来源| 聚美丽作者 | 璞玉
时至2024年年末，生意难做依然是美妆市场关键词。
在全球经济持续衰退和消费疲软情况下，国际美妆大牌们一边靠涨价续命，一边又扛不住压力，产品价格大跳水。
“面霜降价10倍！之前4000买的，现在399一瓶，纯纯大冤种！”
“震惊了，买的时候活动价一千多，我觉得很便宜了，现在居然三百多！”
“前年买的4000多，现在300多，为什么价格差距那么大？是有什么问题吗？”
近日，多个小红书网友发帖爆料称，日本美容仪器品牌The Vzusa美杜莎旗下美容仪、面霜产品价格大跳水。
有网友表示，“18800元买的美杜莎仪器，现在卖6000，直接打了3折，之前的价格虚高，找客服询问，客服说无法管，只说按现在价格卖的活动不一样。”
还有网友称，“花1.8万买的美容仪不到半年就降价了。”
△图源：小红书
产品价格大降价背后，品牌究竟意欲何为？是卖不动了吗？
价格大跳水外，还陷欠薪风波
针对The Vzusa美杜莎被曝美容仪、面霜价格大跳水一事，聚美丽记者第一时间向The Vzusa美杜莎官方旗舰店客服询问原因，其回应称：“不同时期的活动机制不一样，品牌扶持力度不同，所以到手价格和赠品有所差异，目前销售价格是品牌方根据市场需求而定的。”
而对于价格跳水后产品的区别，客服称产品是一样的。
△图源：淘宝
不过，从小红书平台网友的态度来看，对于这样的解释，她们并不买账。并称，“价格虚高，妥妥的诈骗行为。”
此外，还有小红书网友指出，“这个牌子有点眼熟，发现是在国内备案，交给莹特丽代工的，日本贵妇在中国代工生产，真是我听到最好笑的笑话了。”
△图源：小红书
聚美丽记者以美杜莎为关键词在国家药监局搜索发现，备案产品仅有the vzusa至臻焕白精华露，注册人为北京美杜莎经济贸易有限公司，而委托境内生产企业为莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司。
△图源：国家药监局
对此，The Vzusa美杜莎天猫旗舰店客服表示，美容仪是日本进口产品，部分护肤类产品是国内生产，每个产品详情页都有介绍。
据The Vzusa美杜莎公众号信息显示，The Vzusa美杜莎与知名美容仪品牌宙斯Dr.Arrivo一样，来自日本美容仪器制造商ARTISTIC&CO.的高奢线。The Vzusa美杜莎于2019年10月29日在北京正式推出，同时进入中国市场，其创立伊始是以美容院仪器设备生产为主。
目前，The Vzusa美杜莎在天猫官方旗舰店已拥有3.96万粉丝，其中美杜莎面霜销量有1000+、美杜莎一代美容仪器销量5000+；而其在抖音官方旗舰店粉丝量为6.6万，店铺销量为1.7万。
△图源：抖音、淘宝
值得注意的是，除了价格大跳水被消费者质疑外，还有小红书网友透露，2024年8月，美杜莎美容仪公司和北京凸显科技有限公司(以下简称：凸显科技)拖欠员工工资，这两家实为一个老板，美杜莎的法人代表是之前公司的员工，现已离职，凸显科技之前的法人代表为公司经理，现在已变更为实际控制人，拖欠的工资是7月工资，8月工资和经济补偿金。
具体来看，该网友称8月公司法人代表说公司经营不下去，没钱发工资要解散，让其签下一个欠条。该网友称并未签，月底提交了仲裁调解。与公司沟通后表示7月底的工资8月底发出，剩下的9月底发出。但9月并未发完全工资，网友还发现，凸显科技还在运营，并未解散，美杜莎公司，即美容仪主体公司也仍在运营，也没解散。针对拖欠工资的行为，其怀疑老板要跑路。
聚美丽记者第一时间向爆料者求证，截至发稿前暂未得到回应。
而聚美丽在企查查查证显示，北京美杜莎经济贸易有限公司股东为凸显科技，法定代表人也均为同一人。
△图源：企查查
事实上，美容仪市场今年以来，就频繁有品牌被传裁员、跑路，在价格上更是经历多次大跳水、骨折清仓。究其根本，这其实与射频美容仪新规相关。此前，聚美丽在《大限已至，今日起TA们全部下架！》一文中，就曾进行过相关分析，骨折价抛售、退场......家用美容仪迎历史转折点。
新规下的美容仪市场处阵痛期
可以看到的是，自国家药监局发布射频美容仪相关规定以来，美容仪市场迎来前所未有的“危机”，许多美容仪生产企业、品牌不断传出清货、跑路的负面消息。而这与前几年高速增长的美容仪市场形成了鲜明的对比。
