原创 洪杉 2024-12-11 08:02 北京
红杉汇内参335期
[ 编者按 ]有个很多成功的人可能不会告诉你的奇怪现实：他们实现自己的目标靠的不是顺从本心。
这是什么意思？
• 大多数人会让情绪主导决策——这是人性。
• 大多数人会被“想象出来的现实”吓到——这是本能。
• 大多数人如果在一件事情上投入了非常多的时间和精力后却失败了，会对一切都心灰意懒、沉溺不前——这是人之常情。
因此，大多数人很难成为优秀的创业者。
做那些必须做的事情来实现自己的远大梦想，无论是创业成功还是职业晋升，很多时候靠的都不是顺其自然或遵从本心。某件事情如果让你感觉不舒服或不自然，并不意味着它就是错的。
当然，在这个过程中，我们可以借助许多反直觉的技巧来让前进之路更通畅。今天的两篇短文，将从如何选择、如何获得信任、如何决策等方面分享一些有价值的经验，希望能对你的职业发展有所启发。
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第一课：
如何选择正确的机会？
在职业生涯早期，Daniel遇到了一个重要的选择：是继续留在一家待遇优厚的国际知名企业做工程师，还是加入一家充满风险的硬件创业公司？当时Daniel很想深入了解创业领域，所以当机会出现时，他仔细权衡了利弊：
• 弊端：工资将减少35%，且考虑到创业公司的特性，可能一年半后就需要另找工作。
• 好处：能获得十倍于当前的学习机会，接触到更多业务领域和行业人脉，当然还有一线创业成功的可能。
这就是一个典型的“非对称机会”：有风险，但潜在收益却可能远超预期。
每当面对新的机会，都要认真评估其“风险/收益比”。如果你遇到下行风险可控、上行空间广阔，且与你的职业目标相符的非对称机会，或许应该勇敢把握。这样的机会往往能让你的职业发展实现质的飞跃。
第二课：
选择竞争较少的领域
在每家公司里，总有一些项目人人都想参与，也有一些项目大家都想躲着走。那些艰巨的大项目，或是看似平凡却极具价值的项目，往往被人忽视，但这恰恰是你能够大显身手、脱颖而出的机会。
以下是几个通常竞争较少的领域：
勤奋付出
勤奋的形式有很多种。可能是技术难度很高、稍有不慎就会造成系统崩溃的项目，也可能是需要与多方达成共识、开无数次会议的复杂组织工作。找到那些对相关方真正有价值的事情，并且去完成它们。这样你就能脱颖而出，掌握新技能，走上快速发展的轨道。
创新
通常大家都忙于日常工作，创新往往被遗忘。但创新不会因为管理者简单地要求团队“要更有创新性”就自然产生。创新源于不同视角和背景的碰撞融合。
你可以深入了解整个业务的运作方式，细心去寻找可以改进之处；或者试着和其他部门的同事交流，了解他们面临的困难——你会惊讶地发现，有些问题其实可以轻松解决。
做大蛋糕
这与创新有些相关，指的是在公司中发现或创造新的机会。通常在公司规划中，会有几个现成的项目，而那些容易、有趣的项目总是竞争激烈。你可以另辟蹊径，发掘或提出新的建议，然后再带领团队去执行。这确实需要付出更多努力，因为你需要识别机会并获得相关方的支持，但好处是没人会与你争抢这些自己创造的机会。
还记得前面讲的非对称机会吗？尽可能为自己创造这样的机会。一个好机会将大大加速你的职业发展，甚至成为你探索新领域的跳板。关键是要确保这些机会与他人的目标相契合，这样你才能获得支持，创造双赢的局面。
第三课：
如何获得并保持信任？
每当你加入新的团队、项目或公司时，所有人在潜意识里都会问同样的问题：这个人是否能力出众，是否值得信任？
虽然大多数人更关注能力，但值得信赖的品质同样重要。在AI时代，部分专业能力会变得更容易获取，而成为一个值得信赖的人将是一种独特的竞争优势。每当环境发生变化，你都需要证明自己既有能力又值得信任，能够把事情做成。
那要如何获得并维持信任呢？这里需要遵循一个简单的三步公式，难点在于你必须反复坚持做。缺失任何一步，这个公式都无法发挥作用：
1. 说明你要做什么
2. 付诸行动
3. 展示完成的成果
第四课：
主动沟通
几乎所有公司都有正式或非正式的职级体系，每个级别都有相应的要求。很少有人会认真审视自己当前位置与目标之间存在哪些差距。这其实是一个很好的练习，可以帮助你明确需要培养哪些技能、参与什么样的机会和项目、需要获得哪些利益相关方的支持。
