本文探讨了为何客户不愿意高价购买产品或服务。作者通过讲述一位娱播公司老板的经验，揭示了“赚钱要有信念感”和“激发客户的颅内高潮”是关键。主播们因为坚信自己的价值而更赚钱，而商家则需要读懂客户的潜意识需求，甚至通过制造“痛苦”来驱动消费。文章强调，客户不付高价并非因为产品不行，而是因为提供者自身的犹豫和未能触及客户深层心理需求。最终，花钱有时也可能是一种表演欲的体现。

✅ 赚钱要有信念感：如果你对自己的产品或服务缺乏坚定的信念，客户会感受到你的犹豫，从而降低购买意愿。主播们通过坚信自己“白、美、香、有初恋感”，反而获得了更好的收入，这表明提供者自信的态度至关重要，能够影响客户的决策。

✅ 激发客户的颅内高潮：理解客户的深层心理需求，甚至是他们未能言说的执念，是促成交易的关键。例如，“初恋”情结对许多男性具有强大吸引力，因为这触及了他们过去未曾珍惜或未能保护的经历，提供一种弥补和造梦的机会。

读懂潜意识，是更直接的成交方法：当客户迟迟不付款，即使产品表面上满足了需求，也需要深入挖掘其潜意识中的未满足之处。有时，客户需要的不是表面的迎合，而是被理解、被认同，甚至是在某些方面被“点醒”或“确认”。

让客户“痛”，有时是更好的办法：在某些情况下，制造客户的情感“痛点”并提供解决方案，比单纯的“取悦”更能驱动消费。例如，情感咨询中，客户可能需要的是被告知“你没错”，而非事情的全部真相，这种“痛”的释放能够帮助他们继续前行。

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你的客户不掏钱，是因为没有颅内高潮。
在福建做项目时，我认识了一位老板。
他年纪很轻，开个娱播公司，手里都是初恋清纯风的女主播。她们跟着他，按照他的培训走，不需要擦边，不需要私下维护大哥，也能赚上钱改善生活。
这很反常识，我很意外。于是，有几天晚上，我跟他呆在一起，跟他吃宵夜，看他办公，听他讲起盘的事情。

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他跟我讲了个很核心的真相：
“男人是很喜欢给女人花钱的。”
或者说，是人都喜欢花钱。

我这么说，估计有些人反驳欲上来了。
“这不是废话吗？我有钱也爱花。”
嗯对，请你记住此刻坚定的感觉。
这才是我要说的第一个高客单心法：
✅赚钱要有信念感。

当你成为女主播，他不会告诉你，大环境很不好，想大哥给你刷票比以前难。他会笃定地告诉你，你这么白这么美这么香这么有初恋感，哪个男人看了不想花钱？你只要调整心态就好了。
她们慢慢地建立起了一种信念感，就像相信太阳一定会升起般，相信大哥会给自己刷票。
实际上呢？
这真让她们更有底气、更赚钱了。

说白了：
你的客户不付高价，不是ta怂了是你怂了。
👉🏻你表现出的磁场，是混沌的，不是笃定的。你报价的微表情、你逼单的频率、你被拒绝后的姿态，都使人怀疑你的产品和服务质量不行，它们导致本来愿意掏钱的人会犹豫，本来在犹豫的人会被劝退。
请相信：钱，是调教别人的道具。

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另外，在这篇文章里，我提了两次初恋。
为什么要强调这个信息？
这是我要说的另一个赚钱心法：
✅赚钱要激发客户的颅内高潮。

对于很多会看女主播的男人来说，【初恋】是个执念，极有吸引力。比起御姐脸，初恋脸的女人看起来更有可得性，更容易造梦。
深入点说，对她们的痴迷来源于男性本身的生长痛。曾经，有个好女孩在他们面前，他们没有珍惜，也没能力保护，一切都随时间过去了。
现在，有机会弥补，可能不上头吗？
更何况对方在当女主播，谁不想疼一把？

同样的：
你的客户不选择你，是你没读懂ta。
👉🏻读懂潜意识，是最直接的成交方法。当你的客户迟迟不付钱，而你认为自己的产品已经迎合到ta的需求了，请往深层想——ta有没有说不出口的需求？ta有没有可能撒谎？ta是不是想你当坏人？

让客户颅内高潮，不意味着让ta开心。
使客户【痛】，有时是更好的办法。
以情感咨询为例，有些客户来找我，付了五位数，表面说自己想解决问题，实际上只是想听我深度分析男方，并说出【这男的是个渣男，你没做错什么】。无论这件事的真相如何，ta都需要我一个情感博主下定义，这样ta才能继续生活下去。否则，等着ta的是精神崩塌。
请记得：花钱，可能是一种表演欲。