文 | 天下网商
自今年年初起，一款“灌满了铁珠”的重力眼罩悄然在电商平台卖爆了。区别于绑带式的传统织物眼罩，这款眼罩像“被子”一样覆盖在眼部，有用户称“戴上眼罩10分钟，呼吸就变沉了”。
重力眼罩其实诞生于海外市场，通常会填充适量微重力珠，大约在250g左右，均匀分布于眼周并给与微压，模拟“被拥抱”的感觉，促进局部血液循环。
为了睡一个好觉，年轻人正在爆买助眠产品：亚朵集团一年卖出深睡记忆枕380万只，含“助眠”概念的香薰机精油销量增速超99%，诸多饮料品牌加码助眠饮料产品，盒马上线“晚安牛奶”主打助眠功能，上市即热销……
在千亿睡眠经济兴起的当下，重力眼罩作为细分的助眠产品，正迅速突围出圈。据了解，今年天猫618大促中，重力眼罩品类销量同比增长了100%。以助眠产品为核心的米度狗品牌，一年光是重力眼罩品类就能卖出超千万的销售额。
天猫居家日用小二风翊介绍，包括重力眼罩在内的助眠眼罩类目，行业增速在40%左右， 2025年在天猫平台的规模预计接近3亿。
有人认为是“智商税”？
重力眼罩与“重力毯”的运行机制相似，而重力眼罩更精准作用于眼部神经。
早在20世纪80年代，美国心理学家就提出了“深度压力触摸”理论，医疗机构便将重力毯用于辅助治疗创伤后应激障碍、自闭症等疾病，之后逐渐扩展到面向大众的助眠市场，诞生了一批美国品牌如Gravity、Lumos等。国内也有企业跟进类似产品销售。
重力眼罩作为在国内市场快速发展的新兴产品，正在引发消费者的关注和争议。社交平台中，大众对于产品的使用体感不一。有的失眠者激动地称之为“睡眠神器”，也有消费者认为这是“智商税”，“容易滑落、只适合平躺”等等。
“今年618，店铺里的重力眼罩销量同比增长80%，比往年卖得更好了。”米度狗品牌创始人高总，向《天下网商》展示了店铺后台截图，显示6月份品牌位列眼罩品类第一。2025年是他在助眠赛道创业的第九个年头，店铺里挂着的品类主要涉及耳塞眼罩等。
“虽然我不是重力眼罩的开创者，但可以说我让这款眼罩在国内市场开始流行了。”高总说。当时是在国外旅游，看到了重力眼罩相关的科研理论和产品，就买来自己试试，没想到效果不错。
“国外单个重力眼罩要卖70-80美元，但我们在国内的价格能压到90多元。”高总介绍，不少国外品牌的供应链就国内，厂家就自带了生产技术，米度狗则结合用户需求，和厂商合作优化，做了一些本土化的设计落地。
例如下调产品克重。品牌数据显示，国内重力眼罩的用户70%是女性，若延用国外重力眼罩的克重，会造成过重微压，对眼睛产生压迫，影响睡眠品质。其次是优化外观造型。高总说，当时公司门口正好有棵芭蕉树，就摘下一片芭蕉叶当作模板，成就了现在的“芭蕉叶”重力眼罩。
产品从2023年上线以来，目前已经迭代到了第五代，采用的是更为细致的分区设计，把重力珠压力平均分摊到眼睛周围和额头。“重力眼罩一个月能卖出好几万个，在全网年销售突破千万元。”
眼罩行业增速超40%
和许多创业故事一样，高总的商业灵感发源于体验和需求。
在大学时期，他的睡眠环境就比较糟糕，常常需要使用眼罩耳塞，来屏蔽周遭的呼噜声，并营造无光的睡眠环境。毕业后，他凭借VR眼镜创业项目赚得第一桶金100万元，随后将这笔资金作为启动资金，转身投入助眠产品领域的创业。
高总发现，早期的耳塞市场由国外品牌主导，例如霍尼韦尔、3M等。他便将耳塞产品做了精细化管理：根据尺寸、颜色、软硬度等细分维度，大批量进口品牌耳塞并做好分装，在淘宝店铺销售，单月销量在3000-4000元。
直到2020年开出天猫店，团队才正式步入0-1的品牌化建设和研发端创新。目前店铺围绕助眠赛道布局了7-8个类目、数以千计的SKU，涉及眼罩、耳塞、睡帽等产品。其中眼罩销量占比达40%。目前天猫旗舰店中的重力眼罩已售4万件。
