导语

情人节为何被抛弃了？这届618为何这么惨烈？本周与你探讨。

2018年，有人问拼多多黄峥，你思考最多的是什么？

黄峥说，我最近在想，物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量？这个我还没搞懂。

6年过去了，黄峥已经功成身退，而他提出的这个问题，至今也还没有人去解答。

相反，商业世界反而因为黄峥的拼多多，掀起了一场史无前例的、关于“物质消费的性价比”大战。

而那本就楚楚可怜的“精神消费”，变得更加岌岌可危。

弃子520

1.反常

大约一个月前的520，很多人说，一点也不想过。

不光是520，还有214、七夕，通通都不想过。

可是在往年，不过不行，你会被无数的营销所淹没，你身边的亲人朋友被广告劫持，你被绑着参与这个节日。

而今年的520，有一点反常。

你见不到铺天盖地的营销，也看不到朋友圈晒红包。

因为比你还更不想过情人节的，是平台和商家。没有了他们的添油加醋、刻意逢迎，这个“情人节”就冷清了很多。

风向的转变，是从去年的七夕开始的。

那时候，很多“七夕该送什么礼物”、“男孩子们听好了，要送女生XXX”的热门带货视频，其评论区被无情地攻占，吐槽，谩骂。

热门评论大概是这样的，“凭什么我给她买”，“我是男生，我也喜欢，希望女朋友七夕送我同款”，“爱她，商家你就应该免费送给她”......

