不要一开始就瞄准庞大的市场，而是专注于解决一个小而具体的问题。

撰文：Imran Khan

编译：1912212.eth，Foresight News

从小问题开始

不要一开始就瞄准庞大的市场，而是专注于解决一个小而具体的问题。这种做法通常与 VC 的建议相悖，因为他们往往推动解决大市场问题。相反，你应该聚焦那些影响较小用户群体的问题——通过每天使用加密产品，你可以亲身体验这些问题。在成千上万的新产品不断推出的过程中，尽可能多地使用这些产品，了解日常用户面临的痛点。通过这种方式，你将识别出真正需要解决的可操作问题。

从小处着手可以让你深入了解用户需求，并在没有大市场噪音和复杂性的情况下来优化产品。

避免共识

避免追逐那些大家都认为是下个大趋势的想法。当某个想法被普遍接受时，市场往往已经趋于饱和。以 Polymarket 为例：现在他们已经验证了预测市场，市场上有数百个团队在这个领域构建。创新的时机是当只有 Polymarket 活跃时，而不是在验证之后。与成熟的玩家竞争需要一个比现有产品好十倍的产品才能脱颖而出。相反，专注于那些尚未被充分探索的领域，那里竞争较少。这样可以让你有更多的实验空间和时间去发展独特的价值主张。

为小部分群体用户构建产品

识别一群核心的早期采用者——大约 25 到 50 个真正关心你所解决问题的热情用户。通过关注他们的具体需求，你可以建立坚实的基础并培养真实的支持者。这些早期用户将提供宝贵的反馈，帮助你快速迭代和改进产品。随着时间的推移，这个过程会自然扩大你的用户群。如果人们喜欢你所构建的东西，他们推荐给朋友和家人的就会自然而然了。

用最小可行产品（MVP）验证你的假设

在投入大量资源（如资金和时间）之前，先用最小可行产品验证你的核心假设。这个简化版本的产品应专注于解决你所识别的主要痛点。你需要发布功能简约的产品，但能够提供足够的见解，帮助你决定是加倍投入还是转向其他想法。它还可以让你更快地收集用户反馈，并可能学到完全出乎意料的东西。此外，快速发布产品可以让你领先于竞争对手——很多人可能也在考虑同样的想法，通常第一个发布会吸引关注度。

30 天内发布你的想法

上线时间至关重要。目标是在 30 天内开发并发布你的最小可行产品，以利用想法的动能，并尽快开始收集用户数据。这个快速的部署过程，迫使你优先考虑核心功能，避免过度计划的陷阱。

做无法规模化的事情

早期阶段，个性化接触比构建完整产品更重要。直接与用户互动，亲自处理客户支持，并手动执行将来会自动化的交易。这些无法规模化的努力有助于你与早期用户建立强大的关系，并深入了解他们的需求和行为。这种方式不仅能让你快速构建和发布，更重要的是，它能让产品尽早交付到用户手中。

不要过度构建，利用现有工具模拟

避免从 0 开始创建一切。对于加密创业者来说，最好避免构建核心基础设施，而是与现有产品合作或利用它们来模拟最终的解决方案。例如，使用现成的自动做市商（AMM）如 Uniswap 或 Raydium，而不是为特定产品开发自己的 AMM。此举可以节省资源，让你专注于完善核心产品。

逐个招募用户，直到达到 50 个

在建立你的初始用户群时，个性化的联系至关重要。通过电子邮件、社交媒体平台（如 Twitter 私信）或社区论坛，逐个联系潜在用户。这种方式可以让你与愿意使用产品的用户互动，并获得关于产品的精确、坦率的反馈。

不断寻求反馈并迭代产品

与用户保持持续的对话。定期的反馈会展现出你可能没有考虑到的洞见。利用这些反馈对产品进行迭代改进，确保它能持续满足用户不断变化的需求。建立这种反馈循环非常重要，因为它能让你紧密关注用户需求，帮助你构建人们真正喜爱的产品。Pump.fun 的 Alon 曾私信了 3000 名 Twitter 用户，才让 Pump 获得关注。

不要字面意思理解反馈

虽然用户反馈很重要，但要谨慎解读。用户可能无法准确表达他们的需求，或者提出与产品愿景不一致的建议。你需要运用判断力，洞察潜在的问题，并以符合产品方向的方式加以解决。

实现 50 到 100 个日活跃用户的稳定性

目标是实现日活跃用户（DAU）的稳定增长，初步目标是 50 到 100 个日活用户。这种级别的参与表明你的产品正在获得吸引力，并成为用户日常活动的一部分。监控用户留存率和参与度指标，确保你在构建可持续的增长。

打磨你的商业模式

一旦你拥有了稳定的用户群，就该专注于实现盈利。制定清晰的商业模式，阐明你的创业公司如何产生收入。无论是交易费、增值功能还是代币销售，清晰的商业模式对于吸引投资者和确保长期可行性至关重要。

深入挖掘数据，寻找增长点

数据是你的盟友。深入分析你的数据，了解是什么推动了用户获取、参与和留存。识别与你的业务目标一致的关键绩效指标（KPI）。利用这些数据做出有关营销策略、产品功能和资源分配的明智决策。

坚持不懈：通过邮件、群聊私信、社交平台联系

坚持不懈会带来回报。不要犹豫，多次联系潜在用户、合作伙伴或投资者。通过电子邮件、私信、群聊和社交媒体等多种渠道扩大你的覆盖面。创业通常需要不懈的网络推广和宣传。始终保持 Always Be Closing（不断促成交易） 的心态。

庆祝小胜利，适时休息

无论多小的里程碑都值得庆祝。无论是推出新功能，还是达到用户基准，承认进步能保持团队的士气。此外，短暂休息可以防止倦怠，帮助你和团队长期保持高效。

努力工作

没有什么能取代努力工作的重要性。建立成功的创业公司需要奉献、长时间的工作以及愿意付出超常的努力。你的投入为团队定下基调，并可能决定成功与失败之间的差距。可以这样想：如果你的竞争对手每天为他们的想法工作 7 到 8 个小时，你愿意为赢得胜利工作多少小时？当然，我不是建议你单纯靠加班获胜，而是用这种想法激励自己更加聪明地工作，赢得胜利。

保护你的股权

特别是在早期阶段，要谨慎处理你给予的股权份额。为了获得资金或人才，提供大量股权可能很有诱惑力，但保持控制权对于塑造公司的未来至关重要。考虑替代激励措施，并协商与你的长期愿景相一致的条款。最后，创始人应保留足够的利益，以获得对早期投资大量时间的回报。

小额融资会教会你如何精打细算

获得适度的融资会迫使你优先考虑核心问题并学会节约资源。在最早的阶段，你应该通常只筹集 50 万至 100 万美元的资金。运营精简的预算会促使创始人找到创造性的解决方案。这种自律可以引导你走向更加可持续的商业模式，并让你对未来投资者更具吸引力。亚马逊创始人贝佐斯曾用一扇门做他的办公桌，以提醒自己要节约时间和资金。

节俭

在创业的各个方面都要采用节俭的心态。审查每一项开支，避免不必要的运营成本，并将资金集中在直接促进增长的领域。节俭会延长你的资金使用周期，并在面对意外挑战或市场变化时提供灵活性。

保持精简团队，尽量少雇人

慎重扩展团队。每一次新招聘都应填补直接影响公司成功的关键角色。精简的团队更加灵活，易于管理，也不易受到大规模初创公司复杂性的困扰。保持精简可以让你快速调整方向，并维护强大的公司文化。如果招聘过多，企业文化可能会迅速恶化。