原创 OpenflowAI 2024-10-21 16:48 北京
最近在研究AI生图领域的相关产品，集中精力盘了下AI生图这个赛道的玩家和市场，对其进行分层分类，分享下我的思考沉淀，相信会有收获，与君共享～
AI目前从技术角度整体分为两大阵营，AI Chat 和 AI 多模态（图片、声音、视频），AI生图还是比肩AI chat的另一个较大的赛道，这个赛道中存在很多的隐形玩家，不被大多数人发现。
最近在研究AI生图领域的相关产品，集中精力盘了下AI生图这个赛道的玩家和市场，对其进行分层分类，分享下我的思考沉淀，相信会有收获，与君共享～粗略对整体画一个矩阵来看之前虽然说做过AI绘图的产品，知道这个领域的代表产品，但是真的没有静下心来想，这些产品有什么区别，有什么联系。上个月批量拜访了很多行业内的大佬，有一天找AI PPT CEO 赵充一起吃饭，充哥问我
这个liblib、midjourney、LeonardoAI这些产品有啥区别？ 我发现虽然每个都知道他们干嘛的，但是
缺少一个整体的框架，整体的解释市场中他们的定位有什么区别。而且我发现市面上大家也没有谁去研究这块，没办法只能我自己来了。随着这段时间的深入研究呢，大概有了自己的框架。整个AI绘画市场呢我大概这么划分的，整体分为四大块：从服务人群来说：C端 到 B端，中间有大C和小B从解决问题来说：平台生态 到 应用垂类
1.工具产品：To C 大概都是解决对个人照片进行编辑、修改、美化需求的产品，典型产品：美图、remini、妙刷、妙鸭、如果、星绘（某音）
To 小B 大C 解决对某领域图片的生成用于生产力，典型产品：ideogram.ai、midjourney、LeonardoAI、remove.bg
2.应用集合站：生产力相关+对个人照片加工的大杂烩，典型产品：glif、a1.art
3.模型集合站：没啥说的，典型产品：liblib.AI、TusiArt（吐司AI）、触手、civitai
4.图片相关垂类SaaS：服务于 电商场景、设计衣服行业、建筑行业、设计师设计场景 等垂类，典型产品：molypix.ai、weshop、稿定AI有了大概的划分，基于每个大块的赛道，进行细分，对些典型的产品，说说我的看法，纯属于瞎掰。每个领域分别聊一聊To C 工具产品美图、remini、妙刷、妙鸭、如果、星绘（某音）、镜构（某书）等等从用户需求来看，这些产品大概分为几面：
1.痛点trigger需求：女生发送照片到朋友圈时，都要变好看，如果不好看不发这种强需求场景，低垂的果实，占领用户心智后黏性很强，代表产品为美图秀秀。同时这个赛道中竞争对手巨多，国内已经没有更多的空间了。其实妙鸭当时已经命中了这个需求，可以帮助用户生成一个又像又好看的脸，但是主要需求围绕着写真来了，错失了抢占美颜赛道的机会。多说一句，现在app大爆炸时代，看见产品用户会默认给产品打标这个产品解决了我什么问题，所以产品给用户的第一印象，能够让用户快速打标很重要，能让用户下次遇到需求想到你。想让用户打什么标更重要，对应这个是低频的标还是高频的标。
2.痛点trigger需求：类证件照类这种办公场景中的必需品，满足多快好省妙鸭的爆火，也有这个因素，一开始切的是最美证件照最为钩子。但是单独去做这种图，整体较为低频，不足以撑起一个大的产品
3.爽点trigger需求：在朋友圈/社交媒体中看到他人上传好玩的滤镜，我也想玩例如：ins的星星滤镜，remini的粘土人滤镜，都火爆了全网。在这个赛道中最近专注在做定位于“好玩”滤镜产品是“妙刷小程序”，里边有个小黄人的挺有意思，不是以人像为主体，而是把人变成小黄人，衣服保持不变，推荐大家可以玩一下。但此类需求很大的问题是留存很大，每个滤镜是在赌爆款概率。
4.爽点trigger需求：设置想象中的生活/自己，我也想玩一玩这类人群较为下沉，分享此类当娱乐，不会有太多的心里负担。如果和星绘可能切中的是这个trigger。
5.低频需求：AI写真，让二三线城市来用AI生成写真，价格便宜质量还ok，有一定市场，但是做不到高留存。几乎现在所有的To C工具产品都是切的这个几个需求，只不过有的想清了，有的没想清来回徘徊，大家有兴趣可以自己去分分类。
其中呢主体是刚需产品能带一些爽点或者痒点功能，来扩充产品的边界。如果主体是爽点/痒点的产品，增加一些刚需的功能，大概率也不会增加留存...To 小B 大C这类生产效率的，都是帮别人挣钱的，都是刚需的场景，随便举例说明：
1.自媒体做营销号群体：之前需要花钱来找模特各种拍，但是现在都可以是假的...保持人脸一致性，用各种场景照片，来做号，比如现在很多小红书上泛滥的AI美女，onlyfans中AI女主播
2.设计师群体：之前需要挨个手绘的，现在AI生成就可以了；之前需要找素材怕侵权的，现在用AI改下下就可以了这个群体还很大，很多场景需求，就不列举了
3.图片、视频素材创意类可以让创作者制作很多有意思的素材，来做xhs和抖*相关的群体还有很多...应用集合站这个赛道呢，相当于提供场地，让各家过来摆摊。平台提供通用的低代码/零代码能力，尽量的开放和简单，让懂创作的小伙伴，低成本的运营自己的产品。每个小应用都是去中心化的。
但是我认为“去中心化”需要跟“中心化”平衡。太去中心化，用户对平台是没有认知的，所有推广需要创作者自己来。后边会出现平台只是做mvp测试的地方，如果做的好，就自己开发做深度个性化定制了。太中心化，又会影响用户的发挥，对创作者要求太高，会导致没人跟你玩了。我觉得这类产品，
在产品定位上应该围绕着一个领域或满足一个需求去做，比如：自媒体素材/起号，围绕着这个大方向让创作者贡献应用，这样用户对产品也是有认知的，创作者也能借力赚到钱。模型集合站这个赛道是比较刚需的赛道，像视觉中国，之前设计师就需要有一个素材库。那我理解现在的模型集合站，其实就是AI时代的素材库。但很不幸的是模型没有版权，且还会过时，那就说明等新一代模型来的时候，之前的所有lora相关的东西全部失效了，
没有留下任何的“资产”，还留下了很多“历史债”。唯独的门槛是大家在行业内的认知，即品牌。这块巨头如果看中了，舍得砸钱，应该会比较容易的抢夺，没有很高的壁垒。图片相关垂类SaaS围绕一个场景做深，其实挺好，付费稳，增长稳，但是需要很强的行业kownhow。
通过最近的研究，对图片领域的产品大概分层分类，每类的盘子都不一样，同时我们要用什么策略来打，如果咱们读者中在行业内有些不一样的思考和kownhow，欢迎来找我聊～
总结下吧单纯说图片还是以技术的角度来进行划分，真正的用户需求是社交、内容消费、提升生产力等方面，往往解决某个需求，可能会同时有多个模态和技术方案共同作用，
所以大家还是时刻提醒自己在用户视角来看产品，希望走出更多有意思的AI native的应用出来！零零碎碎的暂时想起这么多，有新的思考会及时补充，欢迎各位“AI同行人”找我来交流，微信 ysbg_z，有好的机会大家可以一起探讨！
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