商家万万没想到，这些曾经屡试不爽的招数，如今却招来揶揄和鞭笞，最后不得不删除视频，连忙道歉。

从这以后，嗅觉敏锐的电商平台和商家，对“情人节”就弃之如敝履。

恍如隔世。

曾经，他们可是连节气也不放过，从“秋天的第一杯奶茶”，到“冬天的第一根烤肠”，每一天都是情人节营销。

2.转变

是什么导致了这前后180°的态度转折？

当时有一个观点上了热搜，叫做“舔狗经济的崩盘”。

什么是“舔狗经济”呢？就是男女双方，一方为讨好另一方，无底线地送礼物、发红包等，只为博得对方的喜欢。

在讨好的过程中，必然会有一波冲动消费，商家就利用这一点，在几乎所有的节日里大肆营销，鼓动大家为“爱”买单。

可现在，大家开始对这种过度营销很反感，对无尊严的付出也很排斥，于是鄙夷地把这种消费现象称为“舔狗经济”。

如今，520、214、七夕，早就成了送礼物、发红包的代名词。而社会上又总是时不时出现个别“捞女”、“渣男”、“绿茶”等不良事件，很多人开始觉醒，感到不值得。

因为他们会发现，自己费尽心思送出的礼物，等到第二天，不是在垃圾桶，就是在二手交易平台。

尤其是前段时间，“胖猫”事件发生后，大家愤怒的情绪到达了顶点，他们群情激奋地去谴责胖猫的女朋友。

虽然警方还原了真相，他女朋友并不是大家认为的“捞女”。然而，也无济于事，依然阻止不了很多人发泄怒气。

以上，就是网上热议的“舔狗经济崩盘”。

风向转变之猛，让人猝不及防：就在过去不久的520，大家讨论的焦点，已经变成了“发红包怎么备注，才能正当索回”。

没错，平台和商家正是因为感受到了这股趋势，才被迫壮士断腕，放弃“情人节”。

就这样，作为曾经的顶流，“情人节”悄无声息地没落了。

当然，如果再往下探一层，它的没落，最根本的原因还是因为大家没钱了。

那股飘荡了好几年的“寒气”，这一次终于逼近了所谓的“情感”“浪漫”。

没钱，就不浪漫了，多关注自己，多关注家人，多关注生存。

确实，浪漫是繁荣时代的泡沫，在到处都在喊着要过苦日子的年代，商家率先替你决定，今年不过情人节了。

这时候，又响起了黄峥的疑惑：精神消费的性价比怎么衡量？

答，没必要衡量，大家不需要精神消费了。

因为最大的一笔精神消费——买个礼物博得心爱之人欢心——无论是对商家还是对大众来说，性价比都太低了，已经变得那么的不合时宜。

被榨干的618

然而，钱还是要挣的，消费不能停。

既然鼓吹为爱多花钱不管用了，那就顺着你的意思来，咱少花钱。

于是，今年618，各大平台和商家开始疯狂鼓吹性价比，进入了最惨烈的价格战。

在没有情人节的日子里，他们都想抓住618这根最重要的救命稻草。

1.怼脸肉搏

“精神消费的性价比”是没指望了，而由拼多多掀起的“物质消费的性价比”，则要继续大搞特搞。

没办法，阿里、京东、抖音电商等，都被拼多多刺激了，毕竟它的市值和财报，太亮眼了。

什么质量、服务、个性，都不重要，因为一个低价就可以打一切。

于是你会发现，造势从年初一直造到现在，什么“低价策略”“上线仅退款功能”“取消预售”“百亿补贴”，都在为年中的618大战铺路。

你还会发现，某宝首页长得越来越像拼多多，可以说几乎一模一样。

某东更狠，为了搞低价，几乎把所有出版社都得罪了。

相信你也听说过这件事，简单来说就是，某东要求所有图书都得2-3折出售。

而出版社不干，8家京籍出版社、46家沪籍出版社，联合起来一起抵制某东，发誓不供货，不跪下。

为什么？因为折扣实在太狠了，狠到击穿了一本书的成本价，没法卖，卖就亏。

另外，各大平台还上线了自动改价系统，它会将商品跟其他同款商品进行比较，一旦发现有更低价格商品，就自动给这件商品调整价格。

总之，为了让平台上的任何一件商品，都处于“最低价”，他们展示出了足够的“真诚”。

至于姿态好不好看，有没有不可逆的伤害，那就无所谓了。贴身肉搏时刻，最关键的是要能卖，能赢。

消费者感受到了一阵似真似幻的幸福。

2.被侮辱与被伤害的

消费者还没搞清楚自己的幸福是真还是假，商家倒是经历了真实的苦。

在这个电商平台独大的世界里，众多的商家毫无疑问是被掠夺者。

他们被侮辱，被伤害。

比如，前面所说的出版社们，就被某东的采销侮辱了一番。

就在出版社联合抵制某东后，采销小哥“一脸震惊”地表示，我只是想卖更便宜的图书，想让利给消费者，有什么错吗？

看到这个回应后，估计出版社们更生气了，因为谁都知道，这是他们惯用的伎俩，表面假装对消费者好，暗地里却要求出版社来承担低价的成本。

而对平台来说，不仅赚了吆喝，还赚了真金白银。

因为被强制低价的图书，早已被证明是最好的引流产品，早期的亚马逊和某东，已经在图书上尝到了甜头，压垮了竞争对手。

