今天观看了上周魏老师在直播中对赢商荟的学员王赢德同学的采访视频（文末可观看直播回放），我十分喜欢这种具有互动性的内容。在运营方面表现较为出色的同学，往往都能形成一套独特的运营体系。这套体系不仅包含着他们对赢商荟课程内容的深刻理解，更融入了自身的独立思考，这正是我极为看重的地方。毕竟，“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，那些在亚马逊运营中取得一定成绩的卖家，必然有着各自独特的运营视角。
WYD同学让我不禁想起了之前提到的那位去长春的朋友。他们在运营理念上有诸多相似之处，尤其是在选品以及产品改造方面，两人的经验高度契合。今天，我仔细梳理了王赢德同学的访谈内容，这让我得以更全面、立体地把握这次访谈的核心要点，也引发了我在运营思考和选品思路上的沉淀。
一. 选品原则与方法
1.选择冷门产品：硬性要求小类 Best 第一名一个月销售不超过5000 单，甚至更倾向于100-800单的产品，这类产品关键词少（最多三个），大卖家看不上，是小卖家的生存空间。
2.关注利润空间：选品首要关注利润空间，利润来自售价和成本把控。售价由竞争对手决定，可通过将产品做成小标准件降低 FBA 费用，从而创造利润空间。
3.避免侵权：选品的第二个原则是远离侵权，侵权等同于盗窃、犯法，可能面临严重处罚。
4.不选中国卖家多的类目：从去年开始只选择美国卖家多（Best Seller占比高 ）的类目，避免中国卖家扎堆的类目。此类目产品可能在国内找不到，需对有知识产权保护的产品进行改动开模，产品开发过程大概4个月，不做塑料和硅胶类产品，专注厨房类目。
二.选品的其他建议
1.优化选品习惯：很多卖家选品时习惯开多个插件，等待插件运行时会刷手机浪费时间，建议不开插件，直接看亚马逊原网页，通过大量选品培养运营体感，防止动作变形。
2.理解算法与选品关系：COSMO算法对选择冷门产品的卖家无效，该算法基于大类目、大客户量、大流量才能发挥千人千面优势。对于选品，要留意 COSMO算法在A9算法基础上的补充，如填写产品属性（颜色、款式、外观、材质、形状、应用场景、适配人群等），以匹配对应人群。
三.选品后的运营经验
1.定价策略：新品上架价格以小类目前十名中的最低价为准，前期不考虑成本价，可能会出现低于成本价销售的情况。达到前十或前五之前价格不动，广告花费压低在每天5美元以内时再动价格。若压广告导致订单数量减少，则降价格不动广告。
2.广告策略：新品上架广告初始设置为30美元预算，1美元竞价。一周后根据广告曝光情况调整，若曝光足够，将竞价从1调到1.5。小类目曝光一周总量低于七八千不太正常，曝光有起伏过程，可能是平台打标签。
3.备货策略：按照 30、60、90 的备货策略，即库存、在途、可随时发走的货分别能支撑 30 天销售，避免断货，因为断货后重新拉排名过程痛苦。第一批货按 Best 一个月的销量备货。
4.避免违规操作：不做刷单、测评、刷 QA 等违规动作，自然发展，因此很少登后台。
5.应对竞争对手：所在类目中国卖家少，未遭遇竞争对手恶意攻击。遇到侵权亏损产品，重新买号上架该产品作为掩护，牵制对手销量，让其他产品登上第一，竞争对手有动作就降价。
四.选品与团队管理相关
1.目前一人管理5个店铺，负责发货、写链接、选品、处理税务问题、绩效及产品申诉等所有工作。
2.业绩增长、链接和店铺增加接近管理边界时，考虑招人。若复制现有模式，建议招新人；若想获得新灵感和启发，可招有经验的人。
五.选品及运营的心态与建议
1.选品和运营需要良好心态，学习要足够用心，课程至少听三遍以上，保持成长性心态，持续学习，提升认知能力，分辨对错。
2.做亚马逊可加入小圈子（10人左右志趣相投的群），初期辅助成长，到一定阶段需不断脱离旧圈子，连接新圈子。小圈子可组织运动打卡、小聚会等活动，创造交流机会，促进发展和成长。
