一

今年春节期间，DeepSeek和《哪吒2》的新闻不断，比鞭炮还热闹，我和大家一样，脑瓜子嗡嗡的。

当普通人看热闹吃瓜的时候，一部分人已经赚到钱了。我有几位朋友，第一时间大手笔买了相关股票，直接起飞。虽然AI应用还没落地，但他们的钱已经落袋了。

还有一种人，照例开始卖课，而且卖的是期课，做个海报就开始321上链接。至于课程交付什么的，问就是服务器繁忙，请节后再试。

或者干脆把闲鱼买来的别人的ChatGPT课改一下，换上DeepSeek的内容直接上线。别人卖预制菜，他们卖预制课。

我今天不聊炒股，也不聊卖课，就聊聊怎么看待技能类知识付费，以及它和赚钱的关系。

二

技能类知识付费本身是没问题的，技能学会了当然可以用来赚钱，所以看到这类培训就冠以“割韭菜”一棒子打死，大可不必。

学厨师学挖掘机学货车驾照，都是技能类知识付费，没人骂这些是噶韭菜。换成做内容、做个人IP、AI、编程、SEO，怎么就成了噶韭菜呢？

大家反对的，要么是粗制滥造的预制课，要么是夸大宣传“今天学AI，明天年入百万”。技能只是手段，不是目的，技能可以赚钱不代表技能本身会带来客户。学完挖掘机，如果只是在家待着，一样无事可做，把自己家房子扒了，也不会有人给你钱。

所以我们要学技能，先要明白学来做什么用？能在工作中用到吗？

很多人学AI学编程是想做个副业，但自己的主业还一塌糊涂的。换个说法，你在你熟悉的领域赚不到钱，为什么会认为自己能在不熟悉的领域赚到钱？

当然，有些技能是百搭的，比如做内容、做个人IP，能和各行各业结合。不过这种百搭技能，往往一开始是不需要学的，有电脑有手机，先写起来、拍起来再说，数量堆到一定程度，知道自己适不适合做这事，再看要不要去报课，精进一下文案拍摄剪辑之类的技能。

至于DeepSeek，更是不用学，你怎么发微信就怎么跟它聊，这东西是国货，又不需要像ChatGPT一样搭建访问环境以及付费。

而学prompt engineering之类纯属想多了，普通人没什么复杂的任务，写《哪吒3》剧本跟咱们没关系。你要是专业人士想用AI做专业的事，你自然会用专业的方式给提示词。

三

其实，普通人漫无目的地报课，在意的并不是学知识学技能，而是想赚钱，但又不知道怎么赚，所以就焦虑了，拿手段当目的，一边学技能，一边安慰自己“艺多不压身”。

做了这么多年个体户，我深感项目大于一切。很多知识付费，也是明示暗示除了技能培训之外还有项目培训，包赚钱的，才勾起大家的兴趣。

说到今天的主题。AI作为工具可能是越来越好用的，但工具解决的只是效率问题，赚钱则是方向问题，要靠人来解决。

DeepSeek说，赚钱的本质是对“人类行为痕迹”的破译与复制。这句话不知道是它自己悟出来的，还是从哪个大师的文章里扒来的，不过这句话本身没毛病。

比起自己琢磨人类行为，更高效的方法是，你认识的人靠什么方法赚钱，然后你依葫芦画瓢学过来。这种赚钱的方法，统称为项目。

我个人经历过的最赚钱的几个项目，都是在某个时间点，与某个已经赚到钱的人合作，或者经过这样的人点拨，而得来的。

所以，咱们要解决的问题是，你自己得是对别人足够有用的人，你社交圈里有赚钱的人，你怎么从他们手里学到靠谱的项目案例。

如果你身边没有这样的人，那就要想办法结交到这样的人。

前几年有位朋友说过一个故事：某年某平台开放了付费投放，他们公司靠选品和投放能力，日入百万以上纯利。

然后几个有心人根据线索摸到这家公司，直接带着几万十几万的现金上门拜师，其中有的人还是从新疆不远千里过来的。

这个故事回答了一个常见的问题：非亲非故的，别人为什么教你赚钱？

因为，教你赚钱不影响他赚钱，而且还能帮他赚钱。

如果市场总量足够大，那么多教会几个人，完全不会饿死师傅，而且还能收学费、卖耗材，额外挣钱。

如果市场总量没那么大，那么你希望同行都是自己人，还是陌生人？

所以很多市场才出现了乡党组织，从新化的文印产业，到桐庐的快递产业，都是这种例子。

这些都是良性的、合逻辑的教人赚钱的例子。

四

既然有正向的情况，自然就有骗子的情况，而且骗子事实上还不少。所以最后聊聊如何分辨靠谱的培训和靠谱的人。

成熟和纯技能培训的行业自不必说，就像前边提过的烹饪、驾驶类。

在IT领域，比起AI之类新兴培训，大家可能没注意，几十年来长盛不衰的、市场最大的，是Office之类办公软件培训。

现在很多培训，实际上是技能+项目混合型，会给出一个大致验证过的方向。

但是在这个大方向里，具体做了哪个产品，采用了哪些获客手段，别人不会轻易告诉你。

所以，如果一个培训，拍着胸脯保证你做了1234就能赚到钱，而且还是很具体的、数量级不低的钱，那建议要谨慎。

第二点要注意的是，这个培训是否提供交流社区/交流群，是否有老学员传帮带的氛围。

技能是死的，人是活的，项目细分方向是靠众人从各个角度一起下手去摸索的。

进社区社群，目的还是结交靠谱的人，看到大腿坚决抱住，让拿到结果的人带你飞，会少走很多弯路。

第三点分辨靠谱付费培训和社群的方式是，他们为了获客，都会把号称仅面向会员的活动及内容，通过直播、短视频、公众号发出来。

并且，这些内容大多数也是由会员生产的。这些会员里有很多超级个体，平时也在生产免费的内容。

我不是鼓励白嫖，而是建议大家根据这些公开的内容，先拿到成绩，证明自己有这个执行力，再考虑入他们的会员。

如果这个组织发布的免费内容，你照做了没拿到什么结果，要么组织不靠谱，要么你自己不靠谱，不管哪种情况，你就别花这个钱了。

说到最后，不管是在社群里，还是平时，怎样和靠谱的人建立人脉呢？

答案是你自己要做一个靠谱的人，拥抱变化，积极做事，乐于分享，有利他的价值，然后你会发现，人气会逐渐向你聚拢。

这当中，会有人愿意为你的付出买单，以钱或者信息、资源的方式回馈你，这样的人就是靠谱的。

AI很快会让我们的武器从砍刀变成加特林，但是水草丰美的狩猎场也会越来越少。这种情况下，人脉的价值更加重要。

DeepSeek这类工具，放大的是人和项目的价值，咱们不能本末倒置。工具是提高组装印钞机的效率，你得先从别人那里知道印钞机长什么样，以及如何组装。