原创 与你共赴新程的 2025-02-06 11:24 北京
刚刚过去的春节，全球科技圈并不平静。“神秘东方力量”DeepSeek打破“大模型高性能必然对应高算力”的刻板印象，以一系列技术创新重塑全球AI行业格局，亦为新一年的创新征程埋下信心种子。
尽管“挑战”“不确定”仍是2025的关键词，但信心是应对未知的良药。
近期我们以“信心的底气”为主题，请十余位云启被投创始人聊了聊他们的旧岁和新年。值此新年开工之际和你分享。愿我们在共鸣中找力量，在交互中找方向。（文末亦有云启合伙人寄语，别错过）
2024回首：
但凡经过，总有收获
关于2024年的回忆，我们和创始人交流了四个问题：
1.请用一种心情形容你的2024，为什么？
2.你自己/公司/行业最意外的一个成长收获是什么？
3.最想重新经历2024年的哪一个时刻？为什么？
4.最想分享的lesson&learn是什么？
“平静”“专注”“兴奋”“紧张”……我们收到的答案可谓“五味杂陈”。但不管是业务突破，还是潜心探索，保持行动，皆有收获。
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李嘉伦
Pioneer Fountain
创始人&CEO
AI基础软件，LLM+跨境电商
心情：专注。以前会有各种声音，去年可能是市场整体不热的情况，感觉反而很多事情都做的很专注，很踏实。
最意外的成长收获：公司完成了高壁垒的技术突破。技术突破是可遇而不可求的，大部分可以被复现，但是AI和原来软件行业比是个黑盒。
Lesson&Learn：AI是全新的，所以它需要新的metrics，新的方案。这个行业还没有真正共识，需要我们更努力，更深入地把行业拨开来看。
周光
元戎启行
创始人&CEO
智能驾驶，高阶智驾方案供应商
心情：有成就感。在这一年里，公司不仅成功实现了智能驾驶量产车的落地，还和车企共同打造了一个爆款车型，同时顺利完成C1轮融资。
lesson&learn：要对未来充满期待，保持自己的Tech Vision，找到明确的发展方向并坚定地去执行。智能驾驶的竞争本质上是人工智能技术的竞争，对前瞻性技术的深刻理解和预研对公司未来发展至关重要。我相信找准赛道，坚定地去做，会达到你想要的目标。
王巍植
德玛克
创始人&CEO
半导体&新能源部件精密加工
心情：平静。2024年是公司打磨内功、锤炼业务，也是团队磨练心态的最好时机。
最意外的成长收获：面对资本市场环境变化，融资难度进一步增加。但公司在几个月的时间里逆势超额完成新一轮融资，收获了知名机构的认可与赋能。
lesson&learn :合抱之木，生于毫末。回顾过往，我们始终坚持以最高品质的制造水平和极致的服务态度作为企业的核心竞争力，做难而正确的事情。这也将是公司长期贯彻的目标和认知 。
李通
擎朗智能
创始人&CEO
具身智能，行业领先的服务机器人
心情：蓄力。2024年，我们在具身智能领域的商用落地走出了坚实的一步，根据市场需求推出的多款新品备受好评，迎来了新的市场机遇。
最意外的成长收获：各行各业对具身智能和机器人的关注和讨论都非常火爆，应用侧也有新需求。
最想重新经历的时刻：人工智能大会和机器人大会，从中看到了擎朗在行业中的影响力。
lesson&learn：技术创新固然重要，但快速响应市场变化同样不可或缺。要脱颖而出，必须在技术和市场需求之间找到精确的平衡。
张萌
TabbyML
创始人&CEO
AI基础软件，辅助代码生成
心情：因为正反馈/梯度的稀缺，解决看上去没路径的问题总是需要一些信念的支撑和近乎盲目的坚持。
最想重新经历的时刻：产品凭借其功能和全面性在Demo Session获得了客户的认可，击败了独角兽竞争对手。
