文章探讨格力空调零售价格贵的原因，指出不是材料成本高，而是流通环节成本过高，且认为同一渠道有堆料多价格低的产品，体现运营效率，而格力流通效率低，若董明珠认知有误，格力渠道改革难以成功。

🎯格力空调零售价格贵，并非因其使用更多更好材料，而是层层分销的流通环节成本占比远大于BOM材料成本。

💪市场上同一渠道存在堆料比格力多且价格更低的机器，这体现了强大的运营效率，反衬出格力的流通效率极低。

😕若董明珠对格力空调成本结构的认知有误，认为仅是材料问题，那么格力空调的渠道改革将难以成功。

来源：雪球App，作者： 爱吃南瓜李子的香瓜，（https://xueqiu.com/9986712027/300451242）

如果对空调零售价格向后倒推每一个环节的成本结构，你会发现渠道流通环节的成本占比是远大于BOM材料成本的。格力空调零售价格卖的贵，不是因为比别人用了更多、更好的材料，而是层层分销的流通环节成本过高导致。市场上同一渠道买到的机器，堆料比格力多，价格还比格力低，那低价恰恰是强大运营效率的体现，无能的反而是流通效率极低的格力。
董这句话说出来，仅仅为了忽悠一下不懂行的人还好，如果她自己真的这么以为，那格力空调的渠道改革永远成功不了。
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