而某东采销阴阳怪气的回复，是彻底不把出版社当回事，你们尽管闹，“我明天还要继续促销大战”。

发起抵制的不仅仅有出版社，很多茅台的经销商也联合起来抵制电商的低价，让自己没有活路。

还有众多中小商家，因为被强制低价，还要包邮，也都纷纷起来抵制，此起彼伏。

更魔幻的是，一个女装卖家，今年618期间卖了1000万，可是其中有350万被“仅退款”功能退掉了，还有380万的普通退货退款，最终，他们要亏损近60万。

商家难不难？李佳琦都说，今年618是难的。

是的，今年618的利用价值，被榨干了。

平台使出了浑身解数，想尽一切办法要挤出最后一滴血，只管这顿饱，不管下顿饥。

当然，这一切都是为了占有更大的市场份额，为了更好看的数据。不管他们如何宣扬低价是造福消费者，也都不过是一个美丽的谎言。

套路与算计

你可能会说，低价不好吗？对普通人来说，能买到更便宜的商品，难道不是件天大的好事？

好是好，只是这种好，布满了陷阱。

1.目的不纯的低价

从出版社声嘶力竭的抵制就大概能够看出，所谓的低价，不过是平台绑架商家，拿商家的低价，来讨好消费者。

各大平台在618期间，低价吼得震天响，“我这里最低”，“我这里比XXX平台更便宜”，本质上都是在“携用户以令商家”。

商家不搞低价，那你就退出，没关系的，一定会有更低价的商家顶上来。

比如出版过《明朝那些事儿》的磨铁图书，创始人沈浩波在618刚刚开始，就宣誓停止给某东供货，称某东是用脚踩着他们的脸在地上摩擦。

可是他退出了，对平台又能有什么影响？平台继续低价引流。

所以，在平台面前，商家就是一个不停旋转的陀螺，鞭子还在平台手上，他们抽一下，你就得旋转起来。

你不能停止旋转，因为不转了，陀螺就会倒下。你不卷了，就会没有流量，商品卖不出去。

你得一直旋转，一直卷，流血卷，直到消耗殆尽，倒下完事。

儿童出版业就是这么倒下的，因为当年参与平台大促，陪着他们卷对手，利润越卷越薄，最后卷到根本无利可图，没有作者愿意写了。

全世界都在给平台打工，不成为卷王，等待你的就是死亡。

你能感受到平台的傲慢，但是你又拿它没办法，只能说，这种情况一定是有问题的。

而千千万万的商家背后，就是千千万万的打工人家庭，商家卷死了，打工人会好过吗？想想如今风声鹤唳的裁员潮吧。

2.躲不开的算计

如今的商业世界，早就毫无新意。

不是大力出奇迹，就是一个模仿另一个，618的低价之战，就是一家模仿一家卷起来的。

可令人悲伤的是，作为普通人，你还必须参与这个无聊的过程。

2块钱一个拖把你买不买？买了一件又给你推一件，你点不点开？

在这个无限沉迷的过程中，你不自觉参与了平台的无聊游戏。

所以，你根本就躲不开。而一旦你躲不开，平台就有了主宰你的机会。

想想他们之前的手段，就在这一轮低价大战之前，平台可是热衷于玩大数据杀熟啊，对不同用户区别定价，同一款商品，你买到的，比别人买的贵。

谁又能保证，在这一轮的低价竞争中，你沉迷于平台给到的更低价格，但是买到的却是比别人质量更差的商品？甚至是假冒伪劣的商品？

所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。在你计算低价的时候，早已暗中被平台算计了。

3.逃不出的捧杀

520被抛弃，代表的是平台对浪漫的嗤之以鼻，尽管这种浪漫是虚假造作的。

而对浪漫的丢弃，又反应出一个更根本的趋势，所谓的消费升级，已经一去不复返了。

可是，消费升级也是他们发明出来的呀！

那时候，他们认定你值得世间一切的美好，对你发动一轮又一轮的讨好攻势。

“精致生活离不开这个”、“穿它，你就是独立青年”......

你在一通狂轰滥炸下，消费“升级”了，花了很多钱，“成为了更好的自己”，给平台贡献了海量数据和巨大份额，买回来的东西则落了尘灰。

现在，他们发现你好像真的没钱了，即使有钱，也不敢花。

于是，就换了个姿态来讨好你，对你发动的是“贴心攻势”：

给你低价，满足你的性价比需求，然后还会给你不敢花钱想好理由——这是消费回归理性。

你在这股贴心攻势下，消费降级了，买了更低价格的商品，可是下了更多的单，同样花了很多钱，给平台贡献了海量数据和巨大份额，买回来的东西3天就坏。

要你消费升级的是他们，说你消费降级的也是他们，但是消费的就只有你。

总之，你逃无可逃。

520已去，618也快结束了，希望商业世界会变得更美一些，而不只是厮杀和压榨，虚假和套路。

参考资料

今年的情人节为何静悄悄？

当情人节逐渐成为一个笑话

为什么每次大促，被打成骨折的总是图书？

本文来自微信公众号“创业酵母”（ID：chuangyejiaomu），作者：酵研院，36氪经授权发布。