最想分享的 lesson&learn：市场上关于大型语言模型（LLM）加上编程的热议往往夸大其词，其中有90%是过度宣传。以往我倾向于关注这种现象带来的噪音和负面影响，但在经历了销售流程之后，我开始认识到这些Buzz的积极意义: 客户与人工智能专家相比，通常缺乏足够的鉴别能力，这些buzz驱动他们来接受新事物。
王沁
HelloBoss
创始人&CEO
AI应用，“日本的Boss直聘”
心情：飞速成长。团队从5人到20人，销售额从无到有、到YOY季度1000%以上增长。
最意外的成长收获：成长策略的转化。确立了日本高付费能力后，有取舍地划分了抢占市场的客户对象和获得销售额的客户对象，并且采取不同的策略去转化。成功达成了两手都抓两手都硬的理想结果。
最想重新经历的时刻：招人，当时保守了一些。成效不错的情况下应该更激进一点。
lesson&learn ：当产品被市场认可、市场竞争竞争不激烈时可以更激进一点冲；移动应用 x AI化来降本增效结果看不错。
汪洋
元鼎智能
创始人&CEO
智能硬件，泳池清洁机器人
心情：突破带来信心。在业务全球化的进程中，元鼎2024年都有很大突破，更有信心了。
最意外的成长收获：做到了全球第二，并且在跟对手的竞争中形成上行趋势，有机会拿下第一。
最想重新经历的时刻：团队的优化过程。组织向全球化转变的过程中有人员的更新替代和业务的调整变化，总结了很多经验。
lesson&learn：组织多元化是既体现在能力上也体现在文化上。能力层面，不单纯是销售能力，而是供应链、研发、组织、售后体系、渠道能力全方面的提升。文化层面，简单直接、愿意分享、共同努力的团队氛围是全球化必不可少的关键要素。
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刘奇
PingCAP
联合创始人&CEO
基础软件，全球头部开源分布式数据库
心情：淡定，知道自己努力的方向，和同事们一起坚定砥砺前行。
最意外的成长收获：复盘下来，所有的收获都是常识。
lesson&learn：客户是最好的老师。
夏勇峰
蜂巢科技
创始人&CEO
智能硬件，AI音频眼镜
心情：笃定，一直在智能眼镜的迷雾里前进，今年开始，未来三年路线变得清晰。
意外的成长收获：终于受到传统眼镜行业的认可，和渠道不断突破性合作，超预期。
lesson&learn：认清客观现实，保持内心理想。
韩文
苇渡科技
创始人&CEO
科技智造，新能源重卡出海
心情：非常兴奋也非常紧张。兴奋因为苇渡科技的纯电重卡在全球四大市场都受到了同行以及和客户的关注；紧张因为苇渡已经不仅仅代表一个公司，也一定程度代表了中国新能源的水平。
最意外的成长收获：2022年创业的时候，我坚持出海，当时大部分人都不理解，不认为中国重卡可以卖到欧美市场。2024年出海已经变成了全行业的共识。
lesson&learn：客户和用户的需求是最重要的。一定要了解真正买家想要什么，不能闭门造车。
黄文波
黄鹄精密
联合创始人&CEO
科技智造，国产高端五轴机床
心情：累并快乐着。新厂建成，产品量产全速爬坡，加班加点赶订单，销售实现大突破，超预期完成设定目标。
最意外的收获：是自己学到了很多融资方面的知识/公司成功进行了A轮融资，并且成为长兴县的明星企业/机床在齿轮加工行业实现了突破。
最想重新经历的时刻：上海机床展。黄鹄机床一飞冲天，带来了后面的销量。
最想分享的lesson&learn ：再好的产品还需要宣传，需要走出去，让客户更多了解黄鹄的产品。
王清杰
德风信息
创始人&董事长
全栈式工业互联网提供商
心情：脑洞大开。创业路上不能因循守旧，要脑洞大开突破创新，突破模式，突破产品。
最意外的成长收获：找到突破创新方向和产品；通过创新产品及方案，精准找到客户痛点，稳准狠抓住客户；公司明确定位持续深耕行业和大客户；精准落地，精细化服务客户。
最想重新经历的时刻：9月28日，股市崛起了。
lesson&learn：再差的环境下，客户也有刚性需求，精准抓住需要靠智慧；核心竞争力和产品差异化是关键；抱乐观心态积极面向未来，太阳依然会东升西落。
