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作者：洞见·姜榆木
对于这个结果，黄宏生忍不住感慨：这世上的许多贫穷，都是某种设计的结果。
01
网友@一然被公司裁员后，做过一段时间的网约车司机。
刚入行的第一个月，他平均每天能赚300元。
从第二个月起，他试着挑选顺路度更高的乘客，尽量避开容易堵车的路线。
本以为这样能多跑几单，谁知违章的次数也多了。
折合下来，每天还是只能赚到300多元。
到了第三个月，他吸取了上个月的教训，没有出现一次违章。
但他又发现，那些顺路度高、拥堵率低的单子，变得特别难抢。
最后这个月的平均日收入，还是维持在300多元的水平。
如此持续了几个月，他不得不承认一个事实。
在工作时间不变的情况下，自己每天的平均收入很难突破400元大关。
其实不只是开网约车，很多行业都有类似的情况。
每当你觉得能挣更多钱的时候，就有各种难以预期的外力，将你的收入拉回到原有水平。
《经济学的思维方式》中提过一个“算法陷阱”。
意思是说，每个行业都有一套收支平衡的算法，确保有足够资金进行下一轮投资和发展。
而这个算法，却会成为大部分人的收入陷阱。
一家中等规模的餐厅，总是会把基层员工的薪酬总额，控制在利润的10%以内。
快递公司想要保持足够的竞争力，就必须将快递员送单的单价压到某个价位以下。
我们常说，多劳多得。
但现实往往却是，越是强调多劳多得的行业，收入越是被安排得明明白白。
正如查理·芒格曾说的那样：
“如果你的努力没能在过去十年让你变得富有，那你也没理由指望你的努力能在未来十年让你如愿。”
很多人看上去很忙。
但忙到最后，只是掉入了算法陷阱，被庸碌的生活绑架一生。
02
豆瓣上有过一个热门讨论：
哪个瞬间你突然明白，挣多少钱不由自己说了算？
网友@Tess在评论区，分享了自己刚上班时的经历。
为了尽可能开发客户，她每天要发上百封邮件，打几十通电话，工作时长超过12小时。
每次赶着末班车回家，都能从车窗里看到满眼血丝的自己。
她觉得自己这么拼命，肯定有业绩大涨、实现财务自由的那一天。
直到某个周末，她临时有事返回公司，发现有同事还在办公室里加班。
而这个比自己还卷的同事，收入在公司里头也只是中等偏下的水平。
后来她发现，老板一直都在避免业务员做大后，带着公司的资源跳槽。
每隔一段时间，老板就会把某个业务员积累的客户，匀给其他资源较少的业务员。
除非有能力辞职单干，或去开辟公司还未涉足的领域，否则收入就只能在平均线上下徘徊。
这段经历，让我想起一句话：
“每个行业都有一套维系其发展的底层逻辑，但这套逻辑不负责让你出人头地。”
收入的本质，不是对你的工作进行结算，而是当给你这么多钱时，刚好能实现公司利益的最大化。
诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尔森曾指出：
大部分企业在给基层员工定薪时，都会呈现一个简单的规律。
那就是他们的收入，刚好只比基本生活的支出高20%。
多出来的这些钱，足够他们参与相应的娱乐活动，缓解工作中堆积的情绪压力。
又不至于让他们进行额外的投资和学习，进而争取更高的收入水平。
很多时候，挣不到钱并非是你能力不足，努力不够。
当你只是行业中的大多数时，就很难摆脱被系统设计、被算法裹挟的命运。
03
企业家王瑞在《二次成长》中，有过这样一段自述：
“月薪两三千时，我在一家事业单位做报表。
岗位流程怎么写，我就怎么做。
月薪两三万时，我是一家外贸公司的销售经理。
这时的我，不再需要岗位流程。
每天忙这忙那，都是为了满足客户的各种要求。
而到后来，我创立了自己的公司。
没有流程，也没有人，告诉我应该做什么，不该做什么。
我只能凭借自己对市场的判断，对每一个选择负责。”
你会发现，收入越低的人，做的往往是那些重复性高、可替代性强的工作。
而一个人收入越高，身上的“被设计感”也就越少。
无论哪个行业，被设计的永远是底层的大部分人。
去做大部分人做不了的事，才能挣到大部分人挣不到的钱。
日本企业家近藤直弼曾在一家生产电机的公司，负责贷款申请的业务。
因为有在银行工作过的经历，这份工作对他来说驾轻就熟。
可不到一年，他就申请了调岗。
面对亲友的不解，他解释说：
“贷款业务虽然复杂，但别人只要有耐心，也能做得跟我一样好。
而我要做的，是多数人即使有耐心，也很难做好的事情。”
几天后，他主动揽下其他同事避之唯恐不及的东南亚业务。
公司在东南亚市场的开发率很低，仅有的客户也有大量违约记录。
两年后，他在马来西亚、菲律宾、新加坡等13个国家开发出稳定客户，为公司带来近1亿美元的新增利润。
仅凭这一项业绩，近藤就从基层脱颖而出，收入也超过同期入职的所有员工。
作家蔡垒磊说：“不要一边干着其他人都能干的活，一边想着变得比其他人都有钱。”
在别人设计的路上再苦，也走不出自己想要的巅峰。
主动去吃更高级的苦，打破自己的上限，才能成就更高阶的人生。
▽
我认同这样一句话：
当你的收入能用一道公式简单计算出来，你的人生便也在别人的设计之中。
但同时我也相信，一个人挣多少钱，能被别人设计，也能由自己突破。
做能让你成长的事，而不是工作要你做的事。
当你跳出工作的天花板，算法便不能牵绊你奔向想要的生活。
