“登录就送100连抽”
“只有1%的人能坚持到第三关”
“划走的人不懂这款游戏的快乐”
现如今，无论是在微信，还是在抖音。只要你有冲浪上网的习惯，就一定刷到过上面这类广告，被那些花花绿绿的小游戏们轰炸过视神经。
小游戏有自己的出圈秘籍
一般来说，人们刷到小游戏广告时总会瞬间划过。哪怕因为误触或是好奇心点了进去，也大有可能浅玩几分钟就兴意阑珊，因为get不到游戏的爽点而草草退出。
殊不知，跟小游戏相互拉扯是每个玩家的必经之路。
面对铺天盖地的小游戏，人们或因为好友的“求组队”“求复活”链接入坑体验；或在接连的广告轰炸中被某款游戏的创意打动，于无形中实现自己对小游戏“嫌弃-上头”的态度转变。
拿抓大鹅、消了个消啊举个例子。
前者堪称社交营销的典范。
在早期阶段，抓大鹅依托高难度游戏模式搭建了“分享好友领道具”机制，借助用户的个人社交链实现了第一波玩家扩容；后在2024年中期，“迪丽热巴抓大鹅能手”等艺人相关词条的出现，又帮助它营造了一种“明星和身边朋友都在玩”的奇妙氛围。
在上述因素的助攻下，抓大鹅的通关证明也一度成为了年轻人之间的社交货币。依托“我要抓住大鹅，然后发朋友圈炫耀”这一用户心理的加持，抓大鹅本身也实现了第二波玩家扩容。
后者则是广告营销的高手。
作为爆款小游戏的一员，消了个消啊的广告设计十分出彩。除用失误操作物料去挑拨玩家“厌蠢欲”，刺激其亲自上手体验的传统营销模式外。他们还曾基于游戏攻略、玩家故事等概念将广告伪装成用户视频去展现内容娱乐性；将游戏素材和有声书片段结合投放去引流非玩家群体。
这种把产品关键词从“挑战”替换成“解压”的做法，也让相关广告吸引的用户标签更加多元，实现了玩家蓄水池的升阶。
在数据层面，截止到2月26日。
抓大鹅相关内容在抖音上的播放量为28.5亿次，消了个消啊相关内容在抖音上的播放量为5.9亿次。
小游戏令人上头的关键何在
作为一名游戏爱好者，阿强（化名）曾在主机游戏、PC游戏、MOBA手游上累计投入了超1000小时的时间。
但在参加工作后，他却发现自己进入了一个诡异的状态。
动辄300元以上的游戏光盘说买就买，收到货后却迟迟不玩，任凭它们在抽屉里蒙上灰尘。
“每天下班后都很累，感觉自己越来越沉不下心来玩游戏。3A游戏强调剧情，但我现在连NPC对话都没耐心听；MOBA手游对抗比重又太大，感觉上分比上班还累。算下来真不如刷刷手机，玩玩小游戏让人放松”谈及自己的状态，阿强如此说道。
2024年12月，牛津大学出版社曾把“脑腐”（brain rot）定为当年的年度词汇。相关专家认为，随着网络生态的不断进化，人们的注意力、大脑空间也正在被那些碎片化的、重视刺激性的内容所占领。长此以往，重度网络用户理解深度内容、进行深度思考的能力，也可能会随之下降。
带入到阿强身上。
我们会发现，下班后的他已经不愿意进行深度思考，只有短视频的即时刺激、小游戏熵增熵减的原始反馈能让他感到愉悦。
“碎片化消遣”概念的出现，成功改变了人们的娱乐口味；而用户对“碎片化消遣”的不断追求，又反向激发了市场生态进化。
现如今，部分小游戏玩家甚至对“新手教程”都开始感到厌烦。他们不想研究游戏机制，不关心剧情设定，只想在第一时间得到跟广告内容同款的娱乐体验。
在这样的背景下，小游戏产品也开始向着脸谱化不断发展。它们就像那些看一眼就知道是“霸总体”还是“虐主体”的短剧一样建立了内容模版，誓要在玩家进入游戏的前15秒内将自己的核心玩法、爽点所在展示给对方。
不起眼的小游戏年吸金约400亿
《2025中国游戏产业趋势及潜力分析报告》显示，中国在2022年-2024年的小游戏市场规模复合增长率高达182.3%。另有《2024年中国游戏产业报告》显示，2024年国内的小游戏市场收入398.36亿元，同比增长99.18%。
有趣的是，在这样一个接近400亿的大型市场里，头部小游戏厂商和腰尾部小游戏厂商之间，竟形成了一种微妙的“共生体系”。
相关文章指出，去年小游戏市场由内购产生的实际销售占比为68.7%。
拿寻道大千、无尽冬日举个例子。
身为小游戏赛道的“头号玩家”，这类游戏的核心盈利点通常是内购。玩家在游玩途中会不断遇到强敌，想要推进剧情、让游戏继续下去，就要在“充值一键获取资源”和“用时间交换资源”之间进行抉择，充当厂商盈利的关键变量。
至于其他榜上无名的游戏，由于玩家数量的相对稀少，开发者们通常不会在游戏里嵌入“内购模块”来消耗用户的好感。
这类游戏盈利的关键在于不断提升关卡难度来增加用户“看广告领道具”的概率，进而在不同的品牌之间赚取推广费用。（这类小游戏所承接的推广内容，甚至包含“头部小游戏”的广告）
有开发者对外透露称，在后者的商业模式里，每位玩家大约能为厂商带来0.05元的广告收入。倘若要实现日赚300元的目标，那么就要想办法让游戏达到6000日活的门槛。
在这样的背景下，把全部的盈利期望放在一个篮子里显然是不明智的。因为和其他产品相比，小游戏强项明显不是用户忠诚度、用户黏性；而是较低的开发成本、较短的开发周期。
还记得之前提到的游戏模版吗？
有人把现在小游戏的开发过程比作“做披萨”。
在这张名为玩法模版的饼胚上，开发者加一点培根就能叫它“田园招牌”；把培根换成香肠就能叫它“意式风情”。
只要为相同的模板搭配不同的画风，这种建立在视觉体验上的微创新就能吸引不同的玩家，帮助开发者们打造自己的小游戏矩阵。最终依托量变在“推广盈利”这条路上引发质变，形成“大厂吃肉，小厂喝汤”的微妙生态。
参考：
Vista看天下：“吸血”不动脑的打工人，这堆小游戏一年赚了400亿
温度纪：假期戒断综合症的年轻人，开始对“土味小游戏”上瘾
中国经营报：鏖战游戏春节档：腾讯网易成大赢家
中国经营报：小游戏背后的“大生意”：国内市场收入近400亿元
本文来自微信公众号“互联网那些事”，作者：互联网那些事，36氪经授权发布。