任鑫琦
悦点科技
创始人&CEO
企业级AI Agentic平台
心情：坚定信心，满怀期待。2024年，我们在产品迭代、市场拓展、落地场景等方面都取得了重要的进展。
最意外的成长收获：原本计划逐步推进产品，验证落地场景，但是没想到在实际应用中展现出了超预期的交付能力和成果，得到了市场和客户的认可，同时也获得了资本方的青睐，遇到了云启。
lesson&learn：厚积薄发，坚持长期主义。科技行业变化很快，但我们不能一味追风口，需要把眼光放长远，只要方向对了，持续深耕，会慢慢汇聚成强大的竞争力。在那之前，需要沉淀和积累。
2025展望：信心，行动
关于新一年的预期和展望，我们和创始人们交流了四个问题：
1.满分10分，你对2025年的信心指数是多少分？为什么？
2.你所在行业最值得期待的三个突破点是什么？最不可错过的一个机会是什么？
3.“进”“退”“守”哪个更贴合你的2025年的心态，为什么？
4.要想继续留在牌桌，2025必须要做的一件事是什么？
纵然新年仍充满不确定性，但AI技术快速发展等多因素仍给予受访创始人们乐观预期。技术迭代、产品创新、人才扩充是他们2025年的发力重点。
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周光
元戎启行
创始人&CEO
智能驾驶，高阶智驾方案供应商
信心指数：9分。我一直是一个乐观的人，认为办法总比困难多，无论遇到什么问题，解决问题就好。同时，2025年元戎启行的量产和海外落地进展值得期待。但智能驾驶行业竞争日趋激烈，所以我保留1分，提醒自己时刻警惕。
突破点：VLA技术革新、智能驾驶市场持续增长、物理AI发展。智能驾驶技术发展迅速，我们也在研发最新的视觉-语言-动作（VLA）模型，预计今年年中部署上车。
“进”“退”“守”的选择：以“进”的姿态，带领伙伴勇往直前。
李嘉伦
Pioneer Fountain
创始人&CEO
AI基础软件，LLM+跨境电商
信心指数：10分。自身强则恒强。
突破点&机会：AI成本下降；行业对AI的结果可以实用有共识，大规模替代人类职业即将出现。AI生产力改变现有各行各业是大趋势，我希望我们能在其中。
“进”“退”“守”的选择：进。对目前公司的竞争力有信心。对AI进步有信心。
不下牌桌必须要做的事：保持快速迭代。无论是技术还是商业上。
张萌
TabbyML
创始人&CEO
AI基础软件，辅助代码生成
信心指数：10 分。行业被反复从Marketing角度轰炸到了一个市场认知 - 实际能力 - 产品价值都比较清晰的临界点，没有其他任何AI行业在今年fit这样的不可能三角，因而给到10。
不可错过的机会：不能错过AI+协作对DevOps生态带来的可能性。
“进”“退”“守”的选择：进。毕竟信心是10嘛。
不下牌桌必须要做的事：发掘过程中微小/不起眼的梯度作为反馈（因为梯度/正反馈的稀缺）。
王沁
HelloBoss
创始人&CEO
AI应用，“日本的boss直聘“
信心指数：10分。
突破点&机会：不可错过的机会是日本人才不足情况加剧，在线办公接受度高，国际化用工需求潜力增高。
“进”“退”“守”的选择：进。乱世出英雄。低谷时候更能造就强大稳固的团队。
不下牌桌必须要做的事：持续的产品迭代，不但要在行业内学习，甚至要跨行业学习。把产品做到世界一流水平。
汪洋
元鼎智能
创始人&CEO
智能硬件，泳池清洁机器人
信心指数：7分，整体的准备都提前布局了，但是在精细化管理和品类拓展上，还有值得我们去提升的点。
突破点：高客单价的智能化产品，泳池场景下的生态发展；新品类的拓展要发挥想象空间。最不能错过的机会是拓展庭院草地场景的产品。
“进”“退”“守”的选择：主旋律是“进”，无论是行业还是公司都在快速发展，大量的功能和产品空缺有待补充。而“退”和“守”也是同时并存的。
