原创 StartupBoy 2024-09-20 13:23 广东
利用 AI 重新定义招聘
AI 与求职招聘流程的结合，正在改变整个职业工作市场，无论是求职者的面试还是企业的招聘流程，可能都在经历一个新的变革。
在昨天的文章里《Benchmark 投了一个 AI 员工 ARR 增了 15 倍，Harvey 2 年 3000 万美金 ARR》，我曾提到 AI 员工（AI Employee）的崛起可能会给未来的招聘市场带来一些新的变化，也就是企业未来在招聘员工时，AI 员工可能也将成为一个选项。
而针对传统人类员工的求职招聘这块，我之前分别从求职和招聘两个角度介绍过两个 AI 产品，其中 Final Round AI 从求职者角度出发，帮助求职者面试，做了一个 Interview Copilot。
其切入点是当你做线上面试时，AI 可以给你实时提供量身定制的最佳答案（Real-Time Transcription）。它就像是一个电视提示词，会根据面试官的问题快速给你生成一个答案，你按照这个回复给面试官即可，相当于给你在面试时开启了一个“上帝模式”。
从这个点切入后，再提供面试前、面试中以及面试后的其他服务功能，比方说利用 AI 做简历修改以及模拟面试等，现在其产品除了 Interview Copilot 外，还有修改简历的 AI Resume Builder 和模拟面试的 AI Mock Interview。
面试作为强需求点，后续类似 Final Round AI 这样的产品出了不少，比方说最近一个叫 OfferGoose 的产品，做的基本上就是 Final Round AI 最早做的事情: Interview Copilot。
而从招聘角度切入这块，我之前也介绍过一个产品《用 AI 做招聘，种子轮就 8000 万美金估值了》，其中 AI 承担的角色我觉得更像是猎头，它覆盖了从人才搜寻、筛选面试到雇佣的全流程，甚至连招聘信息的发布都直接可以通过它来完成。
之所以我说它更像是一个“猎头”形态，原因在于对于企业的招聘需求，它会通过 AI 来筛选上万份简历，从中挑选出前 1%的人才进行认证，再将这些人推给企业。
这个过程中它也有 AI 面试产品，只不过其面试工具主要是为自己筛选人才，而不是提供给企业或者面试者，甚至整个过程中还有人工参与，这基本上就是猎头的逻辑，只不过用 AI 将传统猎头很难做到的规模化和个性化实现了。
经过筛选后推荐的人才质量要高很多，因此其增长也非常快，今年 1 月份其 MRR 就已经做到 50 万美金了，我觉得也是比较典型的 Sell Work Not Software 模式。
而 Benchmark 最新投的一个 AI 招聘产品，感觉是从招聘和求职两端同时切入，其逻辑我觉得也有点“猎头”模式，但平衡了求职者和招聘双方，它针对的市场更加庞大，一开始针对的是那些远程兼职工作，我感觉有点像是将猎头模式下沉了。
这个产品比较奇幻的一点是，Benchmark 为了见到创始人抢到投资机会，直接动用了 3 位合伙人，甚至已经退休的合伙人 Bill Gurley 也参与了这个过程，Peter Fenton 更是亲自开着直升机邀请创始人，最后才拿下此次投资。
之所以不容易说服对方拿投资，是因为虽然 3 位创始人才 21 岁刚上大二，其产品也才 1 年多时间，但是收入已经做到数千万美金了，并且还是盈利赚钱的状态，每个月增长率达到了 50%……
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