前几年，资本扎堆入局美容仪赛道，其中包括梅花创投、腾讯投资、小米集团、顺为资本、IDG资本等都在这一赛道下注。据娱乐资本论不完全统计，2014年-2023年，美容仪市场融资事件至少28起。包含头部的觅光、JOVS、可思美、飞莫等均获得了数轮融资。
另据智研咨询数据显示，2023年中国美容仪行业市场规模约为122.8亿元。美容仪市场的热度可见一斑。
但市场高速增长看似无限风光背后，却是美容仪始终无法摆脱功效争议、安全问题的阴影。
在黑猫投诉平台，关于美容仪相关的投诉已经累计了4749条，漏水、烫伤、皮肤屏障受损等产品质量问题被频繁提及。
△图源：黑猫投诉
因此，2022年国家药监局发布公告称，将射频美容仪按照Ⅲ类医疗器械管理，还明确表示，自2024年4月1日起，相关产品未依法取得医疗器械注册证的，不得生产、进口和销售。
而新规的推出，无疑让美容仪市场弥漫着前所未有的慌乱。
如，在今年新规实施前夕，就有传闻称，知名美容仪品牌初普“跑路”，一时间，业内引发了对于美容仪市场的讨论。不过，随后初普针对跑路的风波做出了相关回应。（详见）
同时，初普美容仪也深陷降价争议。其几款热门产品平销期价格均在3500元以上，但去年双11，在李佳琦直播间到手价为499元，抖音旗舰店为699元。
而初代美容仪网红品牌Refa也被爆出价格跳水，曾经要找代购、加价才能买到的千元美容仪被99元甩卖，引得市场哗然。
彼时，以初普为代表的美容仪品牌，天猫、京东旗舰店正在相继关闭，拼多多、抖音等旗舰店也正在大降价促销清仓，甚至多个头部的美容仪品牌价格也呈现大跳水。
其中，日本美容仪品牌雅萌YA-MAN在截至2024年4月30日(2023年5月1日至2024年4月30日)财政年度的营收下滑了25.5%。
而雅萌也在财报中表示：“中国市场遇挫，营收跌幅超出预期。”
不可否认的是，新规的到来，使得美容仪生产企业们元气大伤。除了前文提到的The Vzusa美杜莎大裁员外，今年7月，据行业有关人士称，美容仪赛道头部品牌AMIRO觅光的母公司宗某科技疑似破产正在大裁员。彼时，小红书上也集中出现一些疑似AMIRO觅光母公司宗某科技员工发出的裁员求助消息，引发了一定的舆情。（详见）
由此可见，随着美容仪新规的落地，中国市场加强了对美容仪行业的规范，由此也引发了美容仪同类型产品价格大跳水，而这同样影响了美容仪企业的销售。但唯有行业、市场进入规范化、合规化，才能获得更长久可持续的发展。
门槛拉高，持证才有上桌机会
而随着国家药监局针对美容仪市场出台一系列标准和法规，推这一赛道也迎来了前所未有的变革，相关法规的出台也给该赛道的入局者提出了更高的要求。
譬如，在国家药监局的指导下，器械标管中心对该类产品的管理属性和类别划分做出如下解读：不是所有射频类产品都属于医疗器械。
而对于不同类别的医疗器械，国家采取了不同的监管措施，其中第三类医疗器械的监管力度最大，其注册申请需要向国家药监局提交，而且生产企业在生产这些设备时，必须遵循严格的质量控制标准和监管要求。
也就是说，美容仪迎来持证上岗的时代，只有拿证才有上桌和持续留在牌桌上的机会。
不过，距离新规实施7个月后，射频美容仪首批“持证上岗”企业正式获批。
前不久，国家药监局发布《关于批准注册255个医疗器械产品的公告(2024年10月)(2024年第141号)》，其中，就有两家射频美容仪企业正式获批注册，即深圳市宗匠科技有限公司旗下的AMIRO觅光、深圳宇石科技有限公司旗下的玛丽仙（详见）。而后，被珀莱雅贝泰妮看中的射频类产品也获批国家药品监督管理局(NMPA)三类医疗器械注册证。（详见）
从这些美容仪企业的现状来看，虽然随着新规的实行，家用美容仪终将迎来一轮惨烈的洗牌期，但对于美容仪市场来说，新规正在推动着行业开始规范化向更多维度发展。而对于深陷价格大跳水、欠薪风波的The Vzusa美杜莎来说，首先应先维护好品牌声誉，其次，应该思考的是，在规范化、合规化的美容仪市场中，该打出什么样的底牌，才能占据更多市场份额，持续留在牌桌上。
信息/图片来源：小红书、淘宝、黑猫投诉、The Vzusa美杜莎公众号、国家药监局
本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：璞玉，36氪经授权发布。