王巍植
德玛克
创始人&CEO
半导体&新能源部件精密加工
信心指数：9分。高端精密零部件制造行业已成为国家近几年重点支持的战略级行业；经过多年的沉淀，公司在产能、技术、客户等维度上均有深厚储备。
突破点：生产工艺、生产设备、下游半导体设备的突破。其中，半导体设备的突破是我们最不可错过的行业新机。
“进”“退”“守”的选择：企业在整体上保持前进的步伐。但涉及到具体的业务打法，三者都是需要我们去深度思考的方向。
不下牌桌必须要做的事：近几年对下游行业的覆盖和业务量在不断增加，人才团队的构建永远是首要基础。
李通
擎朗智能
创始人&CEO
行业领先的服务机器人
信心指数：9分。复杂的大环境下虽然面临未知和挑战，但我们已有强大的基础与能力去迎接这一年。
突破点：具身智能机器人在更多行业应用场景全面铺开；人工智能算法的迭代更新，带来机器人自主决策能力的大幅提升；全球化市场的加速扩展，尤其是亚洲和欧美市场的进一步渗透。最不可错过的机会是全球本地化的深度布局。
“进”“退”“守”的选择：进。继续加大力度，攻占市场份额，并加速创新，不断突破。
不下牌桌必须要做的事：从技术、生产到产品，从文化到团队的全面提升。
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成森平
三迭纪
创始人&CEO
全球3D药物打印行业领导者
“进”“退”“守”的选择：进。唯有发展，才能破局。
刘奇
PingCAP
联合创始人&CEO
基础软件，全球头部开源分布式数据库
信心指数：10分。意外和挑战总是在的，一个个解决。
突破点：2025期待AI能广泛应用，我们的产品已经ready支持这些应用。
“进”“退”“守”的选择：如果只能3选1，那就是进。
史耀宏
Green Voltis
创始人&CEO
AI+虚拟电厂
正确的方向让我们有更坚定的定力与决心。
我们已经有了实际部署的微电网解决方案，开始为客户创造价值；已经在北欧高端市场获取了BRP牌照，基于交易平台已经具备复杂电力市场的虚拟电厂运营能力；在国内已经有300MWh的在手订单。
经历了2024年的考验，我们有着一支异常团结、敢打硬仗的团队，这是我们从一个胜利走向持续胜利的最强有力的保障。
黄文波
黄鹄精密
联合创始人&CEO
科技智造，国产高端五轴机床
信心指数：10分。2024年的基础之上，黄鹄获得了极大曝光量，将在各个行业获得突破。新机型的推出加上已有客户的口碑和复购率，销售将大增甚至翻番。目前我们的在手订单已经有1.2亿了。
突破点：半导体加工行业、航空发动机叶轮叶片加工业、军工。最不可错过的是半导体加工。
“进”“退”“守”的选择：进。勇敢走向市场，占领市场，突破更多行业。实现更多的国产替代。
闫俊杰
MiniMax
创始人&CEO
国内头部AI大模型公司
“半年多以前，很多人觉得我有些焦虑，最近半年不再焦虑了。核心是开始意识到要做取舍。最大的痛苦是不知道要做取舍。当知道了，就不痛苦了。我现在把技术迭代作为我们最重要的目标。”
“AI在专业领域达到专业人士水平。这会是一个实质提升，虽然2025年不一定全部实现，但会实现一部分。希望自己的技术水平变得更高。刚开始创业时，我还考虑管理的事，后来发现其实没这么重要，真正重要的就是技术认知能否不停提升。”
王清杰
德风信息
创始人&董事长
全栈式工业互联网提供商
信心指数：10分，也许同行的信心指数是5分，但作为创始人都没有信心了那么公司就会在死亡边缘。
突破点：聚焦客户痛点的精细化产品和方案；大模型在行业客户精准应用；新的商业模式及出海。
“进”“退”“守”的选择：进。越是在不确定的环境下，才能造就真神。
不下牌桌必须要做的事：持续降本增效，持续突破产品创新，持续精细化管控。
韩文
苇渡科技
创始人&CEO
科技智造，新能源重卡出海
信心指数：10分，苇渡的车在所有指标都领先全行业，要加速交付，深透到全球各地的头部客户。
