原创 算力百科 J 2025-03-05 06:05 贵州
卖算力的销售很苦逼，他们本质不坏，不蠢，只是不懂技术，多数是被自己公司的技术忽悠，因为信任，所以杀熟！
卖算力的销售很苦逼，他们本质不坏，不蠢，只是不懂技术，多数是被自己公司的技术忽悠，因为信任，所以杀熟！
对内：对内被自家公司的技术忽悠，很少有自家技术告诉自家销售自家产品的短板，只会告诉销售自己家算力产品多牛逼，算力产品本来就抽象，不好验证，而大多数销售对技术理解又不深，就相信了，被自家技术忽悠。
对外：因为deepseek太火啦，客户紧追着咨询，所以他们只能信任自家技术，最后一地鸡毛，项目烂尾，擦屁股的还是销售。
目前国内算力设备的售卖模式，原厂--渠道--终端客户，当然渠道可能是好多层。所以终端客户接触到的大多数是渠道销售，而不是原厂销售。
所以就形成了一个战略忽悠链条（芯片研发→整机厂商→渠道厂商→终端客户）：原厂技术忽悠原厂销售和销售；原厂销售培训时，忽悠渠道销售和售前；渠道销售和授权忽悠终端客户。最终项目交付烂尾，还是渠道销售承担了所有。所以请善待卖算力的销售，他们也是受害者。
典型套路：国产AI芯片都不支持FP8计算，国产AI芯片都不支持Q4计算，XX家里被制裁没货了，XX产品真实测试数据xx，宣传造假等等。
算力销售心里苦
现实的销售很惨。公司领导都看到了deepseek的火爆，智算中心、Deepseek一体机、deepseek平台，那就直接给销售team 拍脑门业绩太高2~5倍，然后拍拍屁股走啦，每个销售分摊的销售指标巨高。根本完成不了，压力巨大。
现实的销售一直被忽悠。产品力才是算力和大模型产品的核心竞争力，但是现实中，deepseek这个事起的太快了，很多公司根本没产品，只能拿开源的产品改个logo就开始卖，售前做个方案，给销售和渠道培训一下，就开始了，这样的产品怎么议价？！同质化严重，只能打价格战，基本上都在倒硬件而已，n卡硬件价格又是透明的，国产AI卡，目前各个厂商都管控的非常严格，这你说让销售咋办？！
销售心理苦啊，对内被领导和技术忽悠，因为大多数销售技术功底不行，基本上无法判断技术说的是真的还是假的，只能默认是真的。
销售心理苦啊，对外客户已经越来越专业，哪怕不专业，也把销售告诉客户的信息，直接发到大模型里问问，客户基本上不再是小白，客户可以理直气壮的质疑销售啦。
销售心理苦啊，面对外部和内部的夹板气，他们只能委曲求全，两头舔，最后项目一张空。
销售一个进入门槛很低，但是做好很难的职业岗位，卖算力相关产品的销售对技术要求又很高，所以你会发现，做这行的基本上都是年轻销售，主要原因有三个：
1.年轻人好忽悠，公司愿意招，容易被洗脑。
2.年轻人有冲劲，学习能力强，能快速吸收新鲜算力和大模型领域知识。
3.年轻人更没有底线，什么都能豁出去，只要诱惑更大。
算力销售的无奈
面对算力和大模型产业快速发展，业务需求膨胀，厂商利用知名度和品牌效应快速收单，因为大客户流程慢且不灵活，那原厂就开始忽悠渠道销售，渠道销售心里苦啊。
真实案例1：某原厂，某项目因为甲方领导着急发布deepseek上线PR，但是因为申请预算需要时间，所以希望向原厂销售借机器部署R1，但是原厂销售调动不了集团资源，就开始忽悠渠道销售，项目马上招投标，你尽快把机器搬到客户机房POC，一POC就是2个季度，渠道销售无奈啊，被骗只能自己认。
真实案例2：某销售跟进某省委城市算力项目，从开始汇报到立项，再到招投标8个多月，马上要招标啦，他被裁掉啦，因为没有通过公司业绩考核。销售无奈啊，公司派了新销售跟进此项目，哈哈哈，懂的都懂。
真实案例3：某项目通过集成商总集卖给甲方，需要做国产化AI算法移植，但是原厂没有技术支持，集成商没法开发移植，项目始终没有上线，甲方不付二款，项目停滞6个多月，甲方领导换了，现在要退款，打官司。销售无奈啊。
靠谱的算力销售不多，靠谱的算力服务公司更少！！！甲方非要买，乙方怕贵了不买，甲方嫌乙方的贵，乙方忽悠便宜的东西很好，于是甲乙双方完美成交。甲方乙方都挺冤的，甲方不懂，特么的乙方其实也不懂，都是看“算力百科”的软文学习的，最后来成交，但是项目一地鸡毛。哈哈
one more thing
这个案例有点一次；
我们非常开心intel官方能认同“算力百科”原创对deepseek一体机划总结，下次使用的时候能不能给“算力百科”打个广告（图来自网友的告知，感谢网友为您??）
更多咨询，欢迎加入Deepseek引领的AI时代文艺复兴！
