原创 算力百科 J 2025-07-18 06:01 贵州
在人工智能浪潮席卷全球的今天，以NVIDIA H100为代表的高性能GPU已成为驱动大模型训练和推理的
在人工智能浪潮席卷全球的今天，以H100为代表的高性能GPU已成为驱动大模型训练和推理的核心引擎，是比黄金还要珍贵的战略资源。因此，每一个真实的算力租赁需求，尤其是规模化的需求，都会在市场上掀起波澜。然而，在这片看似繁荣的蓝海之下，一股“虚火”正在悄然蔓延。
一个真实的商机，在信息传递和利益驱动的链条中，竟能“裂变”成上百个看似独立的商机，形成一个庞大而脆弱的“商机帝国”。
让我们以一个典型的场景为例：市场上出现了一个明确、真实的 128台 12 个月H100的租赁需求。这个需求的诞生，便是一场市场扭曲大戏的开端。
1 个真实商机 —一个真实的算力寻源
一家科技公司或研究机构，为了其大模型训练项目，急需一个为期12个月闭口的128台H100服务器集群 。作为需求方（甲方），其采购部门首先会启动寻源流程。
最直接的途径是联系过往合作良好、信誉可靠的几家算力供应商或数据中心。这是最有效率、风险最低的方式。
然而，算力市场瞬息万变，这些首选供应商很可能因为以下原因无法满足需求：
资源不匹配： 手头没有如此大规模的H100集群，或者机柜、电力、网络等基础设施无法满足部署要求。
价格不匹配： 报价超出了甲方的预算。
档期不匹配： 现有的H100资源已被其他客户预订，无法在甲方要求的时间内交付。
当第一批供应商无法满足需求时，裂变的齿轮便开始转动，产业链为了这个需求而高潮！
算商裂变 —— “一传十、十传百”的寻源链式反应
对于那些接到真实需求，但无法独立完成的供应商（我们称之为“一级渠道”）来说，放弃这个商机是不可接受的。于是，他们会立即转向自己的下游渠道、合作伙伴或自己熟悉的圈子，将这个需求信息发布出去。
这个过程，就是典型的 寻源裂变：
一级裂变： 初始的几家供应商，分别将需求信息传递给各自下游的5-10家二级渠道。此刻，市场上的“寻源方”数量从几家激增至几十家。这些二级渠道可能是规模更小的算力中间商、设备代理商，甚至是拥有零散资源的个人。
二级裂变及后续： 二级渠道接到信息后，同样会重复这个动作，继续向自己的下游（三级、四级渠道）扩散。在这个过程中，原始需求的细节（如具体公司名、项目背景）可能被隐去，只剩下最核心的要素：“求购/租赁128台H100，周期12个月 闭口，速联！”，再加上无数个群发，导致商机个数暴涨！
信息熵增： 每一次传递，信息都可能发生衰减或变形。一个需求在市场上流转几次后，可能连最初的规格要求都会变得模糊。
经过这样几轮“一传十，十传百”的指数级扩散，最初那 1个 真实的商机，在短短几天内，就在各种行业社群、邮件列表和私下沟通中，演变成了 100个 甚至更多的“相似商机需求”。市场上似乎一夜之间充满了对H100的饥渴，但实际上，它们都源自同一个需求方。
我们统计到过一个真实的算力成单例子，传递了9层... 神奇的是传递9层最后都成啦，这也是个传奇！
互联网大厂“官方询价”繁殖
当这上百个“幽灵商机”在市场上游荡时，大型云服务商、数据中心巨头（以下简称“大厂”）的销售人员便成了最敏锐的“猎手”。他们的介入，进一步将这场虚火推向高潮。
1. 销售上报与采购寻源的“内部共振”
大厂的销售人员遍布市场各个角落，他们从不同渠道捕获到这些“128台H100租赁 12 个月闭口”的寻源信息。出于业绩压力和机会拓展的本能，他们会立即将这些信息作为新的销售机会录入内部的CRM系统。
商机上报： 销售A从渠道甲处得知需求，上报一个商机；销售B从渠道乙处得知，也上报一个商机。虽然源头相同，但在大厂内部，这被记录为两个独立的商机。因为很多信息传递的时候失真了！
触发内部寻源： 这些商机被上报后，会触发大厂内部的采购或资源部门进行邮件寻源。大厂采购部门会根据CRM里的商机信息，再次向其供应商库发送寻源邮件。这相当于将已经裂变过一次的需求，通过大厂的信誉背书，再次进行了一轮“官方”裂变，进一步放大了市场的商机数量。这被当做大厂需求寻源，更有说服力！
2. “僵尸商机”与销售KPI的“囚徒困境”
大厂的流程往往复杂且更新缓慢，这为虚火的持续燃烧提供了温床。
信息时效性差： 很可能最初那个128台H100的真实需求，在裂变的第三天就已经被某家供应商锁定并完成了采购，进入合同流程阶段，但这个信息无法实时同步到所有渠道，经常出现真实业主已经走合同，但是裂变大戏还在传递！
“多挂商机”现象： 对于销售人员来说，其业绩考核（KPI）通常与商机数量和商机价值直接挂钩。即使他们隐约知道某个商机可能已经关闭或不真实，但为了维持一个漂亮的业绩管道，他们没有动力去关闭这些“僵尸商机”。一个已经完成的单子，在不同大厂的几十个销售人员的CRM里，依然作为“活跃商机”存在着，采购也积极催促寻源！
最终，一个真实需求，在外部通过渠道裂变，在内部又被大厂机制放大和“保鲜”，最终演变成一个庞大的商机帝国。
旺盛的算力租赁商机乱象
这种由寻源裂变导致的商机数量激增，给算力租赁市场带来了不良影响：
市场需求严重失真： 决策者、投资者和从业者看到的是一个需求爆炸性增长的市场，从而做出过于乐观的判断，可能导致过度投资和资源错配。
价格信号混乱： 虚假的供不应求会暂时性地推高市场报价，让真实的算力需求方承担不必要的溢价。而一旦泡沫破裂，价格又可能剧烈波动，破坏市场稳定性。
巨大的资源浪费： 成百上千的销售、渠道、采购人员花费大量时间和精力去跟进同一个、甚至早已不存在的商机，造成了全行业性的效率内耗。
信任度下降： 当供应商和需求方都发现大部分接触到的“商机”都是虚假或重复的时，整个市场的信任基础受到侵蚀，寻找真实、可靠的合作伙伴变得更加困难。
作为身处其中的从业者，清醒地认识到算力市场的这股“虚火”，并学会在信息的洪流中辨别“幻影”与“真实”，不仅是一种生存智慧，更是推动行业回归理性、健康发展的责任所在。只有当每一个商机都尽可能真实地反映市场需求时，算力这台强大的引擎才能被真正高效地利用。
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