文章探讨了销售策略中“卖贵”而非“卖便宜”的富人思维。通过作者的销售经验和李笑来的案例，强调了服务高质量客户的重要性。文章指出，将时间和精力集中于高价值客户，能够带来更高的回报和更长远的发展。与此相反，过度关注低价值客户，则可能导致资源浪费和难以建立长久关系。文章强调了选择客户的重要性，以及如何通过高价值客户的认可和支持，实现销售的良性循环。

💰 **销售策略的差异化**: 销售人员应专注于服务高价值客户，而非试图迎合所有客户需求。这种策略能够带来更高的回报和更长远的发展。

💡 **李笑来的案例启示**: 李笑来在电脑城只卖高价位机箱的策略，说明了即使是高价产品，只要质量过硬，也能吸引特定客户群体，并取得成功。

⏳ **时间与精力的分配**: 80%的时间应该花在20%的高价值客户身上，而非浪费在80%的低价值客户上。这样能够提高效率，实现更好的销售业绩。

🤝 **客户筛选的重要性**: 专注于服务那些用实际行动支持你价值的客户，而不是那些只寻求低价或免费服务的客户。高价值客户更可能带来长期合作和口碑传播。

从质疑到理解和成为，富人思维：为什么一定要卖贵的产品？

作为从低起点从零起步做销售有感，好的销售是越卖“地位”越高，越有人找你买东西，越为你引荐新的客户，越希望看到你好。

相反的就是我有个朋友天天在网上找那种毫无信任的陌生客户，相处起来纠结、闹心，不断被白嫖。

——其实这种“小”顾客没有钱是有没钱的原因的，很难转介绍来大客户，更难有支持你发展的格局。

相反的是，当我遇到一个大老板同学主动问我有什么可以帮我的有什么还能投的，让我印象深刻。

李笑来当年在电脑城，只有他专门卖、只卖特别贵的机箱。

人们普遍害怕太贵的东西卖不出去，所以其他人都是高中低档都卖。

只有在李笑来这里，没有便宜机箱，只有“贵得离谱的机箱”，反而取得了不错的效果。

如果对自己服务的客户不加筛选，会出现什么结果？

20%的用户贡献了80%的价值，但是太多老板和业务员把80%的时间花在80%不精准的用户上，取得了20%的成绩。

疲于奔命证明自己，谁找我毛病，我就应付谁；谁对我真好，我就“欺负”谁。

并且这80%非精准的泛用户，会像过手的沙子一样，留不下来。而20%的，用钞票和行动支持的，是真正认同你价值的人。

所以这种方式呢，是在用好客户拿钱投的票，来补贴那些鸡毛羊毛党。这才是真的忘恩负义。

为什么不挑，问题更贵，产品更好，价格更高，价值更大的事情来做呢？

开始尽量卖贵的东西，最后只卖贵的东西，甚至只卖最贵的东西。