来源：雪球App，作者： 一步之遥5，（https://xueqiu.com/5633810477/299613629）
今天先说说题外话。。
都说经济下行，经销商，代理商，业务员都不好过，结果今天发现一代理商儿子结婚，酒席配五粮液，还有些硬菜（没吃过，名字怕说错了尴尬，上个图）说来说去，大家都没钱，生意都不好，难，感觉好像就我当真了，消费降级我也没看见啊！朋友圈也是各种旅游。
现在回归正题，昨天看到国台赞助了我们这一个考北大的升学宴，今年暂时没看到洋河赞助，估计现在赞助效果不佳，就不花费这些了，洋河要赞助至少要上m6＋，还要一波宣传和拍摄，费用不少。
今年洋河减少了些小型活动，还是在大型活动中进行宣传。小型活动波及的范围比较小，只能是做个实验，地区多了活动价格会更多，这样也挺好。
看很多人关心库存和日期，其实酒类产品比较特殊，无保质期，所以并不能跟有保质期的产品一概而论。只能辅助参考一下。（比如：有几年洋河火爆的时候，因为一些经开区消费水平没更上，但是洋河布局早，经开区，有的落灰很严重，但是并不影响市中心的销量和最终的业绩指标）
还是需要跳出看看，是否有需求，顾客是否购买洋河（因为之前也说过，有一次从仓库翻出一箱另一个版本的海之蓝，但是还是有人买单）
对于酒类产品，因为都说经济下行，周围一般还是喝百来块的多，降级还是降不到哪里去。送礼的，比如一年茅台一件五粮液一件，这种也降不了，还都必须送，除非价格相等。
所以喝酒的百来块的海之蓝，地位一直都是稳的，三四线城市拜年走亲戚，平常喝这一块是没什么问题。天之蓝，一些不了解价格的，还是会消费点，毕竟不研究股票的，没那么多渠道和时间精力了解价格。梦之蓝高端路线的各个价格都占了，档次也有，宴请一般选择多。送礼的话会相比五粮液弱一点，但是有价格层级优势。
总之销量这一块，我是真没感受到下滑有多严重，只不过是卖出艰难（之前讲两三句话卖出，现在可能30句话卖出）还要送个礼物。
之前宣传不用花心思的酒类产品（剑南春，五粮液）现在也是需要做出努力。这种现象还挺怪的，努力完，销量差不多保持原有水平，不努力，就会下滑。有种大家都努力了，就相当于没努力一样。
