36氪出海 2025-03-11 19:15 北京
在中东，如何打开商业社交（networking）的机遇大门？
“在中东，如何打开商业社交（networking）的机遇大门？
在斋月期间问候中东客户，一句简单的 Ramadan Kareem 或者 Ramadan Mubarak 就可以快速让你和他拉近距离。
类似的文化密码体现在商业社交的方方面面。在拓展一个新的市场时，商业社交不仅仅是交换名片，更是建立真诚的关系、互相学习、并最终形成能够助力生意成功的人脉网络。有效的商业社交，对商务人士的成功至关重要。
无论您在中东涉足哪个行业，无论您是想扩展软硬件业务还是开拓贸易新市场，建立稳固的人际关系都是开启新机遇的关键。
36氪出海长期关注中东市场，梳理了一些简单实用的中东社交指南和小技巧，希望帮助来到这里的企业家们快速融入，站稳脚跟。
1. 了解中东商业文化
中东是一个文化大熔炉，汇聚了全球专业人士。要想有效建立人脉，了解当地商业文化至关重要：
尊重与礼貌：注意文化细节，尊重多元文化
待客之道：始终保持热情好客——第一印象很重要
守时观念：时间宝贵，准时参加会议和活动
2. 积极倾听
不要只谈论自己的业务，善于倾听是与他人互动最有效的方式之一，在中东商业环境中，倾听比表达更为重要。可以通过以下方式实现积极倾听：
提出开放式问题
避免打断他人
做笔记并及时跟进
3. 善用社交媒体
社交媒体不仅用于个人交往，更是强大的商业社交工具，比如 LinkedIn、Instagram 甚至 Twitter 都是持续积累职业人脉关系的重要平台：
在会面后，分享您的社交媒体账号以保持联系、持续对话
在加好友时，不妨更“个性”一些，让对方回忆起你们之前的互动
4. 学习基础阿拉伯语
虽然英语在海湾国家被广泛使用，但掌握一些基本的阿拉伯语会极大增强信任感。简单的问候语如“Salam Alaikum”（平安降临于你）或“Marhaba”（你好）能够帮助打破文化隔阂，快速破冰。
5. 参加商业活动及研讨会
中东地区每年会举办众多国际性商业活动。以迪拜为例，这里充满了各种全球性展会活动，尤其在科技和金融领域。通过参加大型商业活动、研讨会和工作坊，企业主不仅可以获取行业知识，还能结识志同道合的企业家，更可能带来合作和投资。在活动中积极参与，比如提问、分享、参与讨论。
6. 交换名片
在中东，名片是社交必备工具。确保您的名片设计简洁专业。交换名片时，记得记下关键讨论要点以便日后参考。
7. 及时跟进，建立长期信任
中东商业更看重长期关系而非短期利益，在社交活动后24小时内跟进联系。发送个性化信息或邮件表达感谢，体现专业度并持续沟通对话：
重申关键讨论点
表达合作意向
履行会面时的承诺
在中东，社交不仅是一种工具，更是开启无限机遇的艺术。通过了解当地文化、参与行业活动，以及善用线上线下平台，企业将在成功之路上稳步前进。
从社交破局到落地实践：
通过自由区把握中东市场机遇
掌握了中东商业社交的核心技巧后，企业则需要制定具体的市场进入策略。在中国公司加速布局中东市场的浪潮下，迪拜凭借其开放的商业政策和完善的基础设施，往往成为企业进入中东的首选。
除了得天独厚的地理优势，迪拜还通过自由区政策，支持海外企业更顺畅地在中东市场开拓业务。一方面可以帮助企业加快落地进程，同时还可减少前期投入成本，减轻在全球化早期阶段的负担。
在迪拜各个自由区中，36氪出海观察到迪拜 IFZA 自由区具有一些特别的优势，主要集中在以下几点：
注册费用透明且相对低廉，尤其适合贸易、咨询、服务等领域相关的中小微企业。
注册流程简洁，支持远程注册公司，5-7个工作日即可注册一家公司。
经营许可范围宽广。在 IFZA 自由区，每张经营许可证可涵盖3项跨行业的商业活动，且无需支付额外费用。
提供专业的咨询服务，涵盖银行开户、执照类型、财税法务等必备知识。
无租赁实体办公室要求，可向初创企业免费提供共享办公室、虚拟办公室。
拥有专业的中国工作人员，为中国企业提供全面支持。
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图｜Pexels
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