本文以作者参与的一场大型商业合同签署为例，讲述了在商业谈判中，如何避免被对方PUA，以及坚持原则的重要性。作者在谈判过程中，面对对方财务副总提出的额外要求，并没有被其带节奏，而是坚定地维护自身权益，最终成功签署了合同。文章强调了在商业谈判中，要坚持原则，不能一开始就成为“软柿子”，否则将会陷入无休止的麻烦。只有双方都遵循合理的规则，才能建立长期的合作关系。

🤔**案例背景：**作者陪同CEO和合伙人与某大公司签约，合同金额巨大，对方团队阵容庞大，但在合同条款走完流程后，对方财务副总突然提出额外要求，希望合伙人签署连带责任担保。

🤝**应对策略：**作者并没有被对方的突然要求所干扰，而是直接指出对方提出的问题之前已经讨论过，并要求对方直接提出建议。同时，作者也反问对方，是否所有事实都需要讨论，以此表明立场。

💪**核心观点：**商业谈判中，起跑姿势至关重要，不能一开始就妥协，要坚持原则，否则容易被对方PUA，陷入被动。双方都应遵循合理规则，才能建立长久的合作关系。

📝**启示：**在商业合作中，双方应本着互信的原则，遵守约定，避免出现不必要的麻烦。坚持原则，才能走得更远。

来源：雪球App，作者： 公子豹，（https://xueqiu.com/9210717241/311457902）

几年前，陪着CEO合伙人去跟某大公司签约。由于合同数额巨大，对方的老板带着一众团队都来了，很大的阵仗。
签过约的人都知道，合作细节之前都已经沟通过了，最后就是走一个过场，人越多越没什么好吵的。
开始都很顺利，双方一条一条过，都没什么问题。等到条款都过完了，我说那就把协议签了吧，然后去吃饭庆祝一下。
不料，对方财务副总跳了出来，跟她老板交头接耳一番，跟我说：我还有个不情之请。
我一听就知道要出幺蛾子，看了一眼她老板，也是眼观鼻鼻观心。也就明白了，这是想玩极限拉扯。
副总的准备挺充分，竟然还有个稿子，她站起来一条一条数落我们的不足：成立年头短、轻资产、数据少……
没等她念完，我就打断她：这些事你不是今天才知道，讨论过的就不要浪费时间，你直接说建议。
她估计也没想到会这么被人怼，支支吾吾，说想让我方的合伙人额外签一个连带责任担保。
我那位合伙人也有点火了，正要发作，被我拉住了。我说：你的条件不是不可以谈，但不应该现在谈，之前讨论了那么多轮，早干嘛去了？
结果人家完全不管你说什么，反问我，她说的那些是不是事实？
我说事实多了，你肯定会死也是事实，是不是也得讨论讨论？
对面老板看我有点要下道，终于开口打圆场：她没别的意思，有话好说。合作嘛，还是本着互信的原则，要不咱们还是按之前谈的来吧。
就这么签了协议，后来我们合作很多年，也没出过什么问题。
可见，起跑姿势很重要，不能吃PUA那套，一开始就成了软柿子，能吃苦就有吃不完的苦。都按道理来，才能走得远。
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