突破点：海外建厂，确保当地交付；电池技术技术成熟，更加安全；电池寿命进一步验证，确保全生命周期的价值。
“进”“退”“守”的选择：进、进、进。初创公司必须全力冲刺。
不下牌桌必须要做的事：加速美国和欧洲的两地IPO。
夏勇峰
蜂巢科技
创始人&CEO
智能硬件，AI音频眼镜
信心指数：9分。2025年会是我们希望大发展的一年，基础框架搭建完成。
突破点：用户对智能眼镜的认知变得清醒；互联网公司对AI眼镜的认知变得清醒；眼镜行业对智能眼镜与自身关系的认知变得清醒。最不可错过的机会是百镜大战。
“进”“退”“守”的选择：进，过去三年的守已经完成，守无可守，果断突进。
今年必须要做的事：拓宽自有品牌，找到出海合理路径。
任鑫琦
悦点科技
创始人&CEO
企业级AI Agentic平台
信心指数：8分，保留2分给期待。
突破点：基座模型、智能体、智能应用生态格局的清晰；智能体本身在企业级应用方面的商业化表现；基于AI的企业级软件构建方法的重塑。
“进”“退”“守”的选择：最符合心态的一定是“进”。但 “进”不是“冒进”，而是在业务模型基础上，建立核心壁垒，充分提升人效，确保业务稳健发展。
不下牌桌必须要做的事：持续加强企业的核心竞争力与产品核心价值。加大技术研发投入，加强市场推广和行业拓展。
开年信心寄语
除业务发展和行业趋势，信心的底气还来源于个人心境。我们创始人们交流了以下问题，希望他们的回答能传递更多信心：
1.身处动荡多变的时代，你会用哪些方式让自己保持定力、稳定内核？
2.如果用一句话给自己和伙伴打气，你想说什么？关于如何夯实信心的底气，你有哪些建议？
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成森平
三迭纪
创始人&CEO
全球3D药物打印领域领导者
如何夯实信心：社会和国家的发展都是曲折的。艺术是人类文明的化身，对艺术的热爱让内心光明。
张萌
TabbyML
创始人&CEO
AI基础软件，辅助代码生成
如何保持定力：坚持客户价值，少看高噪音公众号。
如何夯实信心：在方向正确的情况下应当有盲目坚持的勇气。
王清杰
德风信息
创始人&董事长
全栈式工业互联网提供商
如何保持定力：多看几遍《亮剑》。
如何夯实信心：珍惜生命每一天，让每一分每一秒都留下美好的记忆。
李通
擎朗智能
创始人&CEO
行业领先的服务机器人
如何保持定力：坚持创新和务实，不忘初心，始终热爱。
如何夯实信心：“信心来自脚踏实地的每一个进步，未来始于今天的努力。”当下的不确定性虽然带来了诸多挑战，但也孕育着无限的机会。我们要勇于尝试新的方法和技术，探索未知领域。只有那些敢于拼搏的人，才能创造奇迹。
周光
元戎启行
创始人&CEO
智能驾驶，高阶智驾方案供应商
如何夯实信心：拥抱变化，面对未来。我们所属的人工智能行业，技术革新的速度越来越快，如果要继续保持我们自身技术领先的优势，我们要以更宽容的心态、更敏锐的视角去吸收和交流前沿技术，迅速捕捉最新的技术动态与创新趋势，进一步迭代提升智能驾驶效果。
王巍植
德玛克
创始人&CEO
半导体&新能源部件精密加工
如何保持定力：宏观层面，我对于国家长远的发展坚定看好，要做的无非是坚持自己的想法，并坚决地走下去。更重要的是要将重心放在打磨企业的内核和产品业务上，让客户看到公司的价值。
如何夯实信心：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。希望大家即使面对诸多环境不利，依然能不忘初心，坚韧不拔。
汪洋
元鼎智能
创始人&CEO
智能硬件，泳池清洁机器人
如何保持定力：分拆目标，把大的目标分解成小的阶段性目标，及时激励，及时复盘，汇集无数个小成功，最后自然而然地导向战略目标的大成功。