天猫居家日用小二风翊介绍，眼罩类目非常适合服饰、床品等纺织行业进行跨类目经营，尤其是大促期间，这些商家的高客单眼罩爆发很高，可以为店铺做人群拓新及引流。其次，眼罩类目已从基础的聚酯纤维，发展到蚕丝真丝、冰丝等，并逐步往大豆纤维、棉花、羽绒等更加多样化的材质，来满足更多高品质人群的需求。产品功能也从基础的遮光，多样化发展为降噪、抗菌、微压、可机洗等功能，逐步发展为一款“眼部小被子”。
以米度狗、亚朵星球为代表的品牌，正在通过差异化策略突围市场：米度狗凭借重力眼罩产品实现技术突破，亚朵星球则以深睡眼罩提升产品质感。这些品牌通过持续升级产品品质和舒适度，精准满足消费者细分需求，不仅推动了行业规模扩张，更带动了整体产品单价的结构性提升。
从天猫平台侧观察，近年来，助眠眼罩行业确实呈现出了比较稳定的增长，主要是受到多方面的因素影响。
首先是睡眠障碍人群基数的不断扩大。公开数据显示，全国18岁及以上成年人群中，睡眠障碍患者规模已高达5亿人。其中女性群体、老年群体以及职场人士，成为睡眠问题的三大高发人群，他们普遍遭受着入睡困难、睡眠质量低下以及睡眠时长不足等困扰。
其次是得益于智能手表的发展带动，让更多人注意到了自身的睡眠问题。眼罩类目的行业增速和跟智能手表的增速，基本是一致的，大约在40%-45%。
最后是使用场景变得多元，吸引更多新商投入资源来丰富供给。除了晚上睡觉用眼罩，午睡、出差都成了眼罩使用的增量场景，商家对于白领、差旅人群也会提供相应的产品创新。
突围千亿蓝海市场
在中国眼罩市场，眼罩类目按照功能分类，可分为助眠眼罩、舒缓眼罩、修复眼罩等。重力眼罩就属于助眠眼罩之一。之前较为流行的蒸汽眼罩属于舒缓眼疲劳类型的眼罩。另外还有加入了电子或发热技术的眼罩，大多用于医疗美容机构，部分也会制作成消费级产品。
平台小二分析，当前助眠眼罩品类中，重力眼罩、真丝眼罩都是新晋潜力品类，“目前商家数量和供给都尚未饱和，产品定价相对可观，所以为商家提供了足够的利润空间来支持研发创新。”其他材质的产品创新更有广阔的市场和用户需求。
例如在产品方面，米度狗将瞄准材质和功能方面的创新。高总认为，主流用户还是会喜欢天然材质的面料，实现长期遮光的效果，其次是达到养肤、透气的效果产品。“眼罩将成为卧室场景下一种提升生命体验的产品。”
值得一提的是，在今年夏季“抱冷经济”爆发的背景下，有商家将冰丝材质应用于眼罩或重力眼罩，也卖成了爆款。还有的商家在助眠眼罩中加入插画、香型等元素，赋予情绪价值，提升用户体验。
其次在营销方面，大多数品牌侧重于优先布局线上渠道，通过站外推广并回流至站内转化的形式，完成销售闭环。新品牌还会侧重多点开花，在小红书、抖音等平台布局旗舰店，进行品类教育的同时直接完成转化。
最后在渠道方面，出海成了品牌获取增量的新动作，米度狗在今年就把产品搬上了亚马逊。凭借国内供应链优势，商家把差异化形态及品质的助眠眼罩反向输出到海外市场，也收获了一波关注度和销售量。
放眼整个睡眠经济，这已经成为全球增长最快的健康产业之一，市场规模庞大且持续扩张。公开数据显示，中国睡眠经济市场规模预计到2025年突破5700亿元。
中国近半数成年人存在不同程度的睡眠问题，并呈现出了年轻化趋势。眼罩、耳塞、枕头、助眠喷雾、香薰灯、智能电动床等助眠产品受到追捧，褪黑素等保健品销量也有大幅提升。
面对蓝海市场，激烈竞争势必会带来阶段性的行业阵痛，例如低价竞争策略导致商家利润空间被挤压，又或者由于行业标准体系尚未完善，导致产品层次不齐，损害了消费者体验和健康的品类教育等。
过程中，只有真正以用户睡眠痛点为研发原点的品牌，才能重新定义“一夜好眠”的价值，在千亿赛道中成为“细分类目突围者”，甚至成为“行业定义者”。
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