文章探讨了“人赚不到认知以外的钱”的观点，并将其引申至省钱的意义。作者以高昂维护成本的品牌净水器为例，指出高昂的品牌溢价可能包含专利壁垒、售后服务、营销费用以及消费者对风险的规避心理。文章进一步分析了品牌净水器厂商采用“剃刀-刀片”模式，通过低价机器搭配高利润的专用滤芯持续盈利。文章最后总结了消费者选择品牌机的原因，包括技术规避、风险厌恶、身份认同和时间稀缺，认为这类用户支付的是“认知便利税”。

💰 **品牌溢价与成本拆解**：文章指出，品牌净水器的高价（如文中案例的7000元）并非完全由硬件成本构成，实际物料成本可能远低于此。高溢价部分很大程度上源于专利壁垒（如非标准接口）、售后服务体系（人工与仓储）、品牌营销费用以及消费者“风险规避心理”所带来的附加值。据分析，消费者可能将80%的费用支付给了这些非核心功能。

⚔️ **“剃刀-刀片”商业模式**：净水器厂商常采用“剃刀-刀片”模式，即以较低价格甚至亏本销售机器，然后通过持续销售高利润的专用滤芯来盈利。文章提到，净水器厂商的滤芯毛利率普遍高达70%以上，远超整机销售的利润率，这种模式本质上是一种耗材驱动的盈利策略。

🧠 **消费者购买品牌机的多重动机**：文章分析了消费者选择品牌净水器的不同原因。部分用户属于“技术规避型”，倾向于用金钱换取省心；“风险厌恶型”用户则为确定性付费，担心自行组装可能出现的漏水等问题；“身份认同型”用户将高端品牌视为一种身份象征；而“时间稀缺型”用户则认为研究滤芯的时间成本过高，不如直接购买品牌产品。这些用户实际上是在支付“认知便利税”。

突然奇想

​ 突然发现一件很有趣的事情，有一句话叫做，人赚不到自己认知以外的钱。其实在我看来省钱也是赚吧。怎么理解呢？假如我买了一件产品，但是这件产品宣传不错，口碑也不错。但是品牌溢价很严重，超级严重。但是我买东西可能追求性价比，在做工和用料用质量稍微好一点的基础上，可以省一部分钱。然后品牌转的这部分钱又去做宣传。循环往复。

案例

​ 我之前买二手房，房主留下了一个史*斯的净水器，当初她买的 7000 元左右，5 级过滤，但是 1-2 年的滤芯售后维护成本非常高，少则 300-400 ，多了接近 1000 元。我换了一次感觉非常贵，然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理，做了一套 5 层过滤的净水器，tds 值只有 10 左右，而且每年的滤芯可以换通用滤芯。我觉得这就是所谓的智商税，为什么有些人喜欢买那种呢？

AI 的理解

1. 品牌净水器的「溢价结构」拆解

硬件成本：5 级过滤的物理结构（ PP 棉、活性炭、RO 膜等）实际物料成本可能不超过 500 元隐性成本：
专利壁垒（非标准接口设计）售后服务体系（人工+仓储）品牌营销费用（代言/广告）消费者「风险规避心理」溢价（怕自己组装出问题）

支付的 7000 元中，可能有 80%是为这些非核心功能买单。

2. 通用滤芯 vs 专用滤芯的「商业策略」

专用滤芯本质是剃刀-刀片模式（ Razor and Blades Model ）：
机器低价甚至亏本出售（像打印机）通过后续耗材（如滤芯）持续盈利
行业数据：净水器厂商的滤芯毛利率普遍在 70%以上，远高于整机销售

3. 为什么有人坚持买品牌机？

用户类型	认知特征	行为逻辑
技术规避型	「我不会/不想研究技术」	用金钱换省心
风险厌恶型	「自己组装漏水怎么办」	为确定性付费
身份认同型	「用高端品牌有面子」	消费符号价值
时间稀缺型	「研究滤芯的时间够赚更多钱」	机会成本考量

这类用户本质上是在支付「认知便利税」。