做大事的人都得学会“僵局思维”
比做决策更重要的，是你做决策的依据是什么？这是我最近看冯仑的访谈感受很深的一个点，他说他最近就在研究中外的思维差异
而总结下来，我们受传统文化影响更容易拥有的是“包厢思维”，而西方更普遍的是“僵局思维”，他们有啥区别呢？
比如观察一下就会发现，在西方的餐馆里吃饭，很少有包间的，但我们这里但凡是一家有点规模的餐馆，都会配一个包厢
因为我们真正重要的事情，例如商业谈判、联络感情、建立关系等等，很多都是在包厢里边吃边完成的，这本质上是一种“和局思维”，就是你好我好大家和和气气，互相抬抬轿子，最好趁着气氛热烈大家说一点热闹话，就把事办了
而且在包厢里面谈的事往往会破坏规则，不能办的事想法办，能办的事更要办，模糊的事擦边办…
但西方是僵局思维，所以是在写字楼或咖啡馆里做。僵局思维会先预设这个事情会黄，会因为哪些情况，那些冲突黄。然后双方针对这些会因为利益冲突让情况陷入僵局的风险，把合同条款先列出来，再开始谈判 —— 这是建立规则
所以，做大事的人，得在“包厢思维”之上，再加上“僵局思维”，毕竟客观的环境已经柔和进了浓厚的西方商业文化，而很多人的思维只是受限于传统文化，没有跟上这一步
首先，你得学会设想，什么情况下事情会陷入僵局
其次，怎么定义这个事陷入僵局了，所以必须有书面定义，书面交流，而不是只凭感情口头答应口头合作
最后，就是有一个公平透明的流程去处理这样的僵局，比如背对背投票，这样各个参与方才会心甘情愿接收结果，才认账
冯仑就举了自己早期遇到的一个僵局，就是在创业的早期没有把协议条款列好，后来股东闹矛盾谁都不服谁事情推进不下去
然后冯仑就去请教经济学家周其仁，周其仁就告诉他，“你们现在的情况就是典型的僵局思维，解决方法可以是出价。就是一方出到足够高的加码去买对方的股票，他出局。或者他不愿意卖，那反过来他出价，出到你愿意卖为止，然后你出局。这样总有能达成交易的条件。”
所以一个商业文明的进步，包括个人的进步，就是从只有“包厢思维”，到有“包厢思维”和“僵局思维”两把刷子 —— 先筛选对方是不是合格的交易方，不要一上来就和局思维热情地笼络合作，其次就是事先设定好僵局规则
只有这样才能具备做大事的基本素质，也才能在遇到僵局的时候，让你少很多是非，保护好自己
