47家中国门店，创造843亿销售额，平均每家门店16.7亿元，部分热门店面年收入甚至超过30亿元。2024年，山姆会员店极有可能拿下千亿营收规模。这让外界重新见识到了中国中产阶层强劲的消费能力。 凭借聚焦月薪2万元以上的中产，为这些会员甄选优质商品，山姆在冰火洗礼的零售行业中逆势上行。 山姆、Costco这种会员超市的成功关键，就在于精选商品，和精心设计的会员体系。通过为会员节约挑选时间、提供“不翻车”的商品，吸引一大批中产拥趸。即便是在宏观经济不确定性增强，房价进入下行周期，资本市场动荡的时期，也能大赚特赚。 视频平台上，各种“买货攻略”爆火，许多消费者对这个超级洋品牌产生了一定的推崇心理，甚至出现了“分瑞士卷”这种极端话题。 毫不夸张地说，山姆会员店在中国已经成为一家现象级零售企业，其势头之猛已经超过所有行业从业者的预期，值得深入研究。强劲消费仍有巨大空间。 11月3日，打假博主松哥发布视频，揭露良品铺子多款产品涉嫌配料表造假，藕粉掺杂木薯淀粉，酸辣粉内未检测出有“粉”。一时间，食品安全问题再次成为舆论热议的焦点。 “吃的安心，买的放心”，一直是对性价比不那么敏感的中产阶层极为重视的维度。山姆抓住了这个需求，在寒风凌冽的城市中产消费环境中异军突起。 过去五年，超市百强销售规模连续下滑。2023年为8680亿元，仅有2019年的88%；门店数量在2020年达到3.1万家的峰值后，到2023年跌至2.38万家，减少近四分之一。 就连山姆的东家沃尔玛，过去两年多，在中国就关闭了近60家卖场，今年上半年，至少17家门店闭门谢客。 随着会员店的兴起，沃尔玛将发展重点逐渐倾斜至山姆。据统计，山姆平均每家店的销售额超过16亿元，以近50家的门店数量撑起了沃尔玛中国三分之二的销售规模。 2022年，山姆销售额约660亿，2023年增长28%至843亿，以这样的速度发展，到2024年将超过千亿。 2025财年第二财季度（截至7月31日的前三个月），沃尔玛中国净销售额46亿美元，同比增长17.7%，电商业务净销售额增长23%，主要就得益于山姆业态及电商业务的强势表现。 山姆中国第一家会员店于1996年落子深圳，进场要交150元的会员费，在那个中国人均月收入才518元，超市都还是个新鲜玩意儿的时代，山姆的发展并不顺利。 2003-2004年，昆明和长春的山姆会员店由于经营惨淡被迫转型为沃尔玛超市业态，此后便进入十几年的蛰伏期。 在北美，大型仓储店普遍采用大包装量贩，且一般处于远郊区，人们一般周末驾驶私家车来购物，每次囤够一段时间的所需。因此，这一业态的繁荣与否与地区私家车保有量密切相关。 到今年6月底，我国私人汽车保有量已达到2.94亿辆，这为一次性大规模购物创造了基础。为方便购物，Costco和山姆都会设置大量的停车位，比如最近开张的第50家山姆东莞门店，三层、顶楼、地下层都用于停车，规划有1050个停车位。 山姆选择聚焦于北上广深以及苏浙闽等经济发达地区，这些地方富裕程度更高，中产人均更多，对食品安全、生活品质有更高的要求。 艾瑞咨询调查显示，消费者选择仓储会员店购物的最主要原因依次是精选商品(72.6%)、优惠的价格(67.9%)、新颖的产品(63.8%)和良好的售后服务 (59.6%)。质量是否足够好，已经超过价格的考量因素。 根据国务院发展研究中心预测，我国中产阶级人口有望从 2022 年的4.5亿人提升至2030年的7亿人，未来还有2亿人群的巨大空间。 目前，山姆在中国只在24个城市开设50家门店，巨大的中产增量，广袤的市场空间，预示着其发展仍有巨大潜能。谁把山姆推向神坛-36氪