更少有人会在进行了这样的诚实评估后，与相关管理者分享并寻求合作来推进职业发展——大多数时候，是因为人们倾向于回避不舒服的对话。但如果你不做，可能会年复一年地工作，却始终看不到想要的晋升机会。
别把命运交给运气，要主动沟通。至少你能明确自己的处境，知道晋升需要什么条件，然后才能积极努力。
第五课：
自我辅导
事实上，你心里已经清楚要做什么才能达到更高的水平。但往往当我们试图给自己建议时，所有的“想象的困难”都会挡在好建议的前面。这里给你分享一些实用技巧：
转换思维
如果你陷入消极思维，比如当你想逃避负面的现实时，你其实可以反过来问问自己“想要怎样的现实”，从而转换思路，专注于想要的结果。
真实愿望
另一个来技巧是找到你真正想要什么。问题很简单：“现在你想要怎样？”
你需要反复问自己这个问题，找到内心真正的渴望。在这个过程中，不管是自我对话，还是“假装是在给另一位朋友提建议”，甚至可以直接寻求专业职业教练的帮助，获得有针对性的建议。
如果你发现职业发展遇到瓶颈，可能是某些因素在阻碍你。那么你需要发现并设法克服这些因素。完成这些步骤后，再制定行动计划并付诸实施。
很多时候，我们是在害怕失败，这种恐惧让我们裹足不前，迟迟不敢采取行动。而一旦理解了这一点，我们就只需专注于把工作做好，而不用再去担忧“要是失败了怎么办”。
知道了是什么在阻碍自己，就能设法克服它。所以，请一定认真分析，找出阻碍你实现目标的因素。下定了决心，心无挂碍时，你绝对会惊讶于自己的潜力。
第1种：
太冲动的决策
我们会有很多根本不知道会发生什么的“第一次”，例如：第一次有客户购买了产品或服务、第一次网站获得自然流量、第一次收到正面客户反馈、第一次收到退款请求等等。这些新信息会为我们带来持续的刺激，会引导我们做出决策。
这本身并没有太大问题，也不是多么复杂的事情。但难的是，当情绪悄然裹挟我们的大脑时，我们要能够克制住本能的冲动反应。这些冲动，其问题在于，它们有时会超越其他所有深思熟虑的规划和长期战略，往往基于有限的、短暂的或基于情绪的念头劫持你的理性思考，让你失焦于真正重要之事。
人们有时会让情绪战胜战略规划。但在职场里，你需要牢牢把握前进的目标：如果你的目标是创办一家高效、盈利、具有最大长期潜力的高价值企业，或者在这样的企业中实现自己的价值，那么你的决策应该尽可能基于事实，而不是被情感左右。
第2种：
想要“出一口气”的决策
有很多人有时会执着于“出一口气”，获得自己应有的公正。
也许是有人拖欠了你们的应付款项，或者发起了不当的拒付或争议；也许是合作伙伴不诚实，因此你想要给他们一个教训。
问题是：无论你是对是错，当你有更重要的事要做（比如培育你的创业公司成长为一个蒸蒸日上的盈利实体）时，花时间和资源来执行报复计划可能都是得不偿失的。
虽然这听起来很不公平，但你必须承认，这个过程其实是让你的人性本能牵制了理性，从而影响甚至耽误了前进途中更重要的事。
所以，你必须目标明确——这有时意味着要咽下委屈。你可能的确需要一个道歉，但仔细想想，它值得分散你的注意力，让你的前进轨道偏离吗？
第3种：
总是“往上看、往下看”的决策
让我们用攀岩来比喻这个过程。在攀岩过程中，如果你时不时在关注自己爬了多高，甚至不断向下看，你最终要么被恐惧所困，不敢继续往上爬，要么乱了手脚，将自己陷于危险之中。
往下看不好，但太往上看也没太多好处。我们可能会因为看到还有太远的距离才到顶点，或是发现居然还有一段最难的、几乎无从下手的倒悬段，而产生那种令人迷失的体验。这样做，除了给自己制造心理障碍，没有太多额外收益。
其实，让人恐慌的，是不知道这种成功能否持续，或者不知道要往哪里前进才能维持这种成就，尤其是一切都需要你自己承担时。你不知道要不要继续往上爬，还是到此为止，见好就收；或是什么都不做，待在原地。
但这些问题都不重要，因为我们搞错了事情的重点。就像攀岩一样，你要关注的其实就只是下一个抓手和下一处落脚点，然后借力攀登——关注下一步，而不是往下看或者往上看。
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