别墅内，盛装男女纷纷走上红毯，保驾护航的是专业的灯光、化妆、摄影团队。拍照结束后，他们将进行两小时的自由活动，玩一玩感兴趣的项目。待到晚宴时间，所有人来到长桌落座，依次自我介绍，开始从诗词歌赋谈到人生理想。

2025年的相亲现场，像是比照着豪门短剧来的。在硬糖君朴素的认知里，相亲还是男女双方在“红娘”督促下，约到某个餐厅、咖啡馆见一面。没看对眼就尬聊几句散场，有点好感就快速进入主题。而互联网对其最多的争议，就是该不该请一杯奶茶，该不该A一顿饭钱。

但事实上，随着新一批年轻人登场，相亲文化也在发生变化。在社交媒体搜索“相亲”“征婚”等话题，会看到越来越多年轻人开始主动相亲，95后、00后都当起了专业“红娘”。尤其在低线城市，三、五个人组成的小型相亲工作室格外吃香，规模很小、盈利不差。相较传统婚恋机构，这些团队试图从年轻人的角度出发，去引导同龄人享受社交的快乐。

这是真刚需。在今天，很多单身男女并非不想恋爱，而是压根不认识、也没机会认识可以恋爱的人。连原本喜欢保媒拉纤的老一辈，在现实生活里都慢慢失去“人脉”，不得不走进相亲小程序、红娘直播间给小孩相看对象。

年轻人勇闯相亲角、远赴开封找王婆说媒或许还是整花活，现在他们找同城红娘挂牌、四处参加相亲局显然是来真的。当相亲从单身党“最后的选择”变成“主动的选择”，他们又将改变什么、得到什么？

把单身男女当成“偶像练习生”

在传统相亲模式里，恋爱资源按照颜值、财富、学历等条件分配，一度出现了表格式相亲的极简操作。这意味着选择和淘汰统统被前置，看下信息表格就能决定要不要接触。人的情感需求被彻底忽视，大家又难以坦然接受自我物化，这让很多年轻人宁愿单身也不愿尝试相亲。

久而久之，单身男女陷入了一种“拒绝相亲找不到朋友，找朋友只能接受相亲”的尴尬循环。而这也成为新一批职业红娘的突破点，他们通过打破原来的评估标准，重新建立更合理的相亲价值体系，从根本上降低年轻人对相亲的抵触性。

98年的陶思诺已经做了三年职业红娘。在她看来，相亲最理想的状态是做成恋爱综艺，“不能把用户当成商品，但可以把他们当成产品，像偶像练习生一样的产品”。

比如，个人条件还是要摆在明面上，但应当采取立人设的思路。陶思诺的团队会给每位客户做一个简单的性格测试，通过一对一面谈来挖掘客户的闪光点，再指导其做出一份能体现个性的“恋爱说明书”。

在一份标准的“恋爱说明书”里，学历、工作、家庭等硬性条件只做简单描述，无非是充当用户出场的背景板。更多篇幅用来介绍他们的兴趣特征、心动瞬间，这些“软件”部分需要进行故事性的延展，比如奶茶十级研究学者、天心区鱼见愁等等。

如果用户自己没有好玩的灵感，陶思诺会建议从消费习惯呈现人设，这同样可以推导出他们的性格和价值倾向。比如露营爱好者、潮玩收藏师、盲盒受害者等等，虽然没有直接提到年龄、兴趣、性格，但别人一看到脑海里就能立马有形象轮廓。

很多人相亲失败的原因，是双方没有任何感情基础，却又对彼此异常挑剔。一上来还是陌生人呢，就琢磨能不能和Ta共度余生，那结论当然是“不能”。有些话题跟朋友、家人、乃至陌生人都能聊，可放到相亲对象那里就突然有了冒犯性。而立人设就是做预沟通，一定程度上拉近社交距离。

除了精修“恋爱说明书”，新一批职业红娘还会提供化妆、穿搭、拍照等服务，帮助用户在社交媒体做长期的形象包装。这还真有点像偶像养成小游戏，点赞之交也是积累路人缘的开始。

有意思的是，低线城市的红娘普遍只做同城用户，对返乡的都市精英们则敬而远之。据陶思诺介绍，返乡群体潜意识里觉得自己是更优质的资源，把自己的感情看得非常矜贵。“反倒是县城青年容错率更高，早早看到人生的平凡和普通，把自己交出去也没觉得困难，配合度和参与性比较高。”

就说独立女性，她们是能够掌握自己事业和爱情的大女主，男生也很愿意跟这么有魅力的异性做朋友，但往往不会往爱情的方向考虑。“并不是觉得对方不太好掌控，而是清楚意识到自己配不上。”陶思诺解释道。

相亲的尽头，是线下“恋综”

社交产品的扎堆出现，也曾给单身男女带来脱单希望。但事实证明，这更多是一种排解孤独的日常消遣和“假装努力”。结识大量新人的成本是降低了，但信任成本也拉高了。

在社交产品里晨昏定省，“早上好、吃了么、在干嘛、哈哈哈”，都只是简单的输入输出。好不容易想到一个话题，来回几句就断了，只能着急忙慌去找下一个给自己定定神。这就像厚厚的油浮在水面，看着是全面覆盖了，其实根本触及不到内里。人还是要面对面，才能在日常接触里培养感情。

