从李一舟重新上马，开启新一轮知识付费，能学到什么李一舟是谁，清华大学博士、三家互联网公司创始人、融资数千万、职业经理人、擅长解决AI人工智能、商业模式、知识IP和流量问题。李一舟怎么火的？在开始，只是小范围的火，或者小范围的行业内知道，因为他的在行内赚到了钱，而且是大钱。为什么大火？ 因为另一个网红有意或无意的帖子“李一舟199元的AI课程卖了5000万”，把他推到了风口浪尖儿，标价199的AI课程在事件发酵后，于两天后关停。有很多人爆料，李一舟一套课卖了不止上亿，赚的盆满钵满，有的人开始分析，他根本没赚到多少钱，被抖音劈走了大部分，他走的是纯付费路线，拿到手没多少。 很多人有很多分析，但只是分析而已，没有真实的数据。沉寂了一小段时间，李一舟不再卖课，做视频，讲商业，讲认知，讲品牌，讲逻辑，众人皆以为他瞄准了IP方向，但转眼至，一套49的课程，开始以同样的方式，卷土重来。人们慨叹，不服不行呀。服什么？服思维，服逻辑，服产品，服执行。为什么服，说说我的思考。• 为什么已经挨过打，还选择卖课？最本质的原因是：赚钱。对于李一舟来讲，他所从事的所有业务，所有项目，卖课是最赚钱的。而只有最赚钱，才能在当时如此大的舆论下，依然推出新的课程，卷土重来。为什么卖课最赚钱？这就相当于固定成本，无限收益的典型。一套课的成本，已经固定，无论开发成本是10万，100万，还是1000万，无论你卖1份，还是1万份，还是100万份，成本不变。而且，49元的课，99元的课，199元的课，基本上没有服务 ，没有售后，因为所有的服务问题，都已经准备好了话术，用机器人回复即可，或者找几个客户灵活应对。海量的市场，无限高的收益，才是最赚钱的方式。• 为什么他能做，别人不能做？并不是不能做，而是别人不如他做的好，人们为什么服气，因为他把这件事做到了极致，跑通了整个项目的循环，跑出了最高效率的ROI 。一套课，最重要的是什么，并不是有多好，有多干，而是，你要卖出去，卖不出去的课，再好也没用，产生不了价值，产生不了收益。别人都是直播卖课，每天累个贼死，不停的回答用户的提问，一套49的课，如果你这样操作，你的时间能有多少钱？而李一舟卖课很少直播，至少后期很少直播，因为他发现，直播卖课效率是极低的，怎么办，录课做直播。很多人问，这是平台不允许的。too young too simple ，当平台看到一个超级大户来送钱了，他会严格要求必须按规则来吗？ 答案一定不会，大客户有特权。他需要做的，只是多录一些视频，循环播放，看起来不要太假。再者，用AI，变成一个95%的直播间，继续用录制的视频，去卖课。• 选择产品原来卖爆的课199元，被投诉，被谩骂，说割韭菜。其实但凡有点常识的人，都知道199元买不到什么真价值的信息，而他的目标群体，又对这套课有所期待。因为他的视频，讲实事，讲逻辑，讲品牌，讲企业，都头头是道，有逻辑清晰，让你豁然开朗的情况比比皆是。于是会认为，课再便宜，也会有价值。当卖出的课太多了，自然会有人折腾，再加上眼红的同行看热闹不怕事大，便把火拱起来了。这次，新课只要49了，虽然没看到具体的课程，我猜，会比之前199的信息更多，还包含之前199有大部分内容，AI经过一年的发展，又有新的内容增加。49元，一顿饭钱，就算看个热闹，也值了吧？还会有那么多投诉吗？答案大概率不会，当你499买一个看起来至少值2000的红米手机时，你只会觉得真香，会忽略他的问题。49元也是一样的道理，哪怕只看完这套课，大部分也会觉得值了。为什么是49？ 很可能还有一个更大的原因，199刷掉了很多想买的人。49可以覆盖的人群，远远大于199的人群，有极大的可能是，49元拿到的结果，比199还要大。产品的选择，决定了未来的天花板，越大众，天花板越高。• 生意的逻辑有了产品，有了目标客户，只要想办法把课卖出去就行了，怎么卖？199怎么卖，49照样怎么卖。同样的视频话术，同样的语气，同样的逼单，同样的投流方式，同样的人群，再加一部分人群，直接用钱把人拉过来，转化就好了。如果20元可以转化一个用户，毛利就是29元；30元转化一个客户，毛利就是19元，毛利率至少40%，多么恐怖的生意模型？视频用户，真的足够多，足够大，课程的受众足够多，足够大，这就够了。• 大道至简你能看到，所有现在的操作，都是之前业务的复制，产品的复制，渠道的复制，方法的复制，用同样的方法，再做一遍同样的事，照样能够赚钱。有很多人，总想创新，总想别出新裁，做让人眼前一亮的事。实则是，人类发展几千年，还是那些东西，变的只是效率的不断提升，朝代的更迭，技术的发展，都遵循着那几个规律，我们所有的收益，都是顺应规律，顺应时代。当你验证过一件事，之后就是不断的重复，不断的复制。创新不可避免，但创新一定是建立在足够强足够大的基础上的，小公司小企业谈创新，新填饱肚子再说。总体而言，当我们看到一件事，一定不能只看表象，要看根本，也不要人云亦云，多分析多思考。不要看别人说什么，要看他做什么。所有的积累，都是将来发展的基石。我们看到李一舟要卷土重来了，也不是也要学他去卖课，因为你就算知道，也做不到，你没有人家之前几年十几年的基础，做也做不出来。而是，基于你现在做的事，学习人家的方法，学习人家的思考，积累自己的基础。
