原创 子墨 2025-03-03 19:09 黑龙江
后来者入局社交，差异化是关键。
作者丨子墨
编辑丨火狐狸
近些年，社交与视频直播的融合无疑为大众生活注入了新活力，同时也发展成为了不少人的“副业”，只要有创意，居家便能获得无数陌生人的点赞打赏，赋予了人们另一条“谋生之路”。
在这场热潮中，被改变的不仅仅是C端用户的社交方式，对于整个泛娱乐生态也都在产生着深远的影响。在这一赛道上，有人看准了行业成熟的欧美，也有人将目光投向了土豪多金的中东，发展至今，竞争已进入白热化阶段。然而想要在市场中站稳脚跟，除了需要不断满足多元化的用户需求和体验外，还要面对越来越多新入局者的冲击。
即便先发优势已经不在，但依然阻挡不了社交新产品如春笋般不断涌现，在风口之中分一杯羹。今年，就有两款仅上线一个半月的视频社交出海应用，快速吸引了北美、中东大众的目光。一款为Clique，目前已积累1.9万用户，另一款为Carol，总下载量超3.3万。两款应用均快速进入了加拿大的娱乐和社交榜Top100行列。
（Carol自上线以来全球下载量，图源：点点数据）
在饱和度已经很高的区域做社交，如何能用极短的时间内快速吸引用户目光？从这两款应用中，或许能找到答案。
线上记录生活，注重深度交友
在icon设计上，Carol和Clique都采用了“多巴胺”配色，颜色艳丽鲜明，同时具有一股浓浓的可爱风，与不少同类应用有显著差异。但进入应用，却能发现很多俊男靓女的劲歌热舞或是生活分享内容，尺度与应用头像带有明显的反差感，在视觉上给予用户强烈的冲击。
作为后入局者，Carol深知只有做出差异化才有可能在市场中展现出一定的竞争力。因此，虽然主打视频社交，但又不能只局限于视频功能。在玩法上的创意之举，是其快速收获用户的关键。
视频交友之外，Carol将主要功能分成了三大模块，日常分享、社区交流和情感记录。通过这些内容，帮助用户之间快速了解熟悉，并建立情感联系。
在日常分享模块中，Carol另辟蹊径采用了“时间序列”的方式为用户展现每日生活的点点滴滴。就像人们小时候的手写日记一样，可以选择时间、天气，用图文的方式简单描述当日所发生的故事或是心情。
犹如一个“时间记录器”，通过选择日期，可以定期回顾某年某月所发生的事情，同时也会看到应用内好友所发送的内容。
在当今线上交友越来越普及的时代，不少社交应用都将卖点放在了“快速高效”上面，由此一些虚假、钓鱼的内容也慢慢充斥着产品。而Carol却用日记的方式，让人们的社交变得“慢下来”，不再只是注重交友速度，而是重在质量。
由于每日的记录往往是人们较为真实的情感表达，通过这种“细水长流”式的内容，能更深入了解用户性格，同时有针对性地发现感兴趣的人，加深彼此之间的了解，而非仅限于“看脸交友”。
在社区交流模块，与微信朋友圈具有一定相似性，可以在其中进行图文分享，点赞互动。同时，还增加了天气选择功能，并支持通过表情来表达当下心情。
情感记录模块中，则是将心情“放大化”，仅通过一个表情一句文字随时随地进行情绪记录，并无其他多余内容。而用户之间也可以相互翻阅情绪情绪卡片，开启即时聊天。
例如，可在用户心情低落时，带来陌生人之间的安慰；在有困难需要帮助时，给予力所能及的支持等等。而这也给用户带来了一些犹如“开盲盒”一样的体验感和刺激感。
整体来看，Carol将能表达情绪的表情巧妙地融入到了应用中，在交友过程中，更注重深度的“灵魂契合”，而不是单纯浮于表面的颜值吸引，为想要拓展圈子的用户搭建了一个深度交友的渠道平台。
建立兴趣社区，主打效率交友
相比之下，Clique的产品设计就显得更加简单垂直一些。官方给其定位是一个美发爱好者的视频交流平台，将应用打造成了一个具有创作、教学、展示等功能的社区。
进入Clique，能够看到里面有着类似“小红书”一样排版的视频帖子，涵盖用户发型教学、假发展示等等。对于感兴趣的帖主，可以通过点赞、评论与其互动，并点进主页了解更多内容。
整体设计逻辑并不复杂，与很多主打快速交友的同类应用有着异曲同工之妙。不过，以某一兴趣爱好作为切入，将某一群体的人快速聚集起来进行交流，这种“快餐式”模式在当下也不失为一种陌生人之间快速社交的手段。特别是对于抱着“仅仅是网友”概念，而非想要有深度社交的用户来说，Clique这类应用也是个不错的选择。
不过，近年来也有不少以兴趣社区为起点的社交应用，随着用户数量的增多，慢慢“变了味”，很多内容也不再与最初的兴趣有关，从而导致了一些基于兴趣社交的用户流失。
因此，选择以什么兴趣点入手，如何保证内容质量，把控审核尺度等等，成为了这类快节奏交友应用需要深入思考的课题。
瞄向加拿大，持续收割用户
点点数据显示，Carol自上线以来全球收入2753美元，均来自于内购。其中，加拿大用户贡献94%，其余部分来自于匈牙利和挪威。
Clique总收入2224美元，2月收入较1月暴涨10842%，同样均为内购收入。相比Carol，其收入来源更加分散一些，有39%来自于加拿大，20%为约旦，在卡塔尔、以色列、科威特等地也有一定占比。不过，当前应用暂未上架社交成熟的美国地区。
（Clique自上线以来全球总收入，图源：点点数据）
两款应用的内购项目均为Coins包（应用内货币），价格从1.99美元至99.99美元不等，用户可以根据使用频率和付费能力自由选择。
根据Insightrackr数据，Carol和Clique均在2月初开始在Facebook、Instagram进行了广告投放，素材内容几乎都是年轻女性，不过素材量并不高。或许是由于刚上线时间不长的原因，目前暂未获得广告收入。
另外，几个月前社交应用在海外市场的大批下架，也给后来的开发者一些新的警示。合规问题，逐渐成为社交产品能否在市场长期留存的关键。从两款应用的隐私政策中可以发现，内容具有很强的相似性。
例如，在用户年龄方面，都限制了在18岁及以上，并表示产品不会故意收集该年龄以下人群的信息，如发现将会从服务器中删除。如果用户无法提供出生日期，应用无法确保是否年满18岁时，则不会为其提供服务。
在数据隐私方面，政策表示为了保护用户在Google服务内外的安全，除非出现技术问题，否则会在用户账户删除后实施6个月的保留期，这一期间，账户信息将被保留，但账户不会在服务器中可见。
不过，对于应用中的内容及尺度并没有发现有过多的条款限制内容，在日后的发展过程中，如不能很好地把控内容，则可能会存在一定的合规风险。
综合来看，两款应用目前都只上线了不到两个月，作为新产品，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，除了可以借鉴前人的经验外，功能设计、商业模式都是可以做出创新，打出差异的重要方向。同时，要保证应用内容在发展过程中不偏离初心，能够有长期稳定的用户留存，还需要在审核与隐私政策上加以限制和保护。
结语
在有先行者已经站稳脚跟社交赛道中，激烈的竞争让无数开发者倍感压力。然而，饱和却并不意味着终结，而是变革与创新的起点。打破常规，创新功能，挖掘更多区域市场的潜力，正在成为社交应用新一轮的竞争核心。不仅满足了用户日益个性化、多元化的需求变化，更为产品本身开辟着新的增长机遇。
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