如何夯实信心：持续打胜仗是不断提升个人和团队士气的关键。变成行业第一是我们公司2025年的战略目标，在这个目标的牵引下，实现公司、品牌和个人的价值。
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任鑫琦
悦点科技
创始人&CEO
企业级AI Agentic平台
如何保持定力：明确长期目标，聚焦公司的核心业务；关注团队建设，一个有共同信念的团队可以在关键时刻彼此给予力量；关注变化，持续学习，同时定期进行复盘，不断提升决策能力和应对变化的能力；身心健康是保持定力的基础，注重锻炼、保持良好的饮食习惯和充足的休息，保证工作和生活的平衡，以最佳状态工作和生活。
韩文
苇渡科技
创始人&CEO
科技智造，新能源重卡出海
如何保持定力：多读书，多读传记，历史上很多比我更牛的人都经历过比我困难无数倍的事情。
如何夯实信心：创业者是没有选择的，必须成功。需要的不是自信，而是一种破釜沉舟的心态。
夏勇峰
蜂巢科技
创始人&CEO
智能硬件，AI音频眼镜
如何保持定力：反复思考，得到结论，不停验证，坚守结论。
如何夯实信心：在低谷中我们做对了很多事，光明就在眼前。底气来自过去一两年最关键的公司动作，信心来自这些动作的延续。
王沁
HelloBoss
创始人&CEO
AI应用，“日本的boss直聘”
如何保持定力：多看多学多思考，去年平均每周至少都会和1-2组国内来访的前辈&大佬、日本市场参与者保持交流。
现在这个阶段CEO要像电脑的CPU，有处理各个部门问题的极强能力，并且做好信息整合，对数据进行加工提炼，传递给各个机能部门，帮助各部门高效成长。同时要不怕试错、勇于试错、敢担责任，勇于冲在第一线，而不是让各部门去消耗时间与团队信任感。
李嘉伦
Pioneer Fountain
创始人&CEO
AI基础软件，LLM+跨境电商
如何保持定力：多思考，推衍。怎么推衍都正确的事情，必然就更容易对，也不会不坚定。推衍不下去就多走，寻找新的信息点。
如何夯实信心：从行业讲，信心是共识。从个体讲，信心是非共识。作为个体，我们和行业水平差距越大，我们越会有比较优势。所以，在行业艰难时，就是埋头冲刺时。
在春节前的云启尾牙，云启创始合伙人毛丞宇也分享了他的感悟。开工之际，也与你分享。
云启创始合伙人寄语
《繁花》、小米汽车、黑悟空、巴黎奥运会、珠海航空展、DeepSeek……刚刚过去的2024年虽然充满挑战，但科技、文艺、体育等领域依然涌现出许多惊喜瞬间。
在创投行业，2024年也有不少积极政策信号，包括云启被投在内的诸多科技创业公司都取得了瞩目进展。
2025年进入云启的第11个年头。虽然挑战依然存在，但无论从宏观还是微观层面，都能找到信心的底气：
宏观来看，中国制造业优势在科技迅猛发展中愈加突出，蕴藏的科技赋能机会为我们提供了广阔空间；微观来看，云启团队长期建立的信任和默契，使我们“这艘航行的船”在变幻莫测的大环境中能行得更远。
展望未来2-3年，尽管“不确定”是唯一确定的因素，但最重要的是稳住心态，专注于做好应做的事。对于云启来说，通过“鲸鱼”和“压舱石”相结合的投资布局，履行好信托责任，是我们努力要做好的事。
鸣谢参与此次征集的云启被投创始人：
成平森 三迭纪 创始人&CEO
韩文 苇渡科技 创始人&CEO
黄文波 黄鹄精密 联合创始人&CEO
李嘉伦 Pioneer Fountain 创始人&CEO
李通 擎朗智能 创始人&CEO
刘奇 PingCAP 联合创始人&CEO
任鑫琦 悦点科技 创始人&CEO
史耀宏 Green Voltis 创始人&CEO
王沁 Hello Boss 创始人&CEO
王清杰 德风信息 创始人&董事长
王巍植 德玛克 创始人&CEO
汪洋 元鼎智能 创始人&CEO
夏勇峰 蜂巢科技 创始人&CEO
闫俊杰 MiniMax 创始人&CEO （引自第三方媒体）
张萌 TabbyML 创始人&CEO
周光 元戎启行 创始人&CEO
