《团队准备解散了》
不知道你发现没，这个标题频繁出现在公众号列表里。
我先说下这个广告是怎么回事，它是某广告主投放的广告，你们看着挺low的对吧？其实就我投放广告的经验，如果一个广告能反复推广，出现在不同的公众号，那说明了广告主的roi是正的。
我将从两个角度分析这种low广告为什么会频繁出现。
第一个角度，接广告的号主。我做了好多年公众号，我的心路历程，是一路从“不符合定位的一概不接”到“不符合定位但不low的可以接”，再到“不符合定位也很low的也能接”。像下台阶，我一步步变low。我觉得这些号主也大抵如此，应该都是没有找到自己的商业模式，或者说，现有的商业模式不足以支撑体面的收入，于是恰饭的底线就越来越低。没办法，人总要吃饭的嘛。一开始可能还扭捏一下，想着“哎呀，这广告太low了，伤粉丝”，但一看后台收益，嗯，真香。多来几次，就麻木了，甚至会主动去找这种“虽然low但给钱多”的广告主。生存压力面前，所谓的调性、定位，有时候真的不堪一击。
第二个角度，投广告的广告主。标题党有用，而且我用...这话撂这儿可能有点糙，但事实就是这样。我自己也跑过广告，做过甲方。一开始也想搞点高逼格、有情怀的文案，结果呢？数据惨不忍睹。反而是那些简单粗暴、直击痛点、甚至带点“江湖气”的标题，点击率、转化率蹭蹭往上涨。
为什么？因为它利用了人性弱点。好奇心：“团队解散？为啥啊？出啥事了？”；紧迫感：“都要解散了，现在是不是有便宜占？”；窥探欲：想看看别人失败的故事。这些low标题，就像鱼钩，精准地挂住了潜在用户的某个心理需求。
广告主是什么角色？他们是生意人，追求的是投入产出比。一个广告文案，写得再花团锦簇，用户不点击、不转化，那就是失败的。反之，一个标题就算被骂“low穿地心”，只要能带来实实在在的订单和利润，ROI是正的，那它就是成功的广告。
所以，当你看到“团队准备解散了”、“老板跟小姨子跑了，仓库清仓”、“含泪甩卖，最后三天”这类广告反复出现时，别觉得是广告主很傻很天真。恰恰相反，这说明他们精明得很，他们通过大量的A/B测试，找到了那个最能刺激用户点击和购买的“黄金扳机”。
这个“团队解散”的标题，可能就是他们测试了无数版本后，数据表现最好的那个。只要它还能带来正向回报，他们就会一直用到它失效为止。这就是广告投放的残酷真相——效果是检验真理的唯一标准。至于low不low，那是在ROI得到满足之后，才可能考虑的奢侈问题。对很多只求生存和利润的广告主来说，这个问题，优先级很低。
