无论是打工还是做生意创业，怎样让自己更值钱？
先记住一个真理：
这世界上任何事物的价格，全都由供需关系决定的。价格只是对事物价值的体现，且绝大多数时候，价格并不等于价值本身。
这么一句无比朴素的话，如今被印在每一所大学本科的商科课本里，但很少有人去认真研究和思考过。
一旦彻底理解了这句话，不管是打工还是创业，你的人生都会通透很多，麻烦和焦虑也会少很多，你的价值增长之路也会正式开启。
那怎么理解？举个最经典的例子。
一瓶矿泉水，它最大的价值是解渴，这放在任何地方都不会改变。但矿泉水所处的市场环境不同，供需经济关系不同，价格就可以相差十万八千里。
在超市里矿泉水只能卖2块钱，但是在荒无人烟的沙漠，就可以卖到1000块钱，甚至10000块。
水还是那瓶水，在超市里随处都可以买到，并不稀奇，所以卖得便宜。可在沙漠里是一瓶难求，方圆几十公里都难找到第二瓶，于是就有理由卖的贵。因为你不买，有的是人要买。
这种供需关系的极端变化，才导致了价格的剧烈波动。
同样的，一个公司的股票价格，今天可以因为和行业巨头合作马上来个涨停板，明天又可能因为公司CEO的性丑闻而跌到谷底。
你想想，短短两天，公司的业绩能有什么翻天覆地的变化？不可能的。实际上，造成股票价格涨跌的并不是业绩本身，而是市场预期。
市场预期看好，大家都觉得你的公司有光明的前途，都抢着买你的股票。这时出现未来供小于求的可能，价格就会上涨。
市场预期看跌，大家都觉得你这公司以后不行，得赶紧抛掉手上持有的股票，不然未来亏得更多。这个时候供大于求，没人买了，价格就会下跌。
所以大庄家为什么能割散户的韭菜？因为他们有无数种方法可以操控市场预期，进而操控供需关系。
再比如房子。
过去这么多年，我国房地产经济突飞猛进，但消费者买的并不是房子固定的居住价值，而是它背后的投资价值。
居住价值固然重要，但投资价值才是核心的利益驱动。
而投资价值，讲究的不是这个东西本身值多少钱，而是大家认为它值多少钱。
我们都知道房子买涨不买跌，因为一旦房价上涨，大家会担心之后一直上涨，现在不买以后就买不起了，这也是一种变相的供小于求。大家对这个可能出现的情况有恐慌心理，于是疯狂加杠杆购买。
而房价如果下跌，市场会担心一直跌下去，现在不抛售以后跌的更惨，到时候市场上全是房子，想卖都没人接盘了，这就是一种供大于求的情况。
以上这些例子，解释的都是同一个道理，那就是价格可以反映价值，但价格并不等于价值。
价格是被人为赋予的，而价值是客观存在且不受人为干预的。这两者一定要分开来看。
所以你想让一个东西值钱，到底是想让它的价值值钱，还是它的价格值钱？这个问题要反复想，反复搞明白。
目标不同，你要采取的手段完全不一样。而这，也延伸出接下来我要重点讲的两条路径。
第一条，赋予更多的附加价值，从而抬高它的价格。
这是如今所有商业广告的核心本质。
一件羽绒服，如果只是为了冬天穿在身上，它的价值就是保暖。
但如果我告诉你，这件羽绒服是明星同款，是全世界只有1000件的限量款，甚至连英国王子都喜欢穿，你会怎么想？
接着，我再在小红书抖音上找一堆KOL，每天不间断地穿着这个羽绒服去滑雪，去溜冰，去露营，你刷小红书看到的都是漂亮小哥哥小姐姐潮人辣妹穿着它，你会怎么想？
这还没完，我找全世界知名的设计师，每个季度给这个羽绒服设计一个艺术款，然后开启限时抢购，你又会怎么想？
是不是想赶紧下单买一件，然后拍照发条朋友圈，成为朋友中最靓的仔？
这个时候，你还会关注这件羽绒服是不是足够保暖吗？想想看，在这个过程中，我给这件羽绒服额外增加了多少价值？
说它是限量款，我赋予它的是“稀缺性”。
说它连英国王子都在穿，我赋予它的是“高端品味”。
找一堆漂亮小哥哥小姐姐穿着它在小红书上晒照片，找设计师联名搞限时抢购，我赋予它的是“潮流属性”。
虽然这些东西都不是羽绒服的实用价值，如果归类的话，它们更像是情绪价值，你可以说这很虚。但谁说情绪价值，它就不是价值？
这世上存在即合理。只要有人愿意买单，那就有价值，区别只是多少而已。
那商家花了大钱这么去做图什么？还不是羊毛出在羊身上。如此一顿操作完，就可以把一件成本只有200块的羽绒服，卖到两三千块，甚至两三万。
并且为了让这件事变得合理，商家还会包装出一套说法，叫品牌溢价。
什么叫溢价？就是超越了本来的价值，多溢出来的其他价值。