相亲就是这样一个见面的过程。只是传统模式的目的性太强，更善于把人和人的关系横刀斩断而非细水长流。新一批职业红娘显然意识到这一点，试图把相亲转变成常规的社交活动，在普通朋友基础上发展亲密关系。

他们在策划活动时会弱化相亲、结婚、恋爱等元素，反而是跟游戏、兴趣、消费结合，让参与者可以没压力地玩起来。去年开始，陶思诺就把工作室发展重心转移到线下，每个月都会举办两三场线下活动，主题包括但不限于徒步、美食品尝、陶艺手作等等。

在这些活动落地前，他们内部会根据用户个人资料做一次匹配，以便把“合拍”的人安排在一起，尽可能增加他们接触的机会。比如说，户外烧烤局会设置采购食材、烹饪任务等环节，调动参与者积极性的同时，也有意无意挑起他们的胜负欲，从而出现情感的波动。

除了日常的主题活动，越来越多相亲工作室开始策划更为隆重的限定活动，像开篇提到的别墅红毯晚宴。据陶思诺观察，这类强仪式感的相亲局，大家明显更上心，恨不得把最时髦的装备都穿上。精神饱满、状态在线，异性之间也更容易产生生理性吸引。

年轻人就需要这样的表演舞台。在短视频，上班和不上班的变装视频是一大热门题材。创作者通过吐槽职场没人值得自己打扮，极力证明自己打扮起来还挺有魅力。说到底，在鼓吹松弛感的年代，我们也在慢慢失去日常生活的仪式感，抑或有些“精致羞耻”。而现在，有人渴望找回支棱的状态。

既是限定活动，定价也会偏高，绝大多数相亲工作室的这类活动只对会员开放，单次收费在三、五百元。但这并没有降低用户的热情，陶思诺告诉硬糖君，“几乎每场活动的参与人数都远超预期。在我们这种小城市，普通人没什么参加高端社交局的机会，大家很愿意花点小钱解锁新体验。”

即便没有成功脱单，这些人也能积累到足够多的朋友圈素材，进一步打造自己的人设。不瞒各位，硬糖君都有点心动，沉浸式表演加观看本城版“恋综”，多么刺激。

相亲的生意，还能怎么做？

不只是单身男女，现代人的社交生活都在不断坍缩。我们慢慢失去了融入线下公共生活的能力——线上舌战群儒不算。

人类学家项飙把这种现象归因为“附近的消失”。在他看来，现代人的生活完全被时间逻辑统治，空间逻辑在这种时间暴政下消失了。人们日常只能通过越来越抽象的概念和原则建立自己对世界的认识，缺乏对生活环境的真实感知和参与。

可人类毕竟是群居动物。过去几年，年轻人追捧的线下活动几乎都带有一定集体性，飞盘、徒步、露营、网球等成为单身男女的社交主战场。硬糖君体感，今年长沙的台球厅、羽毛球馆人满为患，挤满了成群结队的年轻男女。

“搭子文化”的盛行，也暴露了年轻人对社交的渴望。说什么轻型社交关系，其实就是人们想要朋友，但没有那么多精力、或者说能力去维系，用“搭子”这种中间态做下缓冲。大量“搭子成功转正变对象”的热帖，足见红男绿女的躁动。

而放眼现在的相亲市场，世纪佳缘、珍爱网所代表的传统婚恋网站，因难以适应年轻人新的社交理念而颓势尽显；探探、二狗、青藤之恋等社交产品虽火热一时，但更多用在用户日常的消遣。这是新一批年轻职业红娘涌现的根本原因，也是他们掘金破局的关键点。

陶思诺就是典型的“自己淋过雨，就想给别人撑伞”。当时单身的她想处对象，亲戚朋友都没有合适资源。她注册了几乎所有常见交友软件，也没找到一个能长线发展的目标。直到在社交媒体发了个“找搭子”的帖子，这才接触到新的异性朋友，“勾搭上了现任男友”。

目前，这些新式职业红娘、相亲小作坊的机会仍集中在低线城市。下沉市场的单身男女有更强的结婚焦虑，可为社交付费的能力相对较弱，传统婚恋机构上来先交三五千，远不如相亲工作室有性价比。这怎么不算一次社交的消费降级呢。

而对于相亲工作室来说，除了会员费用，他们还能通过线下活动、形象改造、约会策划、婚庆服务等方式变现。陶思诺的工作室每个月都能指导三五对用户脱单，成功相亲的对象已经超过150对，这里面不少已经领证结婚。“发财致富比较困难，但只要本地青年还有社交需求，就肯定能挣到钱。”

相亲社交，或许也是线下消费空间的新机会。在成都、长沙、重庆等城市，社交主题的酒吧、民宿、别墅正在变多，其中不乏直接对标恋综的。

为了缓解面对复杂世界的不安，年轻人学过很多社交攻略、婚恋理论，各个都能脱口而出大金句，给网友分析相亲男/女犹如deepseek头头是道。可生活不是套公式，我们没办法掌控全部局面，其实也没必要掌控全部局面。享受社交、成功脱单，还是要实战刷题啊。