文章探讨了“人赚不到自己认知以外的钱”的观点，并以净水器为例，深入剖析了品牌溢价的构成。作者通过自己动手组装净水器的经历，揭示了高昂的售后维护成本和品牌营销费用是如何推高产品价格的。文中详细拆解了品牌净水器的“溢价结构”，包括硬件成本、专利壁垒、售后服务体系、品牌营销以及消费者的“风险规避心理”溢价，指出消费者可能为非核心功能支付了大部分费用。同时，文章还分析了通用滤芯与专用滤芯的“商业策略”，即“剃刀-刀片模式”，强调了滤芯的高毛利率。最后，文章归纳了消费者坚持购买品牌机的几种用户类型及其行为逻辑，指出他们本质上是在支付“认知便利税”。

💡 品牌净水器的高价并非完全由硬件成本决定，专利壁垒、售后服务体系、品牌营销以及消费者的风险规避心理等隐性成本占据了相当大的比例，甚至可能达到产品售价的80%，这部分溢价是消费者为“认知便利”和“省心”所支付的。

🔪 净水器厂商普遍采用“剃刀-刀片模式”进行盈利，即以较低的价格销售机器本身，再通过持续销售专用滤芯等耗材来获得高额利润。滤芯的毛利率通常远高于整机销售，这种商业策略是品牌净水器高维护成本的重要原因。

🧠 消费者选择购买品牌净水器而非自行组装，往往是出于技术规避、风险厌恶、身份认同或时间稀缺等多种原因。他们用金钱换取省心，为确定性付费，为品牌符号价值买单，或者认为研究滤芯的时间成本过高，这本质上是在支付“认知便利税”。

💰 省钱也被作者视为一种“赚钱”方式。通过研究和选择性价比高的产品，避免不必要的品牌溢价和高昂的耗材费用，可以有效节省开支，这与主动去赚取金钱具有同等的效果，体现了理性的消费观和对自身认知能力的运用。

突然奇想

​ 突然发现一件很有趣的事情，有一句话叫做，人赚不到自己认知以外的钱。其实在我看来省钱也是赚吧。怎么理解呢？假如我买了一件产品，但是这件产品宣传不错，口碑也不错。但是品牌溢价很严重，超级严重。但是我买东西可能追求性价比，在做工和用料用质量稍微好一点的基础上，可以省一部分钱。然后品牌转的这部分钱又去做宣传。循环往复。

案例

​ 我之前买二手房，房主留下了一个史*斯的净水器，当初她买的 7000 元左右，5 级过滤，但是 1-2 年的滤芯售后维护成本非常高，少则 300-400 ，多了接近 1000 元。我换了一次感觉非常贵，然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理，做了一套 5 层过滤的净水器，tds 值只有 10 左右，而且每年的滤芯可以换通用滤芯。我觉得这就是所谓的智商税，为什么有些人喜欢买那种呢？

AI 的理解

1. 品牌净水器的「溢价结构」拆解

硬件成本：5 级过滤的物理结构（ PP 棉、活性炭、RO 膜等）实际物料成本可能不超过 500 元隐性成本：
专利壁垒（非标准接口设计）售后服务体系（人工+仓储）品牌营销费用（代言/广告）消费者「风险规避心理」溢价（怕自己组装出问题）

支付的 7000 元中，可能有 80%是为这些非核心功能买单。

2. 通用滤芯 vs 专用滤芯的「商业策略」

专用滤芯本质是剃刀-刀片模式（ Razor and Blades Model ）：
机器低价甚至亏本出售（像打印机）通过后续耗材（如滤芯）持续盈利
行业数据：净水器厂商的滤芯毛利率普遍在 70%以上，远高于整机销售

3. 为什么有人坚持买品牌机？

用户类型	认知特征	行为逻辑
技术规避型	「我不会/不想研究技术」	用金钱换省心
风险厌恶型	「自己组装漏水怎么办」	为确定性付费
身份认同型	「用高端品牌有面子」	消费符号价值
时间稀缺型	「研究滤芯的时间够赚更多钱」	机会成本考量

这类用户本质上是在支付「认知便利税」。