45个盲袋。
也有直播间18.8元8个盲袋，38.8元17个盲袋，71.8元30个盲袋，98.8元45个盲袋。
一单不到20元，玩家最终能得到多少小乌龟呢？商家的利润又如何？
19.8元8个，成本几毛钱
厂家称日销量40万-50万
义务老板疯狂赶工
笔者先在一个直播间下单了一个19.8元8个盲袋的，排队还没轮到，盲袋就断货了。
于是笔者又在另一个直播间下单了一个售价相同的，出了一次许愿色，三次对对碰，共获得12只小乌龟。
据笔者的观察，购买8个盲袋的，大部分玩家最终获得的小乌龟数量一般在十几只，也有少数运气比较好的玩家可以得到20只以上。
如果按19.8元8只的盲袋套餐最终平均每人可获得15只小乌龟来算，每只小乌龟的售价约为1.33元。而在一些电商平台上，这些小乌龟的售价每只差不多只有4、5毛。
也就是说，这些小乌龟的成本大概只有售价的1/3。这些看似不起眼的小乌龟，利润率可不低。
日前，光明网曾报道，全红婵曾经下单的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一周涨粉超8万。蝉妈妈数据显示，该直播间近7天内播了7次，总销售额在25w-50w之间，平均每天都能出1000单以上。
全红婵晒单当日，该直播间观看人次超过80w，卖出2500+单，GMV在7.5w-10w之间。
笔者今日查询第三方数据平台发现，该账号自8月6日直播带货以来，总销量为1-2.5w，总销售额已经达50w-75w。
如果按1/3的成本来粗略估算，这家店近10天的利润大约为33w-50w。
此外，有媒体报道称，有制造小乌龟的工厂老板表示，现在小乌龟非常火爆，日销量40万-50万只，供不应求，小乌龟的眼睛嘴巴都是人工画的，一个师傅一天要画三五千只。
还有视频显示，义乌生产“小乌龟”的厂长在接受记者采访时，手机不时响起“收款20000元”的提醒。厂长表示，这样的提醒每天会响起个几十声，最近每天只睡三四个小时，只为按时交付小乌龟。
该如何看待 “乌龟对对碰”们？
总的来说，“盲盒+玩法”是一种具有创新性和娱乐性的直播玩法，同时也需要消费者保持理性，避免过度消费。
本文来自微信公众号“三言财经”（ID：sycaijing），36氪经授权发布。