虽说这是商业手段，但你可以借鉴用到自己身上。即，你要学会给自己身上叠加不同的价值，从而让自己显得更值钱。
那这些叠加的价值从哪里来？怎么去设计和包装？
这个时候就要反向思考，会为你【出价】的人，TA们会看重什么价值。
比如升职加薪。
为什么同一个岗位的人，做述职报告的时候PPT写得天花乱坠反而容易升职加薪，默默当老黄牛努力工作的反而得不到重视？
因为在老板眼里，会吹牛逼的人身上有更多价值。
在他的PPT里，他不仅能把自己的工作做好，还能协调好别的部门，还能帮老板管理好外部的供应商，还能帮老板和更上一级的老板做沟通。
看到没有，全都是捡老板爱听的话来大书特书。
你先别管这些价值的真假性如何，最起码人家会包装，做了5分能吹成9分，而不是做了8分因为谦虚不好意思只说6分。
当一个人身上的价值越单一，它能提供的可想象空间就越小。反之，他身上有越多买方看重的价值，那么他的价格就会越高。
如果你想走这条路，记住我的话，研究你的目标买方，比研究你自己更有意义。
不要你觉得自己很值钱，而是你要想办法让买方觉得，你很值钱。
你要弄懂对方究竟会为什么东西买单，然后再来看你怎么能够符合对方的需求。你能满足对方的需求越多，你的价格就越高。
想想看，为什么渣男在情场能够如鱼得水？
因为渣男太懂女人，他们往自己身上叠加的价值，全都是围绕女人的心理需求来设计的。
比如有钱（经济实力），有时间（愿意陪伴），有颜值（情绪价值），风趣幽默会说话（情绪价值），每一条都精准命中女人的痛点。对比那些只有单一价值的老实人，那吸引力可是大多了。
所以很多男人觉得自己会做饭，对待感情专一，熟读历史地理天文政治经济军事，简直绝世好男人，为什么没有女人看上自己？
很抱歉，你以为的这些价值，是站在你的主观视角里想的，在女人眼里它们并不值钱。
因为你没有站在女人的角度去想，女人在感情中究竟需要什么，进而围绕这些需求去重新构建自己的价值。
想通了这一点，马上调整你的策略，不管是工作还是社交，你都会打开一个全新的世界。
第二条，想办法改变供需关系，从而改变它的价格。
比如各种类型的黄牛，就是通过改变商品的供需关系，炒作一票难求的盛况，来变相抬高价格。
比如网红店门口的大排长龙，就是商家通过营造一副火热景象来告诉你，来晚了就没了，从而促使你也跟风想去试试，一杯10块的奶茶卖到50块也不稀奇。
再比如最极端的例子，商业垄断。
只要一个行业出现垄断型的公司，那么这个市场上所有同类商品都只能由一家公司来供应。
换句话说，他想生产多少就生产多少，他想定什么价格就定什么价格，因为你不买他，就没别家可以买了。
所以很多刚需型行业，比如粮食，石油，电力等等，背后都是由国家政府来把控操盘，不会允许垄断的民营公司出现。因为一旦价格失控，就会引起极大的社会不稳定。
那这些例子中，有没有值得借鉴的地方？
当然有，我们可以在自己的能力范围之内，改变价值供需关系，提高自己的议价权。
比如，你可以【限时限量】供应你的价值。
一份工作，整个部门只有你能干好，那么你对这份工作就有“定价权”。不是每个人找你帮忙你都要答应，不是任何时候找你帮忙都要支持。
哪怕你有时间有精力，也要端端架子，不要给人造成“是个人求你都会答应”的印象。
同时缩减你的价值供应量，人家找你5次答应2次，剩下3次哪怕你可以，也要说你不行，如此才能提升你的价格。
记住，这个价格不仅仅是金钱，而是对方需要付出的代价，例如更长的等待时间，更多的资源配合等等。
再比如，你可以【刻意增加】别人从你这里获取价值的难度。
一件你做起来举手之劳的事情，自己知道就好，千万不要让外人也这么觉得，不然对方就不会珍惜，就会压你的价格。
所以聪明人会说这件事很难办，需要这个条件那个条件，而且说得非常具体。目的就是告诉对方，这件事我能搞定，但没那么容易搞定，如果你去找别人不会有我这么专业，肯定搞不定。
这些技巧，就是在价值供需关系上做文章。
记住，越是容易获得的东西，哪怕本身价值再高，它的价格也不会高。这是经济原理，也是人性使然。
最后回到本文最初的问题，如何让你自己更值钱？一句话总结：
赋予附加价值，改变供需关系。前者是打造自己的核心竞争力，后者是通过运营手段，把你的价值更好地卖出去。
简单一句话，里面值得研究的东西，足以写成一本书。
本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
